"七格格"服飾曹青:在快時(shí)尚中慢下來

　　2012年的最后一周，檢閱電商年度表現(xiàn)的“雙十一”大戰(zhàn)已硝煙散盡。淘寶店“七格格”創(chuàng)始人曹青依舊平靜地忙碌著。
　　
　　今年，曹青入選《福布斯》“中國三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者”榜單。頭頂這樣的光環(huán)，她說低頭做自己的事更要緊，希望明年在資源、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、資本上做更好的整合，尋找到一種更張弛有度的發(fā)展節(jié)奏。
　　
　　在曹青的設(shè)想里，未來“七格格”可能會開線下門店，在自有平臺上做時(shí)尚資訊，在對外品牌推廣上會出時(shí)尚雜志，但一切都還是圍繞女裝。

　　
　　淘寶掌柜“七格格”

　　在“快時(shí)尚”中慢下來
　　
　　“淘品牌”分水嶺
　　
　　談到網(wǎng)絡(luò)土生土長的“淘品牌”，幾乎所有人都將關(guān)注的重點(diǎn)放在兩個(gè)字：銷量。的確，這個(gè)數(shù)字太鮮亮了，前幾年疾風(fēng)驟雨一樣地瘋長，令所有人側(cè)目，以至于出現(xiàn)一道特有的網(wǎng)店風(fēng)景：大家都在挖空心思地打造一些超低價(jià)、超高銷量的所謂“爆款”。
　　
　　但其實(shí)只有把銷量這單一衡量標(biāo)準(zhǔn)去除，包括“七格格”在內(nèi)的淘品牌身上的更多東西才能顯現(xiàn)。
　　
　　總銷售額4000萬元，旗下品牌OTHERMIX在女裝類目排名第八，這個(gè)數(shù)字是今年“雙十一”我們的成績，也是我們計(jì)劃中的銷量。
　　
　　翻看今年“雙十一”大促的成績單，你們可能也發(fā)現(xiàn)了，相比女裝淘品牌“看上去很美”，在家電、母嬰、童裝、箱包、家居等各戰(zhàn)場，淘品牌似乎都遠(yuǎn)離競爭漩渦。從天貓各類目產(chǎn)品銷售的前三排序可見，女裝和化妝品是淘品牌唯一守住的陣地，其余均被傳統(tǒng)品牌商盤踞。
　　
　　繼續(xù)做大還是漸漸消失，淘品牌走到了分界點(diǎn)。我也聽到了很多的傳言，關(guān)于傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢進(jìn)入天貓平臺，會給我們這些原生淘品牌帶來挑戰(zhàn)，或?qū)е挛覀兊匿N量下滑。實(shí)際上，今年可能很多已經(jīng)有資本進(jìn)入的淘品牌在諸多顯性數(shù)字指標(biāo)上都會不太好看，這是因?yàn)榇蠹叶奸_始慢下來，真正扎實(shí)地修煉內(nèi)功，這也是一個(gè)公司正常發(fā)展過程中最為關(guān)鍵的一個(gè)階段。
　　
　　從“加法”到“減法”
　　
　　今年，最讓我驕傲的是，“七格格”的步子更穩(wěn)了。我們成為了電商圈里為數(shù)不多的、有雙休日的公司。
　　
　　跟幾乎所有的淘寶小店一樣，我們的起步也是在追求量的最大化上下功夫。每個(gè)月至少推100至150個(gè)新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于500款的硬性規(guī)定。
　　
　　但也正是因?yàn)榧庇诖蚱放�、推產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)出產(chǎn)品之后就欣欣然地打版出貨，迫不及待地掛在店鋪里賣，終于在供應(yīng)的問題上摔了大跟頭。事后，我們迅速擴(kuò)充客服團(tuán)隊(duì)，同時(shí)啟用ERP系統(tǒng)，在供應(yīng)商選擇上也開始有一定的標(biāo)準(zhǔn)，選擇能夠適應(yīng)“七格格”快時(shí)尚的制造商，并占有對方至少30%的生產(chǎn)量，來保證產(chǎn)品質(zhì)檢和出貨時(shí)間。
　　
　　就像當(dāng)時(shí)我的“走得慢一些，等等靈魂”的公開信里寫的一樣，黑暗時(shí)刻帶來的緊急剎車，也真的讓“七格格”獲得了一次新生。
　　
　　這一年，我們最專注做的是提高團(tuán)隊(duì)的成熟度，而對品牌和銷量我們更多的是做“減法”。我們現(xiàn)在擁有80多人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，明年的主推品牌我們會收縮到3個(gè)，OTHERMIX是走街頭潮流混搭的風(fēng)格，IAIZO主要是歐美簡約的風(fēng)格，MEYEEKA的風(fēng)格則偏向于甜美清新，針對不同的“小眾”客戶，做好每一個(gè)小眾品牌，再通過多品牌運(yùn)作的累加，使“七格格”成為大眾的快時(shí)尚品牌池。
　　
　　現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到了近500人，今年全年的銷售額預(yù)計(jì)可以突破3.5億，用戶數(shù)量在去年超過100萬的基礎(chǔ)上還將有30%的增長。今年4月在上海舉行的國際時(shí)裝周，我們受邀代表女裝“淘品牌”參加，這也是對我們設(shè)計(jì)和品牌的肯定。
　　
　　年初，我與其他6位網(wǎng)商一起入選了《福布斯》“中國三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者”榜單�，F(xiàn)在想來，我很慶幸自己早早地在創(chuàng)業(yè)之初“跌跤”，早早地下苦功修煉，“七格格”才會有今天的成績。