夢(mèng)潔李菁:愛(ài)在家庭是終極夢(mèng)想
所有家紡企業(yè)都在預(yù)言家紡行業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌,強(qiáng)者品牌脫穎而出,弱者將遭淘汰。新的歷史時(shí)期下,眾家紡企業(yè)如何看待家紡設(shè)計(jì)、產(chǎn)品同質(zhì)化、電子商務(wù)、發(fā)展預(yù)測(cè)等熱點(diǎn)事件,搜狐家居獨(dú)家策劃“家紡有道”人物專(zhuān)訪,盛邀家紡大佬給出權(quán)威解讀。
夢(mèng)潔家紡高級(jí)副總裁 李菁
人物標(biāo)簽:沉穩(wěn)睿智科學(xué)決策堅(jiān)持不懈
“微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式,既傳遞了正能量,同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法。”
“我們?cè)诓粩嗝,如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中!
“我們通過(guò)多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛(ài)家人,如何扮演好每一個(gè)家庭角色。”
……
昔日的長(zhǎng)沙,楚漢文明與湖湘文化在此共生共榮;而如今,長(zhǎng)沙已經(jīng)成為“中國(guó)最具幸福感城市”。晨鐘暮鼓的洗禮中,這座厚重的文化名城見(jiàn)證了行業(yè)巨頭夢(mèng)潔家紡的一步步發(fā)展。
“愛(ài)在家庭”,這一理念承載了無(wú)數(shù)愛(ài)家人的優(yōu)質(zhì)居家夢(mèng)想。作為夢(mèng)潔人的一員,夢(mèng)潔家紡副總裁李菁正在向千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭傳遞著自己企業(yè)所孕育的溫暖正能量。
特別對(duì)話
微電影:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式傳遞正能量
【搜狐記者】:您好,很高興來(lái)到長(zhǎng)沙,也很高興能采訪到夢(mèng)潔的李總。
【李菁】:謝謝你們,我認(rèn)為搜狐家居這個(gè)平臺(tái)做得很好,尤其是搜狐推出的家紡導(dǎo)購(gòu)員一系列活動(dòng),作為媒體可以推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,是我們行業(yè)的一件幸事。
【搜狐記者】:謝謝李總的肯定。夢(mèng)潔推出了《真愛(ài)指南針》的微電影,并全方位大力度推廣,您如何看待這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式?
【李菁】:隨著消費(fèi)人群如年齡、學(xué)歷、生活習(xí)慣等的結(jié)構(gòu)變化,每個(gè)品牌都在思考怎么用消費(fèi)者的語(yǔ)言、習(xí)慣與其進(jìn)行良性溝通。傳統(tǒng)的宣傳載體影響存在,但是我們已經(jīng)看到傳播影響的多元化,這就注定我們要選擇更貼近消費(fèi)者的方式宣傳我們的品牌。
所以我認(rèn)為這次微電影是一次嘗試,目前效果還是非常不錯(cuò)的,網(wǎng)上的點(diǎn)擊量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期。除了了解、貼近消費(fèi)者的形式,還有一點(diǎn)很重要,我們傳播的產(chǎn)品質(zhì)量要好,要帶給消費(fèi)者正能量。微電影凝聚了我們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式,既傳遞了正能量,同時(shí)又讓年輕的消費(fèi)群體通過(guò)影片接受了品牌的理念和想法。
【搜狐記者】:您認(rèn)為新的營(yíng)銷(xiāo)手段是未來(lái)發(fā)展重要的趨勢(shì),但是也要結(jié)合本身產(chǎn)品的趨勢(shì)和企業(yè)理念?
【李菁】:對(duì)。這次微電影《真愛(ài)指南針》就是宣導(dǎo)愛(ài)情的觀念,其中很核心的一句話就是:一生一次,一次一生,我相信很多年輕人在愛(ài)情婚姻上有這樣的憧憬或者是認(rèn)同感。
愛(ài)理念:倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)家人持續(xù)原動(dòng)力
【搜狐記者】:夢(mèng)潔提出的“愛(ài)在家庭”的理念,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成根深蒂固的影響,接下來(lái)如何把這個(gè)理念更好地植入消費(fèi)者心中呢?
【李菁】:其實(shí)做我們這個(gè)行業(yè),初級(jí)階段就是做優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品。但我們董事長(zhǎng)姜天武從一開(kāi)始創(chuàng)立企業(yè)到現(xiàn)在,他一直倡導(dǎo)我們絕對(duì)不是做物質(zhì)型產(chǎn)品的企業(yè)。從94年開(kāi)始,我們提出了夢(mèng)潔“愛(ài)在家庭”的口號(hào),到現(xiàn)在一直沒(méi)有改變,這是我們企業(yè)的終極夢(mèng)想。
理念表述出來(lái)容易理解,但是企業(yè)要把這個(gè)理念做出來(lái)卻是不容易的。因?yàn)槠髽I(yè)靠產(chǎn)品、利潤(rùn)生存,所以我們?cè)诓粩嗝,如何讓理念通過(guò)我們的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地傳遞到消費(fèi)者中。
夢(mèng)潔每年的五季推廣,除了推廣產(chǎn)品外,我們也在宣導(dǎo)愛(ài)父親、愛(ài)母親、夫妻相愛(ài)、愛(ài)小孩,以及愛(ài)全家,同時(shí)配套贈(zèng)送家庭關(guān)愛(ài)、親子類(lèi)的書(shū)籍,組織會(huì)員參與親子教育、家庭裝飾、家庭關(guān)愛(ài)方面的講座。我們通過(guò)多種方式倡導(dǎo)消費(fèi)者如何關(guān)愛(ài)家人,如何扮演好每一個(gè)家庭角色,這完全是非物質(zhì)利益的行為。
【搜狐記者】:企業(yè)以盈利為目的,卻大力倡導(dǎo)非物質(zhì)利益的理念,順利嗎?
【李菁】:這種理念的倡導(dǎo)起初在我們團(tuán)隊(duì)中還是有一定的阻力,因?yàn)橐冻龀杀、時(shí)間,卻不一定帶來(lái)收益,但終極夢(mèng)想引導(dǎo)我們一定要堅(jiān)持下去,雖然前期收效不大,但是我們這么多年堅(jiān)持做下來(lái)了。
首先,品牌的口碑已經(jīng)在越來(lái)越多的消費(fèi)者中得到認(rèn)可,歸功于高品質(zhì)的產(chǎn)品和好的理念的結(jié)合,消費(fèi)者對(duì)我們的接受度也越來(lái)越高。其次,我們忠實(shí)的會(huì)員高度認(rèn)可這些活動(dòng),甚至?xí)鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)參與我們的品牌活動(dòng)。這樣長(zhǎng)期積累下去,一定對(duì)整個(gè)品牌的價(jià)值、我們倡導(dǎo)的社會(huì)的責(zé)任都帶來(lái)推動(dòng),會(huì)帶來(lái)很多的正面的影響。所以不管怎么樣,“愛(ài)在家庭”的理念及輻射的活動(dòng)都需要堅(jiān)持。
調(diào)整期:企業(yè)停下思考為更好發(fā)展
【搜狐記者】:目前家紡行業(yè)略顯疲軟,夢(mèng)潔作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),李總對(duì)于接下來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)怎么看?
【李菁】:這個(gè)疲軟不是家紡行業(yè),是現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的必然的結(jié)果,中國(guó)高速發(fā)展需要有一些調(diào)整,只是在調(diào)整中每個(gè)企業(yè)應(yīng)該做什么。我們清醒地認(rèn)識(shí)到,我們從來(lái)不是一味求大的企業(yè),而將目標(biāo)定為打造真正百年傳承的企業(yè)。市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候,是企業(yè)反省和調(diào)整的時(shí)候,應(yīng)該思考一下如何做出更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
其次,企業(yè)的差異化、個(gè)性化如何表現(xiàn),是每個(gè)企業(yè)需要思考的。目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較慘烈,大家都是互相抄襲。如果要把企業(yè)做得更長(zhǎng)久,我認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任清楚品牌應(yīng)擔(dān)任什么角色,給消費(fèi)者提供什么樣的差異化的產(chǎn)品和服務(wù),這些值得每個(gè)企業(yè)深入思考。
所以大家的調(diào)整未必不是好事情,調(diào)整期后,中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)一定是非常巨大的,還有很多年的高速成長(zhǎng)期和黃金發(fā)展期,現(xiàn)階段是很好的機(jī)會(huì)理順企業(yè)自身的問(wèn)題。
【搜狐記者】:您認(rèn)為我們是高速發(fā)展中停下來(lái)調(diào)整的狀態(tài)。
【李菁】:對(duì)。調(diào)整之后是為了更好的前進(jìn)。
【搜狐記者】:期待看到行業(yè)的更好發(fā)展。對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展,您覺(jué)得有什么新的動(dòng)力或新的引擎呢?
【李菁】:目前至少我們還沒(méi)有想很多的新招奇招,我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)把自己的定位弄準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量做好,策劃出品牌差異化的活動(dòng),這就是最好的方法。信心比黃金更重要,只要有信心,無(wú)論用什么方式都會(huì)贏得未來(lái)市場(chǎng)的份額。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是無(wú)處不在的,我們家紡行業(yè)需要做得更精準(zhǔn)。
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