美源紡織莫文劍:奇跡背后的總策劃

從一個家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一躍成為中國嬰幼兒家紡品牌領(lǐng)跑者的企業(yè)；
　　
　　從一個看似平凡的中小型企業(yè)，卻被全國媒體紛紛報道，稱為“將影響娃哈哈達(dá)能之爭”的企業(yè)；
　　
　　從一個足足用了11年時間積累，卻用1年時間實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破的企業(yè)……
　　
　　是誰，在創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)這一連串的奇跡？
　　
　　莫文劍：奇跡背后的總策劃
　　
　　耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　
　　翻開美源紡織的履歷，簡單得如同莫文劍本人：一貫低調(diào)、一貫簡單。然而，在看似低調(diào)和簡單的背后，蟄伏著是巨大的等待爆發(fā)的能量。
　　
　　身上流淌著浙商特有的務(wù)實、干煉，莫文劍最信奉的一句話只有八個字：“老實做人、踏實做事”，而這八個字也被美源人深深銘記，并刻上了公司生產(chǎn)部大樓的最頂端，回首企業(yè)走過的11年，莫文劍總習(xí)慣于輕描淡寫地一帶而過，即使中國民營企業(yè)平均的壽命僅有3.5年，也絲毫不影響莫文劍一直“往前看”的信心和決心。
　　
　　跨入“藍(lán)�！�
　　
　　2007年，對于美源企業(yè)來說，是不同尋常的一年。
　　
　　之所以不同尋常，不僅僅是企業(yè)發(fā)展又達(dá)到了一個新的高度，同時，更為重要的，是近千名美源的員工都嗅到了企業(yè)即將迎來又一個發(fā)展春天的勃勃生機。
　　
　　這一年，莫文劍投入200多萬元，高薪聘請了國內(nèi)品牌、營銷、管理和技術(shù)研發(fā)專家，而在紡織行業(yè)，這樣不計成本的吸納人才，是很多企業(yè)不敢想象的；
　　
　　這一年，莫文劍將公司原來僅依靠OEM單條腿走路轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷、外銷“雙輪驅(qū)動”，“切割營銷”被莫文劍運用得淋漓盡致，也由此首次將國內(nèi)的家紡行業(yè)劃分為“成人家紡”和“嬰幼兒家紡”兩個品類；
　　
　　這一年，莫文劍引領(lǐng)企業(yè)成為國內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè)，其樂貝爾嬰幼兒家紡也迅速成為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌，其成本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢迅速凸顯，在短短時間內(nèi)成為當(dāng)?shù)氐膹妱萜放啤?BR>　　
　　為了保證樂貝爾嬰幼兒家紡產(chǎn)品的健康、天然，莫文劍不辭辛勞，先后遠(yuǎn)赴意大利、法國、韓國等地考察，帶回了國外先進產(chǎn)品作為參考，大大豐富了設(shè)計師的設(shè)計理念，而樂貝爾產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內(nèi)蒙等地的原生態(tài)自然區(qū)采購，首先保證了原料的無污染、無化工分子；其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，樂貝爾增設(shè)了16道安全檢測工序，確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。由此，樂貝爾產(chǎn)品上市初期，就迅速贏得了消費者的青睞。
　　
　　對于樂貝爾初期的成功，莫文劍仍然顯得謹(jǐn)慎，這個出生草根的民營企業(yè)家始終抱著一種積極的、謹(jǐn)慎的態(tài)度對待企業(yè)的每一步成長，而對于身邊大多數(shù)朋友所稱的美源企業(yè)已經(jīng)跨入“藍(lán)�！币徽f，莫文劍的回答是：“競爭的行業(yè)無所謂藍(lán)海與紅海，只要踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真工作，那么，你自己就是你的藍(lán)海。”
　　
　　營銷為王
　　
　　與大多數(shù)出生民間的民營企業(yè)老總不同，莫文劍一直對于營銷有著極為深厚的感情，在營銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競爭的每個角落的今天，正是憑借著出色的營銷觀念，使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)突破和發(fā)展。
　　
　　而正是出色的營銷，讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計時，走上了一條與眾不同的道路。
　　
　　以最近發(fā)生的一個案例來說，在娃哈哈與達(dá)能事件鬧得人盡皆知的時候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團事件，在短短的幾天內(nèi)，包括報紙、網(wǎng)絡(luò)等，共有57家媒體做了重點報道，而正是通過這次事件，使得美源這個企業(yè)在浙江乃至全國企業(yè)中名氣大增，借著這次東風(fēng)，美源企業(yè)的樂貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發(fā)文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達(dá)能之爭，從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個新的高度。
　　
　　“從我個人來說，公司的理念是本，而卓越的營銷，則是突破市場、突破行業(yè)的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業(yè)形象。
　　
　　在樂貝爾進入市場初期，莫文劍的營銷觀念是“優(yōu)勢更多、成本更低”，用莫文劍的話來說，就是“中國人才更了解中國人”，也因此，面對強生、貝親的強勢擠壓，樂貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革，使得樂貝爾在市場上迅速站穩(wěn)了腳跟，贏得了市場。
　　
　　展望樂貝爾的未來，莫文劍毫不諱言：力爭用三到五年的時間，成為中國嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國寶寶享受更為健康的樂貝爾產(chǎn)品！
　　
　　莫文劍速答：
　　
　　你的企業(yè)發(fā)展理念是什么？
　　
　　只有蕭條的思想，沒有蕭條的市場。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維，才能在市場競爭中占得先機。
　　
　　你的企業(yè)信條是什么？
　　
　　做企業(yè)是一種責(zé)任，有多大胸懷成就多大的事業(yè)。
　　
　　你認(rèn)為怎樣的人是成功的人？
　　
　　資本不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有理想，有發(fā)展，有干勁，有愛心，對生活充滿激情，才是成功。
　　
　　感覺自己快樂嗎？
　　
　　成功是我最大的快樂�？吹揭粋�目標(biāo)，瞄準(zhǔn)它，追逐它，直至達(dá)成它，這是我最大的快樂。
　　
　　做人什么最難？
　　
　　最難的就是讀懂自己：我是誰？我有什么優(yōu)點？我有什么缺點？
　　
　　能談一下你最近三年的目標(biāo)嗎？
　　
　　把企業(yè)做好做強，為社會創(chuàng)造更多價值。