家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > "瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個老板娘

"瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個老板娘

 2013-2-28

  “最初就是想做大家都買得起的好衣服。做衣服本來是很件美好的事情,做大家都買得起的好衣服是一件更美好的事情!睂τ谖磥淼陌l(fā)展,張叢斌表示,“濕定制”不僅僅可以運用在女裝上,也可以運用在童裝、皮包等服裝業(yè)的其他分支之上。

"瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個老板娘

  繼第一部《瘋狂的石頭》,第二部的《瘋狂的賽車》之后,第三部“《瘋狂的裁縫》”,也即將“登場”,然而這個閃亮登場的《瘋狂的裁縫》并非是大家翹首期盼的影片,而是在微博上擁有萬人粉絲群的“@瘋狂的裁縫”——張叢斌,6月27日,他帶著他的故事走進央視《奮斗》演播室,37歲的他,貌不驚人卻語出驚人,他不拿皮尺,不提剪刀,就是這樣一位半路出道的裁縫剪裁出了服裝行業(yè)的新天地。
  
  從軍人到農(nóng)民,最終走向了裁縫
  
  張叢斌在講訴他的“裁縫人生”之前,先講訴了一段他曾經(jīng)的經(jīng)歷,他稱自己的人生很復雜,因為干過不下10種行業(yè):早年參軍當兵,做過銀行職員,種過菜,開過店,挖過煤……“曾經(jīng)很有錢,然后又很沒錢,后來又有錢,知道了錢是一個無底洞,夠用就好,再多一點意思都沒有!焙芏嗄陙,他心中一直放不下的念頭就是做服裝,但怎么做之前一直沒想好。
  
  他說,自己至今對商場里一件衣服的成本和售價之懸殊感到不可理解!耙患路某杀究赡芫鸵粌砂僭,可是在商場通常標價一兩千元,即使是批發(fā)價,最低也是成本的兩三倍,我最初知道這事的時候,詫異極了”,現(xiàn)場他還爆料,他的愿望就是讓自己喜歡的人能夠穿得起漂亮的衣服!于是張叢斌開始去花了很多時間考察服裝行業(yè),結(jié)識了上百位服裝業(yè)的老板,一點一點學習這個行業(yè)的知識,從一個門外漢變成了一個專家。雖然所有的老板都告訴他,服裝業(yè)有自己的規(guī)則,大家都是這么做的,他卻總是在考慮:“能不能讓好衣服不那么貴,讓更多的姑娘都能穿得起好衣服?”最后,他認為自己找到了一個解決方案:成為挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的人。他發(fā)明了一種全新的服裝營銷模式,并給它起了個令人費解的名字“濕定制”。
  
  新型服裝營銷模式:“濕定制”
  
  當張叢斌說出這個“濕定制”詞的時候,現(xiàn)場主持人和觀眾朋友們都很疑惑的看著他,那“濕定制”到底是什么意思呢?張叢斌解釋說:因為人身體中95%是水分,所以是濕的。這只是個比喻,指的是一種尊重個人需求的,純粹依靠口碑和情感來經(jīng)營的服裝定制模式!皞鹘y(tǒng)的服裝行業(yè)為什么會標那么高的價格,除了成本之外,其中很大一部分是廣告、租金、庫存等運營費用,顧客要付出高達成本十倍甚至數(shù)十倍的價格購買自己并不需要的所謂購買環(huán)境、品牌溢價和社會化營銷成本。而我所做的,是跳過所有中間環(huán)節(jié)。就像訂貨會,我做出一些樣板,然后各地的供銷商過來訂貨,看中了就下訂單!疂穸ㄖ啤前堰@個訂貨會直接向顧客開放,把中間的環(huán)節(jié)全部砍掉!
  
  微博打開市場
  
  然而,現(xiàn)實不總是會按照人的愿望來發(fā)展,由于“濕定制”是首創(chuàng)模式,缺少效仿和學習的對象,張叢斌在創(chuàng)業(yè)初期也遇到了一系列問題。直到微博開始流行,張叢斌也注冊了一個賬號,自稱“瘋狂的裁縫”;蛟S是福至心靈,他某天忽然意識到微博也可以用來做業(yè)務(wù)平臺。

"瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個老板娘

  他開始嘗試在網(wǎng)上發(fā)布一些服裝的樣板,并接受微博上網(wǎng)友的訂單。結(jié)果馬上就有粉絲留言,表示要訂做!隘偪竦牟每p”迅速走紅網(wǎng)絡(luò),截止目前,已經(jīng)擁有了近6萬粉絲,每日都能接到近五百張訂單,營業(yè)額最高時,三天達到一百多萬元。
  
  如果沒有微博,張叢斌的人生經(jīng)歷大概也要改寫。他說:“微博這個東西一下子把我放得太大了,我沒有想到我會在那么短的時間里受到那么多人關(guān)注!爆F(xiàn)實中的張叢斌是個有些內(nèi)向不善言談的人,而微博卻展現(xiàn)了他豐富的內(nèi)心和獨特的魅力清新的文字,溫柔的性格,微帶多愁善感,完美主義的工作態(tài)度……6萬多死忠“粉絲”被微博聚集起來。對于自己的微博,他說:“不是營銷,是真心,寫的都是真情實感!闭沁@種真實最打動人。
  
  “瘋狂的裁縫”與他100多個老板娘
  
  生意開始有了基本的定量,張叢斌有時間了,他開始把更多的精力放在微博上,與姑娘們交流,了解她們的需求,建立更強的信任度。
  
  越來越多的姑娘們開始跟張叢斌成了無話不說的朋友,家長里短,感情危機,無所不談。有一次,一個姑娘跟他說:“裁縫,要不我嫁給你吧?”“為什么?”“因為每個姑娘都有個當服裝店老板娘的夢啊!”“那也不用嫁給我啊?這樣,我拿一件衣服出來,你來做老板娘啊!”
  
  這次調(diào)侃讓張叢斌突發(fā)奇想,在微博上搞了一次小活動,方式是拿出一件小圓領(lǐng)西裝,說明設(shè)計成本為1000元,分為100股,每股認購價是10元,每增加1件的訂單,每個股東可分到0.2元的分紅,分紅達到100元/人時,自己就拿這100元去給每個股東定制一條成本100元的絲巾(這樣的絲巾市場價格約為600元)。
  
  活動一經(jīng)推出,兩天之內(nèi),股權(quán)被認購一空。很快定單就達到了每個股東都能分到一條絲巾的量,而姑娘們也如約拿到了這條絲巾。
  
  張叢斌的創(chuàng)意引起了中央廣播電臺《經(jīng)濟之聲》的注意,對方打來電話要采訪他。這次電話采訪播出后,張叢斌的微博爆漲到5萬的粉絲。
  
  在張叢斌的模式中,姑娘們要付出時間(下單一個月后才能拿到成品),才能得到以25%的價格收獲100%品質(zhì)的衣服;而張叢斌則是以拿更少的利潤與更多的服務(wù),換取更穩(wěn)定的客源與更低的成本。
  
  張叢斌又想,能不能再玩大點?目標不是一件衣服,而是一家店!
  
  張叢斌與上海的粉絲們合開了一個店,他本人投51%,還有49%讓上海的粉絲們投,1000元一股,最多10股。這個消息通過微博一發(fā)出,短短三天就收到了好幾百萬的投資意向,遠遠超過了投資額度,他還需要一一勸說,姑娘們,不要投那么多,只要一點點就好了。就這樣,上海店僅僅用了9天就開起來了,同時他還多了100多個老板娘。如此操作的好處是:姑娘們投入不高,卻又積極性很強。畢竟是自己的店,每人帶幾個朋友來購買,店鋪的業(yè)績很快就能上量。而張叢斌還為她們提供了一套完整的店鋪管理模式,姑娘們完全不用自己操心店面的管理問題。
  
  針對上海店,張叢斌又突發(fā)奇想,要在上海店的周邊開設(shè)一些“衛(wèi)星店”,在交通樞紐附近的尋找10平方米左右的半臨街小店面,制作整片的全封閉玻璃櫥窗,里面掛上下一季的樣衣,等于一個巨大的實體廣告?吹街幸鈽邮降墓媚,能在櫥窗上看到:請喜歡的姑娘到某某街某某家的實體店試穿!
  
  這個“衛(wèi)星店”是全封閉的,不需要店員駐店,運營成本能得到很好的控制;因為并非完全臨街,而且面積較小,租金成本不會很高;因處于交通樞紐附近,人流量較多,漂亮的玻璃櫥窗有很高的回頭率;長期租店面比短期的廣告成本更低,且效果更佳……
  
  起初,“粉絲”大多是被他的服裝出奇便宜的價格所吸引,認識他之后,便多了一份朋友的關(guān)注。他的很多微博留言令人印象深刻。母親節(jié)的時候,他寫下這樣一段:“每天給姑娘們趕做衣服,剛才淚醒,夢見老家久病的娘。起身翻出幾顆沒舍得用的扣子和面料,趕做兩件衣服吧,一件給娘,一件給微博中有緣的人,我會留一顆珍貴的扣子給你,讓你親手為媽媽縫上……”后面上百條留言,大家都爭做“有緣人”。
  
  在節(jié)目快即將要結(jié)束的時候,張叢斌他回憶起,最初促使他進入裁縫這一行最初的感動:曾有一位非常觸動他的女顧客。這位女顧客在商場里看上了某品牌的一件衣服,前后去了三次,但是都狠不下心去購買,最終痛下決心要去購買的時候,到了商場那件衣服已經(jīng)下架了,她當時就哭了!拔覀兊念櫩投际悄贻p女性,她們都希望自已能夠很美,她們需要好衣服來妝點自已的生活,但是那些虛高的價格讓她們那點基本的心愿都變成一種奢望,這是很殘忍的一件事情!睘榱藵M足這類客戶的需求,張叢斌和他的團隊正在努力著,更加的努力,他說:我實現(xiàn)了我的夢想,也實現(xiàn)了更多“姑娘們”(張叢斌親切的稱他的客戶為“姑娘”)的夢想。
  
  創(chuàng)業(yè)啟示:
  
  1、明確市場定位,細分市場非常重要的。
  
  張叢斌的成功,很大程度上是建立在他明確的市場定位和市場細分之上,其明確地將目標客戶定位為能理性消費的“中等收入水平”的女性,做大家都能買得起的好衣服,從而刪減不必要的環(huán)節(jié)。
  
  2、在傳統(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)新商業(yè)模式,開創(chuàng)藍海。
  
  服裝業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè),市場細分較全面,競爭激烈,高端產(chǎn)品不斷進行營銷大戰(zhàn),低端產(chǎn)品的不斷進行價格屠殺。在傳統(tǒng)行業(yè)中,如能進行一定的“模式創(chuàng)新”,就可以滿足消費者的某種特定需求。
  
  3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意新媒體的影響。
  
  每一次新媒體的出現(xiàn),都會給創(chuàng)業(yè)者帶來不同的機會和挑戰(zhàn)。從傳統(tǒng)的紙媒、電視,到后來的門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)等,都有不同的體現(xiàn)。微博作為當今國內(nèi)炙手可熱的信息傳播方式,其作用不僅僅是作為普通信息的傳遞,也可以作為商業(yè)業(yè)務(wù)的拓展平臺。在國外,通過微博、等SNS網(wǎng)站進行病毒式營銷,早已是常事。

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

"瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個老板娘
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費資訊
回復 243239 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866