夢(mèng)潔李菁:愛(ài)在家庭是終極夢(mèng)想

　　所有家紡企業(yè)都在預(yù)言家紡行業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，強(qiáng)者品牌脫穎而出，弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下，眾家紡企業(yè)如何看待家紡設(shè)計(jì)、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預(yù)測(cè)等熱點(diǎn)事件，搜狐家居獨(dú)家策劃“家紡有道”人物專(zhuān)訪，盛邀家紡大佬給出權(quán)威解讀。

　　
　　夢(mèng)潔家紡高級(jí)副總裁 李菁

　　人物標(biāo)簽：沉穩(wěn)睿智科學(xué)決策堅(jiān)持不懈
　　
　　“微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法。”
　　
　　“我們?cè)诓粩嗝�索，如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中�！�
　　
　　“我們通過(guò)多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛(ài)家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色。”
　　
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　　昔日的長(zhǎng)沙，楚漢文明與湖湘文化在此共生共榮；而如今，長(zhǎng)沙已經(jīng)成為“中國(guó)最具幸福感城市”。晨鐘暮鼓的洗禮中，這座厚重的文化名城見(jiàn)證了行業(yè)巨頭夢(mèng)潔家紡的一步步發(fā)展。
　　
　　“愛(ài)在家庭”，這一理念承載了無(wú)數(shù)愛(ài)家人的優(yōu)質(zhì)居家夢(mèng)想。作為夢(mèng)潔人的一員，夢(mèng)潔家紡副總裁李菁正在向千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭傳遞著自己企業(yè)所孕育的溫暖正能量。
　　
　　特別對(duì)話
　　
　　微電影：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式傳遞正能量
　　
　　【搜狐記者】：您好，很高興來(lái)到長(zhǎng)沙，也很高興能采訪到夢(mèng)潔的李總。
　　
　　【李菁】：謝謝你們，我認(rèn)為搜狐家居這個(gè)平臺(tái)做得很好，尤其是搜狐推出的家紡導(dǎo)購(gòu)員一系列活動(dòng)，作為媒體可以推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，是我們行業(yè)的一件幸事。
　　
　　【搜狐記者】：謝謝李總的肯定。夢(mèng)潔推出了《真愛(ài)指南針》的微電影，并全方位大力度推廣，您如何看待這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式？
　　
　　【李菁】：隨著消費(fèi)人群如年齡、學(xué)歷、生活習(xí)慣等的結(jié)構(gòu)變化，每個(gè)品牌都在思考怎么用消費(fèi)者的語(yǔ)言、習(xí)慣與其進(jìn)行良性溝通。傳統(tǒng)的宣傳載體影響存在，但是我們已經(jīng)看到傳播影響的多元化，這就注定我們要選擇更貼近消費(fèi)者的方式宣傳我們的品牌。
　　
　　所以我認(rèn)為這次微電影是一次嘗試，目前效果還是非常不錯(cuò)的，網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。除了了解、貼近消費(fèi)者的形式，還有一點(diǎn)很重要，我們傳播的產(chǎn)品質(zhì)量要好，要帶給消費(fèi)者正能量。微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，既傳遞了正能量，同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法。
　　
　　【搜狐記者】：您認(rèn)為新的營(yíng)銷(xiāo)手段是未來(lái)發(fā)展重要的趨勢(shì)，但是也要結(jié)合本身產(chǎn)品的趨勢(shì)和企業(yè)理念？
　　
　　【李菁】：對(duì)。這次微電影《真愛(ài)指南針》就是宣導(dǎo)愛(ài)情的觀念，其中很核心的一句話就是：一生一次，一次一生，我相信很多年輕人在愛(ài)情婚姻上有這樣的憧憬或者是認(rèn)同感。
　　
　　愛(ài)理念：倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)家人持續(xù)原動(dòng)力
　　
　　【搜狐記者】：夢(mèng)潔提出的“愛(ài)在家庭”的理念，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成根深蒂固的影響，接下來(lái)如何把這個(gè)理念更好地植入消費(fèi)者心中呢？
　　
　　【李菁】：其實(shí)做我們這個(gè)行業(yè)，初級(jí)階段就是做優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。但我們董事長(zhǎng)姜天武從一開(kāi)始創(chuàng)立企業(yè)到現(xiàn)在，他一直倡導(dǎo)我們絕對(duì)不是做物質(zhì)型產(chǎn)品的企業(yè)。從94年開(kāi)始，我們提出了夢(mèng)潔“愛(ài)在家庭”的口號(hào)，到現(xiàn)在一直沒(méi)有改變，這是我們企業(yè)的終極夢(mèng)想。
　　
　　理念表述出來(lái)容易理解，但是企業(yè)要把這個(gè)理念做出來(lái)卻是不容易的。因?yàn)槠髽I(yè)靠產(chǎn)品、利潤(rùn)生存，所以我們?cè)诓粩嗝�索，如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中。
　　
　　夢(mèng)潔每年的五季推廣，除了推廣產(chǎn)品外，我們也在宣導(dǎo)愛(ài)父親、愛(ài)母親、夫妻相愛(ài)、愛(ài)小孩，以及愛(ài)全家，同時(shí)配套贈(zèng)送家庭關(guān)愛(ài)、親子類(lèi)的書(shū)籍，組織會(huì)員參與親子教育、家庭裝飾、家庭關(guān)愛(ài)方面的講座。我們通過(guò)多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛(ài)家人，如何扮演好每一個(gè)家庭角色，這完全是非物質(zhì)利益的行為。
　　
　　【搜狐記者】：企業(yè)以盈利為目的，卻大力倡導(dǎo)非物質(zhì)利益的理念，順利嗎？
　　
　　【李菁】：這種理念的倡導(dǎo)起初在我們團(tuán)隊(duì)中還是有一定的阻力，因?yàn)橐�付出成本、時(shí)間，卻不一定帶來(lái)收益，但終極夢(mèng)想引導(dǎo)我們一定要堅(jiān)持下去，雖然前期收效不大，但是我們這么多年堅(jiān)持做下來(lái)了。
　　
　　首先，品牌的口碑已經(jīng)在越來(lái)越多的消費(fèi)者中得到認(rèn)可，歸功于高品質(zhì)的產(chǎn)品和好的理念的結(jié)合，消費(fèi)者對(duì)我們的接受度也越來(lái)越高。其次，我們忠實(shí)的會(huì)員高度認(rèn)可這些活動(dòng)，甚至?xí)�主�?dòng)詢(xún)問(wèn)參與我們的品牌活動(dòng)。這樣長(zhǎng)期積累下去，一定對(duì)整個(gè)品牌的價(jià)值、我們倡導(dǎo)的社會(huì)的責(zé)任都帶來(lái)推動(dòng)，會(huì)帶來(lái)很多的正面的影響。所以不管怎么樣，“愛(ài)在家庭”的理念及輻射的活動(dòng)都需要堅(jiān)持。
　　
　　調(diào)整期：企業(yè)停下思考為更好發(fā)展
　　
　　【搜狐記者】：目前家紡行業(yè)略顯疲軟，夢(mèng)潔作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，李總對(duì)于接下來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎么看？
　　
　　【李菁】：這個(gè)疲軟不是家紡行業(yè)，是現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的必然的結(jié)果，中國(guó)高速發(fā)展需要有一些調(diào)整，只是在調(diào)整中每個(gè)企業(yè)應(yīng)該做什么。我們清醒地認(rèn)識(shí)到，我們從來(lái)不是一味求大的企業(yè)，而將目標(biāo)定為打造真正百年傳承的企業(yè)。市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候，是企業(yè)反省和調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該思考一下如何做出更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
　　
　　其次，企業(yè)的差異化、個(gè)性化如何表現(xiàn)，是每個(gè)企業(yè)需要思考的。目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較慘烈，大家都是互相抄襲。如果要把企業(yè)做得更長(zhǎng)久，我認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任清楚品牌應(yīng)擔(dān)任什么角色，給消費(fèi)者提供什么樣的差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這些值得每個(gè)企業(yè)深入思考。
　　
　　所以大家的調(diào)整未必不是好事情，調(diào)整期后，中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)一定是非常巨大的，還有很多年的高速成長(zhǎng)期和黃金發(fā)展期，現(xiàn)階段是很好的機(jī)會(huì)理順企業(yè)自身的問(wèn)題。
　　
　　【搜狐記者】：您認(rèn)為我們是高速發(fā)展中停下來(lái)調(diào)整的狀態(tài)。
　　
　　【李菁】：對(duì)。調(diào)整之后是為了更好的前進(jìn)。
　　
　　【搜狐記者】：期待看到行業(yè)的更好發(fā)展。對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，您覺(jué)得有什么新的動(dòng)力或新的引擎呢？
　　
　　【李菁】：目前至少我們還沒(méi)有想很多的新招奇招，我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)把自己的定位弄準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量做好，策劃出品牌差異化的活動(dòng)，這就是最好的方法。信心比黃金更重要，只要有信心，無(wú)論用什么方式都會(huì)贏得未來(lái)市場(chǎng)的份額。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是無(wú)處不在的，我們家紡行業(yè)需要做得更精準(zhǔn)。