九牧王林聰穎:從廈門邁向國際
2009年,九牧王董事長林聰穎將企業(yè)總部遷到廈門,并從這里開始其品牌國際化之路。臺灣地區(qū)是其擴張的第一站,而后是體型與中國人相近的東南亞國家。
九牧王董事長林聰穎
這一年,林聰穎給九牧王制定了目標:2012年,成為中國商務休閑男裝的第一品牌;從2012年起,讓九牧王代表民族服裝品牌走向世界。
“遷都”廈門邁出國際化重要一步
2009年9月27日,九牧王位于廈門觀音山的總部大廈提前封頂。選擇廈門,也是其國際化戰(zhàn)略中的一步,九牧王需借助在廈建總部的契機,提速國際化!皬B門有國際化視野,有國際化港口,有國際化人才,具備為企業(yè)國際化插上騰飛翅膀的能力!本拍镣醵麻L林聰穎說。
作出這樣的決策,或許要“感謝”金融海嘯。當時,九牧王不得不暫停上市,當年上市的晉江企業(yè)股價表現(xiàn)普遍不佳,而林聰穎正好沉下心來,梳理自己的發(fā)展戰(zhàn)略,為國際化打基礎。
除了將總部遷到廈門,林聰穎還收購了兩個歐洲品牌,逐步增加九牧王的市場門店,為2010年的上市做鋪墊。
牽手IBM改善供應鏈大降成本
門店多了,因快速擴張帶來的運營成本高、管理效率低和反應速度慢等問題開始顯現(xiàn)。2008年底,九牧王在國內(nèi)市場新開了超過550家新店,而其盈利相較于前幾年的30%-40%增幅下降到了20%左右。
林聰穎迅速發(fā)現(xiàn)了問題所在,于是,在“遷都”廈門前不久,九牧王還宣布投入近億元與IBM結(jié)盟。IBM將幫助九牧王梳理和優(yōu)化供應鏈所涉及的商品研發(fā)、采購管理、生產(chǎn)管理等流程,提高九牧王的銷售準確率,增加補貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率。
林聰穎預計,“這可以讓九牧王總成本下降20%左右,訂貨到生產(chǎn)的周期時間縮短20%-30%,生產(chǎn)率增值提高15%以上!
“雙腿走路”師夷長技以國際化
供應鏈問題解決后,林聰穎便沒有了后顧之憂。按照他的部署,九牧王將實行“兩條腿走路”:一是與國際品牌企業(yè)合作,利用收購方式控股后,保留其品牌和原有的基礎適當拓展;另一條是以自有品牌率先從周邊地區(qū)起步。
“師夷長計以制夷”,這是林聰穎想到的一個好辦法。國外公司受到金融危機影響,他就來個“趁火打劫”。在廈門總部封頂?shù)那耙惶欤勁辛私齻月,林聰穎終于將一個歐洲服裝品牌的51%股份收入囊中,買下其研發(fā)、品牌和渠道。該品牌不僅將繼續(xù)占有歐洲市場,還將被引進到中國銷售。
在另一條走出去的道路上,林聰穎巧借時局,將九牧王“走出去”的第一站選在臺灣地區(qū)。他認為,國務院出臺支持海峽西岸經(jīng)濟區(qū)對臺先行先試政策,對福建企業(yè)來說是一大利好,而臺灣地區(qū)也已宣布將引進陸資入臺。
“先是臺灣和香港,而后才是體型與中國人相近的東南亞國家。”林聰穎走出去的思路相當清晰。
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