余建木:一根粘扣帶的贏利密碼
2013-2-18
踏入溫州采訪,處處體現(xiàn)著“小產(chǎn)業(yè)大縮影”的寫照。有人贊美說,溫州人不怕事情小,起步于針頭線腦,但能做出比肩世界的規(guī)模。瑞安健力公司就是其中一例,當(dāng)許多人熱衷于延長產(chǎn)業(yè)鏈條,健力公司卻在粘扣帶領(lǐng)域精耕細(xì)作,創(chuàng)造出年產(chǎn)值3億元的奇跡,成為輔料行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。
幾經(jīng)洗牌。
在細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀
外界看來,一條小小的粘扣帶能創(chuàng)造出這么高的價(jià)值,讓人不可思議,而且這個(gè)行業(yè)的門檻本身不是太高,如果有如此的商業(yè)誘惑,應(yīng)該有很多資本熱錢密集投注在這里。
然而,公司董事長余建木對此并不贊同。他說,并不是這個(gè)行業(yè)的門檻不高,恰恰相反,越是小產(chǎn)業(yè)越難做!斑@并不是一個(gè)競爭空白的產(chǎn)業(yè),曾經(jīng)一度競爭慘烈。上世紀(jì)90年代,瑞安的扣帶公司達(dá)數(shù)十家,后來幾經(jīng)洗牌,所剩寥寥無幾。很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或倒閉的原因是,粘扣帶產(chǎn)品受到質(zhì)量、顏色、規(guī)格、品牌、訂單等多種因素的制約,如果不能長期堅(jiān)守,很容易退避三舍!庇嘟痉治。
“我們之所以能夠堅(jiān)守下來,除了心無旁騖,專心專注之外,更多的還在于我們的速度!庇嘟菊f,“在薄冰上溜冰時(shí),我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快,而且不能適應(yīng)變化,你將很脆弱。這對世界上任何一個(gè)企業(yè)都是真理!
“在這個(gè)‘快魚吃慢魚’的時(shí)代,粘扣帶行業(yè)給我們提出了更高的要求!庇嘟緩(qiáng)調(diào),“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險(xiǎn)精神,我們必須保持著務(wù)實(shí)的態(tài)度,追求實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營業(yè)績!背吮粍(dòng)接受危機(jī)外,他們還主動(dòng)創(chuàng)造危機(jī),有了危機(jī),才能有效地避免危機(jī)。
在粘扣帶行業(yè),搶占商機(jī),就意味著在商戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán),勝算更多,甚至搶占獨(dú)門生意。先入為主是亙古不變的真理,領(lǐng)先一步才能搶占先機(jī)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后進(jìn)行理性計(jì)算,合理運(yùn)用一切機(jī)會,追求效率,提高投入產(chǎn)出比,這或許就是健力公司商業(yè)經(jīng)營成功的真諦。
在車間采訪現(xiàn)場,記者看到,一根小小的粘扣帶,被分成了若干流程,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有精密的儀器進(jìn)行測量,從原料到成品,從成品到染色,復(fù)雜的工序保證了產(chǎn)品的精良。健力公司的產(chǎn)品均無毒不含重金屬,色牢度和紫外線達(dá)到四級以上,健力產(chǎn)品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、窗簾、玩具、帳篷、手套、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)療器械、電子塑料及各類軍工等,產(chǎn)品暢銷全球。
車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱,讓人一眼就能看出,這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應(yīng)商,而這個(gè)行業(yè)的財(cái)富也被源源不斷地匯聚到這里。
“小”與“大”,一直被視為兩個(gè)反義詞,兩者是水火難容的。但是,在健力公司,兩者矛盾而合理地存在著,并且與成功有著直接的因果聯(lián)系。
追尋健力公司的發(fā)跡道路,一條若隱若現(xiàn)的脈絡(luò)慢慢清晰:專業(yè)化是小商品的一條平坦的出路。據(jù)統(tǒng)計(jì),普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者,如果其利潤是10%,那么,一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,它的邊際利潤通?梢赃_(dá)到35%~40%。專業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢,把大部分競爭對手擋在門檻外,還大幅度降低了成本。
健力公司的粘扣帶產(chǎn)品以專業(yè)分工、集約經(jīng)營的形式,找到了一片可以自由發(fā)展的藍(lán)海,確定了不可替代的市場地位。
以小博大
一根扣帶的商業(yè)密碼
余建木說:“做人要?jiǎng)?wù)實(shí),講話要真實(shí),做事要誠信,不能喪失信用。錢可以創(chuàng)造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時(shí)之利,但一定會失長久之利!睒銓(shí)的語言里有著對誠信的堅(jiān)持。
余建木認(rèn)為,誠信就是財(cái)路,就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧,誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺,誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人,心臟停止跳動(dòng),生命就不存在了。對于健力來說,最值錢的是消費(fèi)者的信任,必須嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量觀,決不能干殺雞取卵的事。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是:“唯利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。他們認(rèn)為,生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了原始累積,為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。健力公司正是憑著堅(jiān)韌不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神,在等待、堅(jiān)持、忍耐中聚集財(cái)富,完成了他們的積淀。
對于余建木而言,最大的挑戰(zhàn)在于,必須在激烈的市場競爭中保持一路領(lǐng)先,余建木認(rèn)為:沒有人的地方水草最為豐美,回報(bào)最為豐厚,天生的市場敏銳神經(jīng)驅(qū)動(dòng)著他們走出溫州,走向全國,走向世界,尋找最具誘惑力的市場。健力公司本著“海闊天空地想,腳踏實(shí)地地做”的理念,敢為天下先,敢爭天下強(qiáng),他們好比一群精通水性的“弄潮兒”,屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。
如今,在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業(yè)的建設(shè),拼搏進(jìn)取的心引領(lǐng)著他走向未來更高遠(yuǎn)的路。
幾經(jīng)洗牌。
在細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀
外界看來,一條小小的粘扣帶能創(chuàng)造出這么高的價(jià)值,讓人不可思議,而且這個(gè)行業(yè)的門檻本身不是太高,如果有如此的商業(yè)誘惑,應(yīng)該有很多資本熱錢密集投注在這里。
然而,公司董事長余建木對此并不贊同。他說,并不是這個(gè)行業(yè)的門檻不高,恰恰相反,越是小產(chǎn)業(yè)越難做!斑@并不是一個(gè)競爭空白的產(chǎn)業(yè),曾經(jīng)一度競爭慘烈。上世紀(jì)90年代,瑞安的扣帶公司達(dá)數(shù)十家,后來幾經(jīng)洗牌,所剩寥寥無幾。很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或倒閉的原因是,粘扣帶產(chǎn)品受到質(zhì)量、顏色、規(guī)格、品牌、訂單等多種因素的制約,如果不能長期堅(jiān)守,很容易退避三舍!庇嘟痉治。
“我們之所以能夠堅(jiān)守下來,除了心無旁騖,專心專注之外,更多的還在于我們的速度!庇嘟菊f,“在薄冰上溜冰時(shí),我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快,而且不能適應(yīng)變化,你將很脆弱。這對世界上任何一個(gè)企業(yè)都是真理!
“在這個(gè)‘快魚吃慢魚’的時(shí)代,粘扣帶行業(yè)給我們提出了更高的要求!庇嘟緩(qiáng)調(diào),“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險(xiǎn)精神,我們必須保持著務(wù)實(shí)的態(tài)度,追求實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營業(yè)績!背吮粍(dòng)接受危機(jī)外,他們還主動(dòng)創(chuàng)造危機(jī),有了危機(jī),才能有效地避免危機(jī)。
在粘扣帶行業(yè),搶占商機(jī),就意味著在商戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán),勝算更多,甚至搶占獨(dú)門生意。先入為主是亙古不變的真理,領(lǐng)先一步才能搶占先機(jī)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后進(jìn)行理性計(jì)算,合理運(yùn)用一切機(jī)會,追求效率,提高投入產(chǎn)出比,這或許就是健力公司商業(yè)經(jīng)營成功的真諦。
在車間采訪現(xiàn)場,記者看到,一根小小的粘扣帶,被分成了若干流程,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有精密的儀器進(jìn)行測量,從原料到成品,從成品到染色,復(fù)雜的工序保證了產(chǎn)品的精良。健力公司的產(chǎn)品均無毒不含重金屬,色牢度和紫外線達(dá)到四級以上,健力產(chǎn)品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、窗簾、玩具、帳篷、手套、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)療器械、電子塑料及各類軍工等,產(chǎn)品暢銷全球。
車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱,讓人一眼就能看出,這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應(yīng)商,而這個(gè)行業(yè)的財(cái)富也被源源不斷地匯聚到這里。
“小”與“大”,一直被視為兩個(gè)反義詞,兩者是水火難容的。但是,在健力公司,兩者矛盾而合理地存在著,并且與成功有著直接的因果聯(lián)系。
追尋健力公司的發(fā)跡道路,一條若隱若現(xiàn)的脈絡(luò)慢慢清晰:專業(yè)化是小商品的一條平坦的出路。據(jù)統(tǒng)計(jì),普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者,如果其利潤是10%,那么,一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,它的邊際利潤通?梢赃_(dá)到35%~40%。專業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢,把大部分競爭對手擋在門檻外,還大幅度降低了成本。
健力公司的粘扣帶產(chǎn)品以專業(yè)分工、集約經(jīng)營的形式,找到了一片可以自由發(fā)展的藍(lán)海,確定了不可替代的市場地位。
以小博大
一根扣帶的商業(yè)密碼
余建木說:“做人要?jiǎng)?wù)實(shí),講話要真實(shí),做事要誠信,不能喪失信用。錢可以創(chuàng)造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時(shí)之利,但一定會失長久之利!睒銓(shí)的語言里有著對誠信的堅(jiān)持。
余建木認(rèn)為,誠信就是財(cái)路,就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧,誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺,誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人,心臟停止跳動(dòng),生命就不存在了。對于健力來說,最值錢的是消費(fèi)者的信任,必須嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量觀,決不能干殺雞取卵的事。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是:“唯利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。他們認(rèn)為,生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了原始累積,為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。健力公司正是憑著堅(jiān)韌不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神,在等待、堅(jiān)持、忍耐中聚集財(cái)富,完成了他們的積淀。
對于余建木而言,最大的挑戰(zhàn)在于,必須在激烈的市場競爭中保持一路領(lǐng)先,余建木認(rèn)為:沒有人的地方水草最為豐美,回報(bào)最為豐厚,天生的市場敏銳神經(jīng)驅(qū)動(dòng)著他們走出溫州,走向全國,走向世界,尋找最具誘惑力的市場。健力公司本著“海闊天空地想,腳踏實(shí)地地做”的理念,敢為天下先,敢爭天下強(qiáng),他們好比一群精通水性的“弄潮兒”,屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。
如今,在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業(yè)的建設(shè),拼搏進(jìn)取的心引領(lǐng)著他走向未來更高遠(yuǎn)的路。
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