格男仕吳志超:將電子商務(wù)做精做細(xì)

　　“格男仕”隸屬于晉江凱爾制衣有限公司，后者為擁有二十多年OEM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)服飾企業(yè)。2008年，服飾市場(chǎng)日漸低迷，外貿(mào)服飾的訂單量呈現(xiàn)逐年萎縮趨勢(shì)，吳志超也積極尋找轉(zhuǎn)型之道。在開(kāi)設(shè)兩家實(shí)體店鋪后，他發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本較高、資金回籠較慢、投資報(bào)酬率較低等局限，線上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。2009年，凱爾制衣初次涉水電子商務(wù)，在第一個(gè)月，吳志超便發(fā)現(xiàn)淘寶店的銷售額和客流量都遠(yuǎn)高于實(shí)體店，于是決定專心從事線上經(jīng)營(yíng)。2010年10月1日，格男仕電子商務(wù)有限公司正式成立。
　　
　　與其他擁有完整供應(yīng)鏈的大型企業(yè)相似，成立初期，“格男仕”便確定了零售與分銷齊頭并進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。不同的是，“格男仕”在各個(gè)線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，卻獨(dú)獨(dú)將淘寶這塊“大蛋糕”交給了分銷商�！爸睜I(yíng)與分銷之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在淘寶上開(kāi)設(shè)旗艦店必然會(huì)沖擊到分銷商的利益。”吳志超認(rèn)為，目前“格男仕”的工廠有一定規(guī)模，生產(chǎn)量不斷上升，要維持整條產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)行、避免庫(kù)存積壓，就必須盡快經(jīng)營(yíng)好分銷渠道。“‘格男仕’一直在健全和完善分銷渠道，在分銷商的選擇上也有一系列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)合作的分銷商推出了各種扶持政策。”吳志超告訴記者，目前“格男仕”分銷渠道的“游擊隊(duì)”已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢��?guī)軍”，而團(tuán)結(jié)緊密的合作大大增加了“格男仕”的品牌效益。2012年，“格男仕”的分銷營(yíng)業(yè)額超億元，而這完全是在“零廣告投入”下實(shí)現(xiàn)的。

　　
　　格男仕總經(jīng)理

　　短短三年間，“格男仕”已經(jīng)成為淘寶品牌中最專業(yè)的男裝分銷品牌之一，而這完全得益于吳志超與其電商團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、積極創(chuàng)新的精神。“‘格男仕’之前并沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從成立電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，一直在摸索和學(xué)習(xí)�！眳侵境�說(shuō)，“格男仕”團(tuán)隊(duì)中的核心人員擁有十余年的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非�？欤�每一個(gè)變化都可能引起整個(gè)行業(yè)的動(dòng)蕩，“面對(duì)電商市場(chǎng)，‘不盲從’的思維非常重要。近兩年，淘寶天貓一直在提倡‘小而美’的經(jīng)營(yíng)策略，許多企業(yè)不再一味做大，而是更專注于做細(xì)分市場(chǎng)�！眳侵境�認(rèn)為，目前的電商市場(chǎng)大有可為，雖然競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但也是年輕品牌的一次“機(jī)遇”。
　　
　　面對(duì)日益嚴(yán)酷的市場(chǎng)，今年，吳志超將重點(diǎn)放在了無(wú)線終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。他說(shuō)，無(wú)線終端的轉(zhuǎn)化率更高，接下來(lái)將有取代PC終端的趨勢(shì)，而與時(shí)俱進(jìn)、不斷提供更好的用戶體驗(yàn)才能在“大洗牌”中存活下來(lái)。