余建木:一根粘扣帶的贏利密碼

踏入溫州采訪，處處體現(xiàn)著“小產(chǎn)業(yè)大縮影”的寫照。有人贊美說，溫州人不怕事情小，起步于針頭線腦，但能做出比肩世界的規(guī)模。瑞安健力公司就是其中一例，當(dāng)許多人熱衷于延長產(chǎn)業(yè)鏈條，健力公司卻在粘扣帶領(lǐng)域精耕細(xì)作，創(chuàng)造出年產(chǎn)值3億元的奇跡，成為輔料行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。
　　
　　幾經(jīng)洗牌。
　　
　　在細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀
　　
　　外界看來，一條小小的粘扣帶能創(chuàng)造出這么高的價(jià)值，讓人不可思議，而且這個(gè)行業(yè)的門檻本身不是太高，如果有如此的商業(yè)誘惑，應(yīng)該有很多資本熱錢密集投注在這里。
　　
　　然而，公司董事長余建木對此并不贊同。他說，并不是這個(gè)行業(yè)的門檻不高，恰恰相反，越是小產(chǎn)業(yè)越難做�！斑@并不是一個(gè)競爭空白的產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)一度競爭慘烈。上世紀(jì)90年代，瑞安的扣帶公司達(dá)數(shù)十家，后來幾經(jīng)洗牌，所剩寥寥無幾。很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或倒閉的原因是，粘扣帶產(chǎn)品受到質(zhì)量、顏色、規(guī)格、品牌、訂單等多種因素的制約，如果不能長期堅(jiān)守，很容易退避三舍�！庇嘟�木分析。
　　
　　“我們之所以能夠堅(jiān)守下來，除了心無旁騖，專心專注之外，更多的還在于我們的速度�！庇嘟�木說，“在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對世界上任何一個(gè)企業(yè)都是真理�！�
　　
　　“在這個(gè)‘快魚吃慢魚’的時(shí)代，粘扣帶行業(yè)給我們提出了更高的要求�！庇嘟�木強(qiáng)調(diào)，“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險(xiǎn)精神，我們必須保持著務(wù)實(shí)的態(tài)度，追求實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營業(yè)績�！背�了被動(dòng)接受危機(jī)外，他們還主動(dòng)創(chuàng)造危機(jī)，有了危機(jī)，才能有效地避免危機(jī)。
　　
　　在粘扣帶行業(yè)，搶占商機(jī)，就意味著在商戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán)，勝算更多，甚至搶占獨(dú)門生意。先入為主是亙古不變的真理，領(lǐng)先一步才能搶占先機(jī)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后進(jìn)行理性計(jì)算，合理運(yùn)用一切機(jī)會，追求效率，提高投入產(chǎn)出比，這或許就是健力公司商業(yè)經(jīng)營成功的真諦。
　　
　　在車間采訪現(xiàn)場，記者看到，一根小小的粘扣帶，被分成了若干流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有精密的儀器進(jìn)行測量，從原料到成品，從成品到染色，復(fù)雜的工序保證了產(chǎn)品的精良。健力公司的產(chǎn)品均無毒不含重金屬，色牢度和紫外線達(dá)到四級以上，健力產(chǎn)品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、窗簾、玩具、帳篷、手套、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)療器械、電子塑料及各類軍工等，產(chǎn)品暢銷全球。
　　
　　車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱，讓人一眼就能看出，這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應(yīng)商，而這個(gè)行業(yè)的財(cái)富也被源源不斷地匯聚到這里。
　　
　　“小”與“大”，一直被視為兩個(gè)反義詞，兩者是水火難容的。但是，在健力公司，兩者矛盾而合理地存在著，并且與成功有著直接的因果聯(lián)系。
　　
　　追尋健力公司的發(fā)跡道路，一條若隱若現(xiàn)的脈絡(luò)慢慢清晰：專業(yè)化是小商品的一條平坦的出路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是10%，那么，一個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通�？梢赃_(dá)到35%～40%。專業(yè)化不僅提高了企業(yè)參與競爭的優(yōu)勢，把大部分競爭對手擋在門檻外，還大幅度降低了成本。
　　
　　健力公司的粘扣帶產(chǎn)品以專業(yè)分工、集約經(jīng)營的形式，找到了一片可以自由發(fā)展的藍(lán)海，確定了不可替代的市場地位。
　　
　　以小博大
　　
　　一根扣帶的商業(yè)密碼
　　
　　余建木說：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠信，不能喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會失長久之利�！睒銓�(shí)的語言里有著對誠信的堅(jiān)持。
　　
　　余建木認(rèn)為，誠信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧，誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺，誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。對于健力來說，最值錢的是消費(fèi)者的信任，必須嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量觀，決不能干殺雞取卵的事。
　　
　　溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。他們認(rèn)為，生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。健力公司正是憑著堅(jiān)韌不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神，在等待、堅(jiān)持、忍耐中聚集財(cái)富，完成了他們的積淀。
　　
　　對于余建木而言，最大的挑戰(zhàn)在于，必須在激烈的市場競爭中保持一路領(lǐng)先，余建木認(rèn)為：沒有人的地方水草最為豐美，回報(bào)最為豐厚，天生的市場敏銳神經(jīng)驅(qū)動(dòng)著他們走出溫州，走向全國，走向世界，尋找最具誘惑力的市場。健力公司本著“海闊天空地想，腳踏實(shí)地地做”的理念，敢為天下先，敢爭天下強(qiáng)，他們好比一群精通水性的“弄潮兒”，屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。
　　
　　如今，在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業(yè)的建設(shè)，拼搏進(jìn)取的心引領(lǐng)著他走向未來更高遠(yuǎn)的路。