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雪蓮羊絨陳濤:讓羊絨更年輕

 2013-2-22
羊絨行業(yè)還沒有走出最終的困境,以稀缺資源羊絨為依托的中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了極限,一場(chǎng)行業(yè)的有效整合勢(shì)在必行。
  
  一個(gè)企業(yè)要想良好的發(fā)展,必須找準(zhǔn)自己的定位,看到自己的不足。今天的雪蓮,展示給大家一個(gè)新的面貌,我們要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地對(duì)品牌進(jìn)行全新的塑造。
  
  最年輕的部門經(jīng)理
  
  “請(qǐng)代言人、開訂貨會(huì),這些新鮮玩意兒我早在十幾年前就開始用了。”
  
  品學(xué)兼優(yōu)的陳濤大學(xué)畢業(yè)后被學(xué)校推選到北京,進(jìn)入新中國(guó)成立后為數(shù)極少的出口企業(yè)––中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司羊絨分公司任職。陳濤說(shuō),盡管自己是在一個(gè)大國(guó)企工作,但從未被官本位的思想束縛過(guò),而是有著自己的一套理解“大企業(yè)能夠給我提供更多機(jī)會(huì),讓我認(rèn)識(shí)更多人,輔助我做更多的生意。”也正是思想上的解放,讓他做起事來(lái)從不縮手縮腳,而是大膽的開拓創(chuàng)新,26歲時(shí)就成為公司最年輕的部門經(jīng)理。
  
  中土畜公司最初只做羊絨原料生產(chǎn),而不從事成衣制作,這對(duì)于勇于嘗試新鮮事物的陳濤來(lái)說(shuō)顯然不夠過(guò)癮。作為主管羊絨的部門經(jīng)理,陳濤首先提出要把單純?cè)瞎⿷?yīng)變成自己加工、生產(chǎn)、銷售,實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化。
  
  陳濤在事業(yè)發(fā)展中總是有著超前意識(shí),當(dāng)今企業(yè)邀請(qǐng)代言人、開訂貨會(huì)已經(jīng)是司空見慣的事情,可在十幾年前卻著實(shí)是大膽的嘗試。為了讓自己生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)入商場(chǎng),陳濤大膽的請(qǐng)來(lái)燕莎、賽特、世都百貨當(dāng)時(shí)最好的幾家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,再找來(lái)幾個(gè)公司的漂亮女孩,讓她們穿著益浪羊絨衫走一圈。這招果然靈驗(yàn),很多商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)訂貨,一下把貨鋪進(jìn)了商場(chǎng)。第二年,陳濤又有了新點(diǎn)子,想制作宣傳冊(cè)發(fā)給有意向的合作伙伴,這樣覆蓋的人群就更多了。1995年,他請(qǐng)來(lái)因電影《人約黃昏》而被大家熟知的張靜秋擔(dān)任代言人,拍攝了幾本宣傳冊(cè),這在當(dāng)時(shí)也很轟動(dòng)。
  
  針織廠起步的羊絨情懷
  
  “外國(guó)人談起羊絨,眼睛都會(huì)發(fā)光的,他們把它看作軟黃金,這讓我對(duì)自己的事業(yè)感到驕傲!
  
  談起陳濤與雪蓮的緣分還要從建立益發(fā)針織廠說(shuō)起。陳濤說(shuō),那時(shí)候雪蓮是國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的羊絨衫生產(chǎn)企業(yè),技術(shù)實(shí)力雄厚,而自己的針織廠自身實(shí)力不足,于是放了很多訂單到雪蓮制作。更富戲劇性的是,自己工廠的廠長(zhǎng)就是從雪蓮?fù)谶^(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)的他沒有想到,多年后的今天,他竟然成為了雪蓮羊絨的掌門人,將帶領(lǐng)這家老牌勁旅萌發(fā)出新的生機(jī)。
  
  陳濤說(shuō),自己一向惜才,只要是他看得上的,不惜一切代價(jià)也要重用。當(dāng)時(shí)正好需要有個(gè)人能把新建的工廠撐起來(lái),為了挖到雪蓮的這個(gè)人才,他拿出一套2室一廳的房子作為獎(jiǎng)勵(lì),這在當(dāng)時(shí)算是非常優(yōu)厚的待遇。盡管做了很多嘗試和努力,但企業(yè)性質(zhì)還是束縛了陳濤的手腳,他們有了利潤(rùn)全部拿來(lái)上交,不舍得花大錢做廣告、鋪渠道,于是羊絨衫的生意一直沒有大火起來(lái),只有在涉外商場(chǎng)才能見到益浪羊絨衫的影子。
  
  “在國(guó)外,一提起羊絨,老外眼睛就會(huì)發(fā)光,認(rèn)為這是很顯示身份的,穿上它很氣派,他們把羊絨看作軟黃金,也讓我對(duì)自己做的事業(yè)感到驕傲。但在國(guó)內(nèi)對(duì)羊絨的認(rèn)識(shí)還很膚淺!标悵f(shuō),當(dāng)一件含有少量“cashmere”的國(guó)際大牌服裝動(dòng)輒售價(jià)幾千元人民幣時(shí),由中國(guó)出口的羊絨衫單價(jià)則不足30美元。如此巨大的落差,讓他暗下決心一定要把“軟黃金”做出個(gè)樣子來(lái),得到更多人的認(rèn)可。
  
  這是一位摩托車調(diào)試車間工人寫給周海江的一封信,信是放在總裁信箱的?偛眯畔淅锏拿恳环庑,哪怕再忙,周海江都親自拆閱。讀著這位工人的來(lái)信,周海江的眼睛不覺濕潤(rùn),內(nèi)心久久不能平靜。雖然這位工人言詞有點(diǎn)激烈,但句句都是大實(shí)話。他再也坐不住,立時(shí)趕往這個(gè)車間,就地召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),很快解決了問(wèn)題。事后,周海江說(shuō),“我沒有告訴這個(gè)工人我會(huì)去,但是我想,他一定明白我做這件事是因?yàn)榭戳怂男,他的向心力?huì)更強(qiáng)。”
  
  “不管你家有幾個(gè)人在紅豆上班,哪怕一個(gè)人,紅豆都給你安排住宿!痹趩T工大會(huì)上,周海江大聲對(duì)工人說(shuō)。周海江的話讓員工心暖如春,發(fā)自心底的掌聲經(jīng)久不息。大家知道,以后即便一個(gè)人在紅豆上班,家里其他人也能住上紅豆專門為外地員工建造的公寓樓。但大家不知道,總裁之所以說(shuō)這句話,是因?yàn)樵跈z查員工住宿情況時(shí),了解到,有的單身員工一家人都在當(dāng)?shù)卮蚬ぃ皇嵌荚诩t豆上班,可由于紅豆住宿條件好,又免房租,便造成一家人雖在一地,卻“分地而居”的局面。進(jìn)一步了解后,這樣的情況不在少數(shù),周海江對(duì)一同檢查的宿舍管理人員說(shuō),這個(gè)問(wèn)題一定要解決,要讓每一個(gè)外來(lái)工居有其屋,房子不夠再加建。為此,紅豆先后投資8000多萬(wàn)元,為員工建造了10萬(wàn)多平方米的住宿公寓小區(qū),每個(gè)房間都配備電視、空調(diào)、衛(wèi)生間等設(shè)施,集中安置了1萬(wàn)多名外地員工。小區(qū)里食堂、超市、理發(fā)店、醫(yī)療室等設(shè)施一應(yīng)俱全,保證了員工生活在一個(gè)怡人、舒適的環(huán)境中。
  
  這就是周海江,一個(gè)將員工冷暖時(shí)刻放在心頭的企業(yè)黨委書記、總裁。沒有豪言壯語(yǔ),只有實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。陪外地不回家過(guò)年員工吃年夜飯(年年如此),專車免費(fèi)送外地員工回鄉(xiāng)過(guò)年(年年如此),慰問(wèn)困難員工(年年如此).......太多太多的例子舉不勝舉!懊窆せ、招工難”一直困擾著許多企業(yè),在紅豆,從來(lái)就不存在這一現(xiàn)象。有記者采訪問(wèn)周海江:這是為什么?周海江微笑著說(shuō),紅豆不僅用錢留人,更用情感人、留人。

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