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藍(lán)天印染袁美娟:在創(chuàng)業(yè)中收獲喜悅

 2013-2-6
創(chuàng)業(yè)感悟
  
  隨著改革開放創(chuàng)業(yè)大潮,我步入創(chuàng)業(yè)大軍,20多年來,品嘗創(chuàng)業(yè)艱辛,又在創(chuàng)業(yè)中收獲喜悅。女性創(chuàng)業(yè),辛勞絕不亞于男性。女性成功創(chuàng)業(yè),第一是勤勞,不怕苦的精神;第二是必不可少的商業(yè)嗅覺;第三需要壯士斷腕的勇氣和魄力;第四做企業(yè)也是做良心,創(chuàng)業(yè)成功不能忘記反哺社會!谰
  
  人物:袁美娟
  
  職務(wù):杭州蕭山藍(lán)天印染有限公司董事長、杭州威馳繡藝有限公司董事長
  
  地區(qū):杭州
  
  行業(yè):印染、商業(yè)地產(chǎn)
  
  1999年以來,被連續(xù)2次授予蕭山區(qū)委優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、連續(xù)7次被授予瓜瀝鎮(zhèn)黨員積極分子稱號,瓜瀝鎮(zhèn)2003年度敬老好兒女金榜獎(jiǎng),2010年度區(qū)政協(xié)十二屆委員會雙好委員。
  
  杭州蕭山藍(lán)天印染有限公司2009/2010/2001/2002年被評為瓜瀝鎮(zhèn)重點(diǎn)骨干企業(yè),2002年度被評為瓜瀝鎮(zhèn)先進(jìn)黨組織,2002年度蕭山區(qū)私營企業(yè)協(xié)會先進(jìn)會員企業(yè),2006年度區(qū)婦女聯(lián)合會“婦字號”十強(qiáng)企業(yè),2003年度區(qū)“巾幗建功”活動協(xié)會“巾幗創(chuàng)業(yè)”標(biāo)兵單位,2011年度區(qū)人民政府文明單位。
  
  蕭山花邊又稱“萬縷絲”,起源于意大利威尼斯,在上個(gè)世紀(jì)20年代初傳入蕭山;ㄟ厒魅胧捝浇倌陙,在蕭山大地“生根發(fā)芽”,又“遍地開花”;ㄟ吋捌湎嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè),在蕭山一些鎮(zhèn)街蓬勃發(fā)展,一些鎮(zhèn)街甚至還一度將其作為“主業(yè)”。
  
  一枚繡花針、一根繡花線,一雙巧手繡出美好明天。來自“中國花邊之都”蕭山瓜瀝鎮(zhèn)橫梗頭村的農(nóng)家女袁美娟自創(chuàng)業(yè)就從未再離開過這個(gè)美麗的行業(yè):
  
  上世紀(jì)80年代,袁美娟花三天三夜沖干凈雞屎,將一座荒廢的養(yǎng)雞場變身紡織廠。此后,從蕭山線帶漂染廠到藍(lán)天印染再到威馳繡藝,之后又將目光投向商業(yè)地產(chǎn)。30年過去,袁美娟已從一名普通農(nóng)家女變身擁有幾億資產(chǎn)的企業(yè)家。
  
  日前,導(dǎo)報(bào)記者專訪袁美娟,傾聽她的創(chuàng)業(yè)故事。
  
  農(nóng)家女艱難創(chuàng)業(yè)
  
  見了袁美娟,給人留下的第一印象就是質(zhì)樸和干練。在導(dǎo)報(bào)記者眼里,一個(gè)企業(yè)的發(fā)展遇到坎坷時(shí),始終少不了那份吃苦耐勞的精神;當(dāng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要抉擇時(shí),同樣少不了那份睿智的眼光,這些都能在袁美娟的身上體現(xiàn)。
  
  早在上世紀(jì)80年代,蕭山出現(xiàn)了一股創(chuàng)業(yè)熱潮,這些企業(yè)多以小作坊的形式,也逐漸形成了蕭山工業(yè)規(guī)模的數(shù)量擴(kuò)張。今天很多為人熟知的大企業(yè)集團(tuán)都是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)業(yè):萬向,7個(gè)農(nóng)民,4000元資金,鐵匠鋪;傳化,2000元資金,一口大缸,液體肥皂生產(chǎn)作坊……經(jīng)過大浪淘沙,蕭山在這股大潮中出現(xiàn)了一批“奔競不息、勇立潮頭”的企業(yè)家,其中也不乏女企業(yè)家,而袁美娟正是這眾多創(chuàng)業(yè)者中的一員。
  
  回憶自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,袁美娟很感慨,“那時(shí)蕭山的輕紡市場很發(fā)達(dá),尤其是紹興柯橋的輕紡行業(yè)對蕭山輻射作用很強(qiáng),我就是從輕紡行業(yè)開始起家的。”
  
  袁美娟是蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)橫埂頭村人,會計(jì)出身的她毅然放棄了本職工作,靠僅有的5萬元起家,從一個(gè)荒廢的雞場上動土蓋廠房,開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅途。
  
  她笑著說:“在那個(gè)雞場上還堆著高高的雞屎,光處理雞屎,我就花了三天三夜!薄斑@都不是什么難事,最大的問題是創(chuàng)業(yè)的首筆資金!痹谰甏蛩戕k一家紡織廠,至少需要20萬元投資,但全家積蓄就只有5萬元。另外的錢該怎么辦?
  
  “我和老公到處去借,姐夫家借了1萬,另一個(gè)親戚4000元,東拼西湊也只有10萬元。最后又去銀行貸了5萬元!辟I了8臺當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的紡織機(jī),又招了幾名工人,1988年,“蕭山線帶漂染廠”正式組建。
  
  “創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易,尤其剛開始,我每天都要凌晨一兩點(diǎn)才睡覺,嗓子就是在那時(shí)啞掉的!薄坝浀脛傓k廠那會,我也經(jīng)常需要到廠里去值夜班,當(dāng)時(shí)值班都是睡在廠里的值班室。有一天晚上,我和往常一樣值班,人很疲倦了,就在值班室的床上去睡會,可哪知道,剛躺下就發(fā)現(xiàn)了一樣涼颼颼的不明物體,一看竟是一條蛇……那時(shí)別提有多少辛酸!痹谰昊貞浿鴦(chuàng)業(yè)的艱難點(diǎn)滴。
  
  讓她沒想到的是,盡管如此辛苦,廠子開業(yè)第一個(gè)月,還是虧了4000元。但袁美娟是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人,“創(chuàng)業(yè)對任何人來說都不是一帆風(fēng)順的,資金不夠去借、技術(shù)不會去學(xué),只要有心就能辦好事!痹谶@樣的理念引導(dǎo)下,第二個(gè)月,袁美娟就變虧為盈,賺的8000多元給她帶來莫大的成就感和動力。
  
  “做企業(yè),一定要有敏銳的嗅覺!”
  
  此后,盈利一個(gè)月比一個(gè)月多,到1989年,袁美娟每月利潤已穩(wěn)定在1萬多元,后來甚至到了2萬多元。到1990年,她決定擴(kuò)大生產(chǎn),紡織機(jī)從原來的8臺增加到38臺。
  
  1991年對她來說是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),正是從這一年開始,袁美娟開始涉足染線!皢畏矫孀隹棽家严拗破髽I(yè)發(fā)展,印染廠卻忙不過來,我咬著牙步入了這個(gè)我并不了解的行業(yè),為此吃了很多虧!币婚_始,袁美娟以為,只要有機(jī)器就可以搞印染,但很快,環(huán)保部門上門了,對廠子進(jìn)行了重罰。既然知道問題所在,袁美娟馬上補(bǔ)救,去辦理了環(huán)評。
  
  “畢竟不是特別熟悉的行業(yè),印染廠不能一下子投入太多!痹谰晖顿Y了250萬元,做了一個(gè)染線車間,到1992年,就有100多萬元凈利潤。
  
  “到1995年,我又開始想,既然染線利潤空間大,染布是不是應(yīng)該更可觀?”結(jié)果印染廠開出,第一個(gè)月就賺了30萬元。也就是在那時(shí),袁美娟把廠子從運(yùn)西村搬到橫埂頭村。因?yàn)樗?dāng)時(shí)想把染線和染布在一起生產(chǎn),在村里大力幫助下,順利解決土地問題,1996年,“蕭山藍(lán)天印染有限公司”成立并順利投產(chǎn)。
  
  有人說,袁美娟這個(gè)女人膽子太大,但是她總感覺辦廠就是要有魄力。“記得1996年時(shí),我已經(jīng)小有資產(chǎn),賺了600萬元。老公也希望我不要再繼續(xù)了,但我想做大企業(yè)!
  
  1997年,她又投資2000多萬元擴(kuò)建廠房、購買新機(jī)器,這一次將目光瞄向了進(jìn)口機(jī)器,兩臺300多萬元的定型機(jī)帶來了看得見的效益。為了有更強(qiáng)的競爭力,之后袁美娟每年都進(jìn)行設(shè)備更新,多的時(shí)候投入1000多萬元,少的時(shí)候也投入六七百萬元。
  
  “現(xiàn)在,我們從原來的滌綸底布上配色配線到后來的滌棉底布及現(xiàn)在的全棉底布上進(jìn)行配色配線,并由原來的單色花形逐步改進(jìn)多色花形及包芯包邊花形,這些產(chǎn)品均深受到國內(nèi)外客商的青睞!毙率兰o(jì)伊始,繡花行業(yè)在蕭山大行其道。2003年,袁美娟再一次拓展自己的事業(yè),投資7000萬元成立了一家電腦繡花廠——杭州威馳繡藝有限公司。并一下子從瑞士進(jìn)口14臺單價(jià)400多萬元的大機(jī),70張單價(jià)10多萬元的小機(jī),又聘請了一大批工人,繡花廠就這樣轟轟烈烈地辦起來了。
  
  做企業(yè),還要有“壯士斷腕”的勇氣和魄力
  
  2007年,繡花行情走下坡,主要是因小繡花已可替代大繡花機(jī),這使得家庭作坊不斷加入這一行業(yè),夫妻兩人或是叫兩個(gè)幫工,就能組成一個(gè)簡單的繡花作坊,也都有盈利。
  
  同質(zhì)化競爭加劇,利潤空間越來越少。于是,袁美娟“三十六計(jì)走為上計(jì)”馬上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。而她也發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的印染廠不多且利潤高,于是她增加了印染的投入,增加染缸。
  
  從當(dāng)初所有財(cái)產(chǎn)只有5萬元,到現(xiàn)在的上億資產(chǎn),在許多人看來就是一個(gè)美麗的故事。但也只有袁美娟自己知道,自己經(jīng)歷了多少辛酸,付出了多少努力。如今,她的責(zé)任已成為更好地維護(hù)企業(yè)發(fā)展。
  
  “很多人問,辦廠這么久,許多親戚進(jìn)了廠子,舅舅、大哥,都是長輩,家族企業(yè)怎么協(xié)調(diào)好親戚和員工的關(guān)系呢?”在這個(gè)問題上,袁美娟有著自己的考慮!胺叛廴,家族企業(yè)總是存在一定弊端!睘榇,她專門邀請家里的親戚一起吃了個(gè)飯,向大家表明自己的態(tài)度:“在家,我是你們的親戚,是你們的小輩,我會尊你們,敬你們;但是在廠里,我是管理者、經(jīng)營者,各種大小事務(wù)都得聽我的。”
  
  有件事情,她仍記得比較清楚。她舅舅是廠里的開車師傅,有一次他在外面拉來原料后,為了貪圖方便,沒有按照程序?qū)⒃闲兜街付ǖ牡胤。袁美娟看到之后告訴他,讓他一定要按照指定程序放好原料,同時(shí)作為懲罰,要扣他這趟拖車費(fèi)(當(dāng)時(shí)拖車是計(jì)量工資)。其他員工得知這件事后感嘆,對待舅舅尚且一視同仁,普通員工就更不敢輕易違反廠里的規(guī)定。
  
  做企業(yè)也是做良心,關(guān)愛反哺社會
  
  “做企業(yè),也是做良心!痹谰晟钪约旱钠髽I(yè)屬于重污染行業(yè),在節(jié)能減排方面,她從不敢掉以輕心。她選擇用航民的蒸汽,而不是自己燒鍋爐,雖然開支大了,但該投入的地方從不節(jié)省。其企業(yè)明文規(guī)定:絕不能將污水排入河道,無論成本多大,一點(diǎn)一滴的污水都要排入污水處理廠;煙囪的水幕出塵設(shè)備都要24小時(shí)運(yùn)作,排向藍(lán)天的煙一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。后來,袁美娟還投資建了污水處理廠,對污水進(jìn)行循環(huán)利用,這樣成本也減輕了。
  
  “個(gè)人致富了,要懂得反哺家鄉(xiāng)!痹谰暧肋h(yuǎn)記得自己從運(yùn)西村起步,在橫梗頭村壯大。從1988年開始,每次過年和中秋節(jié),她都資助村里困難戶,有時(shí)候大年三十她還去困難戶家走訪。這些年,她資助了不少人:有個(gè)村民叫做施阿甩,不幸得了尿毒癥,她每年都拿出1萬元資助他;有個(gè)孩子因父親患精神疾病,她資助他念書,從小學(xué)一直到高中;兩個(gè)孩子因父親患癌癥家境非常困難,袁美娟得知后每年資助,后來父親還是走了,但孩子長大了,可以在企業(yè)工作了,而且特別懂事……因?yàn)閺牟涣呦τ行枰咛峁⿴椭、付出愛心,就像一個(gè)慈愛的母親,袁美娟被大伙兒親切地稱為“袁媽媽”。
  
  除了對落難者個(gè)人提供幫助,作為三屆的政協(xié)委員、現(xiàn)任特聘委員,袁美娟深知自己的社會責(zé)任,她積極建言獻(xiàn)策:“以前停電不提前通知,一下子停電,都不知道是電閘跳了還是拉閘了。”袁美娟的提案被采納后不到一個(gè)月,電力局就進(jìn)行相應(yīng)整改,如今每次停電都會提前在報(bào)紙上登出消息。
  
  “在蕭山,外來人口占很大的比例,企業(yè)大部分是外地年輕人,他們和早一代打工者不同,對工作環(huán)境、居住條件等方面都有更高要求!痹谰晏岢觯M謇锬贸鐾恋亟ㄔ旒w宿舍,統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理,得到了當(dāng)?shù)卣屯鈦韱T工的大力支持。而她自己的企業(yè)早已建成員工宿舍,并開辟菜地,免費(fèi)提供食宿,盡量給員工營造一個(gè)好的生活環(huán)境。

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