夫妻下崗 家紡店唐絲紡?fù)衅鹈魈?/h1>
2013-2-19
創(chuàng)業(yè)者似乎有一條不成文的“戒律”:首次創(chuàng)業(yè)最好不要涉足高檔產(chǎn)品,因?yàn)楦邫n產(chǎn)品雖然盈利多但是風(fēng)險(xiǎn)大。然而同樣也是首次創(chuàng)業(yè),唐絲紡的老板唐新夫妻倆卻打破了這條“戒律”,選擇經(jīng)營銷售千余元一條的蠶絲被。
尋找蠶絲被激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
2009年年底,唐新夫妻倆幾乎同時(shí)失業(yè)在家,家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是,早在失業(yè)之前的數(shù)個(gè)月,唐新就已經(jīng)預(yù)見了所在公司的前景,早早做起了創(chuàng)業(yè)的打算!盀槭裁聪氲浇(jīng)營蠶絲被,還要追溯到我妻子曾經(jīng)買過的兩條假蠶絲被。”唐新對(duì)記者說。
一年多前,唐新的妻子在無錫市場上連續(xù)兩次購買蠶絲被都買到了假貨,兩次被騙的唐新有點(diǎn)沖動(dòng),“肯定是有正品才有假貨,無錫買不到正宗的蠶絲被,別的地方還買不到嗎?”憋著一股勁的唐新開始四處打聽蠶絲被的主要產(chǎn)地,了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后,連續(xù)幾個(gè)月的雙休日,他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下,還真被他找到了兩個(gè)知名的蠶絲被品牌生產(chǎn)大廠--慈云、輯里。
“下崗之前我們夫妻在討論出路,我一下子就想到了這段經(jīng)歷。”唐新說,“既然無錫市場上假的蠶絲被不少,正宗蠶絲被的市場肯定不小!庇辛诉@個(gè)想法后唐新開始和兩家生產(chǎn)企業(yè)接觸,經(jīng)過艱難的談判后,終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個(gè)蠶絲被品牌的無錫代理權(quán)。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)會(huì)冷靜分析
然而,雖然談下了無錫代理權(quán),但畢竟經(jīng)蠶絲被投資比較大,而且高檔品能消費(fèi)得起的人也不多,再加上初次創(chuàng)業(yè)對(duì)市場不熟悉,所以在啟動(dòng)之初唐新夫妻非常謹(jǐn)慎。
正式開店之前,唐新特地參加了兩次展銷會(huì)!皡⒓诱逛N會(huì)一次性的成本比較少!碧菩路治鲎约寒(dāng)時(shí)的考慮,“而且通過展銷會(huì)可以直觀地了解市場行情。”由于是采用低價(jià)推廣的方式,兩次展銷會(huì)沒讓唐新賺到錢,但是卻讓他更認(rèn)可蠶絲被的市場前景,同時(shí)也積累下了一些老客戶!霸谛Q絲被方面,婚慶市場是個(gè)大頭,同時(shí)無錫追求品質(zhì)生活的女性也越來越多,市場的前景讓我更有了開門店的想法。”唐新說。
不過,謹(jǐn)慎的唐新并沒有立刻行動(dòng),而是參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中,唐新學(xué)到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必備的素質(zhì)和技能:如何評(píng)估自己以及行業(yè)、市場、產(chǎn)品的銷售前景,如何規(guī)避自己的創(chuàng)業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn),如何在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)行“艱苦長跑”。這些知識(shí)讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法,多了些務(wù)實(shí)、科學(xué)的計(jì)劃和做法。
今年1月份,唐新把自己的門店店址定在了非鬧市區(qū)的紅星路上,這正是通過所學(xué)的知識(shí)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。“在鬧市區(qū),同樣40平方米的店面一年可能要20多萬的房租,這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本。”唐新分析,“而選擇在紅星路,雖然商業(yè)氛圍較淡,但房租成本下降大半。雖然人流量是個(gè)短腿,但我可以通過網(wǎng)絡(luò)展示、媒體宣傳等方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。”
生意遇冷堅(jiān)信肯定會(huì)“贏”
從3月28日開店到如今,唐新正式創(chuàng)業(yè)已近一月,因?yàn)閰^(qū)位因素和被褥銷售行情的季節(jié)性,這一個(gè)月來唐新的生意頗為冷清。不過面對(duì)遇冷的生意,唐新的心態(tài)卻并不著急:“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品確實(shí)是好產(chǎn)品,生意一定會(huì)好起來。現(xiàn)在銷售打不開,是我自己的配套措施做得還不到位!
為了打開銷路,唐新如今正在忙幾件事情,首先就是與廠家洽談,以更便宜的價(jià)格進(jìn)入無錫市場。“現(xiàn)在我店里的輯里蠶絲被賣300元/500克,而在無錫的商場內(nèi),同樣品級(jí)的蠶絲被價(jià)格會(huì)翻3倍!”唐新說。為了配合蠶絲被的銷售,他還談下了一個(gè)家紡品牌的代理權(quán),與蠶絲被配套銷售。同時(shí),從事過廣告業(yè)的唐新還在積極打造網(wǎng)絡(luò)商鋪,并對(duì)市場情況進(jìn)行摸底,積極與婚慶、禮品等相關(guān)行業(yè)洽談聯(lián)合營銷,與單位用戶開拓直銷通道等等!拔蚁嘈磐ㄟ^努力我的唐絲紡會(huì)被更多的人所知曉,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會(huì)被更多的人所喜愛。
尋找蠶絲被激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感
2009年年底,唐新夫妻倆幾乎同時(shí)失業(yè)在家,家庭的困境迫使夫妻倆必須尋找一條出路。值得慶幸的是,早在失業(yè)之前的數(shù)個(gè)月,唐新就已經(jīng)預(yù)見了所在公司的前景,早早做起了創(chuàng)業(yè)的打算!盀槭裁聪氲浇(jīng)營蠶絲被,還要追溯到我妻子曾經(jīng)買過的兩條假蠶絲被。”唐新對(duì)記者說。
一年多前,唐新的妻子在無錫市場上連續(xù)兩次購買蠶絲被都買到了假貨,兩次被騙的唐新有點(diǎn)沖動(dòng),“肯定是有正品才有假貨,無錫買不到正宗的蠶絲被,別的地方還買不到嗎?”憋著一股勁的唐新開始四處打聽蠶絲被的主要產(chǎn)地,了解到蘇州吳江的蠶絲被很出名后,連續(xù)幾個(gè)月的雙休日,他就天天泡在吳江尋找最好的蠶絲被。在不懈的努力下,還真被他找到了兩個(gè)知名的蠶絲被品牌生產(chǎn)大廠--慈云、輯里。
“下崗之前我們夫妻在討論出路,我一下子就想到了這段經(jīng)歷。”唐新說,“既然無錫市場上假的蠶絲被不少,正宗蠶絲被的市場肯定不小!庇辛诉@個(gè)想法后唐新開始和兩家生產(chǎn)企業(yè)接觸,經(jīng)過艱難的談判后,終于在去年10月底談定了慈云、輯里兩個(gè)蠶絲被品牌的無錫代理權(quán)。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)會(huì)冷靜分析
然而,雖然談下了無錫代理權(quán),但畢竟經(jīng)蠶絲被投資比較大,而且高檔品能消費(fèi)得起的人也不多,再加上初次創(chuàng)業(yè)對(duì)市場不熟悉,所以在啟動(dòng)之初唐新夫妻非常謹(jǐn)慎。
正式開店之前,唐新特地參加了兩次展銷會(huì)!皡⒓诱逛N會(huì)一次性的成本比較少!碧菩路治鲎约寒(dāng)時(shí)的考慮,“而且通過展銷會(huì)可以直觀地了解市場行情。”由于是采用低價(jià)推廣的方式,兩次展銷會(huì)沒讓唐新賺到錢,但是卻讓他更認(rèn)可蠶絲被的市場前景,同時(shí)也積累下了一些老客戶!霸谛Q絲被方面,婚慶市場是個(gè)大頭,同時(shí)無錫追求品質(zhì)生活的女性也越來越多,市場的前景讓我更有了開門店的想法。”唐新說。
不過,謹(jǐn)慎的唐新并沒有立刻行動(dòng),而是參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中,唐新學(xué)到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必備的素質(zhì)和技能:如何評(píng)估自己以及行業(yè)、市場、產(chǎn)品的銷售前景,如何規(guī)避自己的創(chuàng)業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn),如何在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)行“艱苦長跑”。這些知識(shí)讓唐新少了些原本盲目和模糊的想法,多了些務(wù)實(shí)、科學(xué)的計(jì)劃和做法。
今年1月份,唐新把自己的門店店址定在了非鬧市區(qū)的紅星路上,這正是通過所學(xué)的知識(shí)在規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。“在鬧市區(qū),同樣40平方米的店面一年可能要20多萬的房租,這意味著我每天需要做2000多元的生意或許才能保本。”唐新分析,“而選擇在紅星路,雖然商業(yè)氛圍較淡,但房租成本下降大半。雖然人流量是個(gè)短腿,但我可以通過網(wǎng)絡(luò)展示、媒體宣傳等方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。”
生意遇冷堅(jiān)信肯定會(huì)“贏”
從3月28日開店到如今,唐新正式創(chuàng)業(yè)已近一月,因?yàn)閰^(qū)位因素和被褥銷售行情的季節(jié)性,這一個(gè)月來唐新的生意頗為冷清。不過面對(duì)遇冷的生意,唐新的心態(tài)卻并不著急:“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品確實(shí)是好產(chǎn)品,生意一定會(huì)好起來。現(xiàn)在銷售打不開,是我自己的配套措施做得還不到位!
為了打開銷路,唐新如今正在忙幾件事情,首先就是與廠家洽談,以更便宜的價(jià)格進(jìn)入無錫市場。“現(xiàn)在我店里的輯里蠶絲被賣300元/500克,而在無錫的商場內(nèi),同樣品級(jí)的蠶絲被價(jià)格會(huì)翻3倍!”唐新說。為了配合蠶絲被的銷售,他還談下了一個(gè)家紡品牌的代理權(quán),與蠶絲被配套銷售。同時(shí),從事過廣告業(yè)的唐新還在積極打造網(wǎng)絡(luò)商鋪,并對(duì)市場情況進(jìn)行摸底,積極與婚慶、禮品等相關(guān)行業(yè)洽談聯(lián)合營銷,與單位用戶開拓直銷通道等等!拔蚁嘈磐ㄟ^努力我的唐絲紡會(huì)被更多的人所知曉,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也會(huì)被更多的人所喜愛。
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