趙迎光;完善多品牌運(yùn)營(yíng)思路

　　日前，韓都衣舍確定推出第七個(gè)自有品牌韓風(fēng)快時(shí)尚女鞋品牌BLACKQUEEN，正式涉足女鞋品類，完善自己的多品牌運(yùn)營(yíng)。
　　
　　在此之前，韓都衣舍已經(jīng)先后開(kāi)發(fā)了韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌HSTYLE、韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌AMH、童裝MINIZARU、東方復(fù)古風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌素縷SOLINE，以及韓風(fēng)快時(shí)尚牛仔品牌JeansPoint、韓風(fēng)OL時(shí)裝品牌SoNeed等六個(gè)品牌。

　　
　　韓都衣舍品牌服裝創(chuàng)始人趙迎光

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光看來(lái)，韓都衣舍現(xiàn)在有三大計(jì)劃正在或正準(zhǔn)備進(jìn)行：(1)不斷專注“韓風(fēng)快時(shí)尚”的買手制品牌的運(yùn)營(yíng)；(2)不刻意去做設(shè)計(jì)師品牌，但如果能夠遇到可以成為品牌靈魂的人，便會(huì)著手；(3)未來(lái)計(jì)劃代理一些韓國(guó)中高端時(shí)尚品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。
　　
　　以下內(nèi)容根據(jù)根據(jù)韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光近日對(duì)“韓都衣舍多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”的自述整理：
　　
　　多品類布局思路
　　
　　趙迎光說(shuō)，多品牌運(yùn)營(yíng)是韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一�！岸嗥放七\(yùn)營(yíng)這件事，確實(shí)準(zhǔn)備好久了，之所以遲遲沒(méi)有運(yùn)作，也是基于對(duì)多品牌運(yùn)營(yíng)難度的考慮，同時(shí)也看到了很多線上線下品牌在運(yùn)營(yíng)多品牌時(shí)出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題，所以我們從08年開(kāi)始到11年，4年的時(shí)間忙著做了一件事情，搭建以‘買手小組制’為核心的運(yùn)營(yíng)體系，到2012年上半年，我們組建了100多個(gè)買手小組(每個(gè)小組平均3個(gè)人)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，很多人都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題‘需要那么多小組嗎?是不是運(yùn)營(yíng)效率太低了?’其實(shí)，這是我們?cè)跒槎嗥放七\(yùn)營(yíng)做的最重要的工作，當(dāng)然成本非常高，不僅僅是資金成本，更重要是時(shí)間成本�！�
　　
　　之所以要多品牌運(yùn)營(yíng)，與韓都衣舍的定位密切相關(guān)�！绊n都衣舍要做‘韓風(fēng)快時(shí)尚’，目標(biāo)客戶群是20歲~35歲的人群，如果再明確一點(diǎn)，就是這個(gè)年齡段的女性。她們非常熱情的給自己買休閑穿的衣服，買辦公室穿的衣服，給男朋友或者老公買衣服，給自己的孩子買衣服，她們是家庭的大管家，樂(lè)此不疲。其實(shí)我們要做的，跟ZARA,H&M一樣，做一個(gè)有女裝，有男裝，有童裝，有鞋，有包，有配飾的覆蓋各個(gè)服飾類目的快時(shí)尚品牌。
　　
　　不過(guò)，韓都衣舍從08年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，人、財(cái)、物都極為有限，不可能全部類目都做，所以，趙迎光決定先從最大的類目“女裝”入手。
　　
　　從2008年到2011年，韓都衣舍依靠買手小組制，把“韓風(fēng)快時(shí)尚”的女裝，運(yùn)營(yíng)到了一定的規(guī)模，2012年4月份，又用同樣的模式組建了男裝團(tuán)隊(duì)，8月份組建了鞋包配飾的團(tuán)隊(duì)，全部在韓都衣舍這一個(gè)大品牌下運(yùn)營(yíng)。
　　
　　不過(guò)，趙迎光如實(shí)透露了多品牌運(yùn)營(yíng)后遭遇的問(wèn)題：
　　
　　在店鋪流量分配上，快時(shí)尚的特點(diǎn)是款式多、更新快，女裝本身又是韓都衣舍的主打品類，店鋪內(nèi)的各個(gè)流量入口競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是要根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)分配資源的，所以其他的品類就一直被壓制，成長(zhǎng)速度相比預(yù)期有很大的落差。
　　
　　在與平臺(tái)對(duì)接上同樣遭遇尷尬，各個(gè)平臺(tái)像淘寶、天貓、京東運(yùn)營(yíng)體系是按照類目來(lái)劃分的，女裝、男裝、童裝、箱包等，都是不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)考核也是分開(kāi)，而韓都衣舍品牌，是歸屬到女裝的類目，所以在各個(gè)平臺(tái)對(duì)接過(guò)程中，跟除了女裝的其他品類運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的配合，有很多的障礙。
　　
　　此外還有一些包括各類目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“責(zé)、權(quán)、利”劃分問(wèn)題。但這些所有的問(wèn)題反映的最直接的一點(diǎn)就是：
　　
　　“在女裝這個(gè)大品類下，其他品類生存發(fā)展空間有限�！�
　　
　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，韓都衣舍拿團(tuán)隊(duì)組建較早的男裝做了試驗(yàn)。今年6月份，韓都衣舍開(kāi)了男裝旗艦店，為了更好的增加辨識(shí)度，啟用了新的品牌名稱AMH，只是在店鋪中說(shuō)明是韓都衣舍旗下品牌。
　　
　　男裝店鋪分家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以后，原來(lái)在女裝店鋪的銷售迅速就轉(zhuǎn)移到了新的店鋪，男裝發(fā)展順利了很多，而這則反映了消費(fèi)者對(duì)這種運(yùn)營(yíng)方式的認(rèn)同。
　　
　　于是，在此基礎(chǔ)上，韓都衣舍又確定把童裝、女鞋、OL時(shí)裝、牛仔這幾個(gè)大的品類獨(dú)立店鋪、獨(dú)立品牌。
　　
　　不過(guò)用趙迎光的話講，所有的這些新品牌都是聚焦一個(gè)定位“韓風(fēng)快時(shí)尚”，為20歲到35歲的女性消費(fèi)者服務(wù)，業(yè)務(wù)模式都是“買手小組制”，趙迎光認(rèn)為這就是韓都這些品牌的靈魂。
　　
　　設(shè)計(jì)師品牌素縷SouLine的偶遇
　　
　　素縷不是在韓都平臺(tái)上誕生的品牌。
　　
　　如同趙迎光所說(shuō)的，沒(méi)有遇到靈魂人物，不做設(shè)計(jì)師品牌。不過(guò)素縷和韓都在一次行業(yè)聚會(huì)上遇到了“靈魂碰撞”。
　　
　　素縷的靈魂人物，花名叫“薄荷”，山東工藝美院畢業(yè)，南京大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的碩士(跟裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)是校友)，現(xiàn)在是某高校的設(shè)計(jì)系的講師。2007年的時(shí)候，薄荷開(kāi)了一家名為“薄荷”的淘寶店，自己設(shè)計(jì)，自己打版，做自己喜歡的衣服，幾年下來(lái)，有了一支小小的團(tuán)隊(duì)，也做到了三個(gè)皇冠的級(jí)別。
　　
　　但是隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，“薄荷”發(fā)現(xiàn)自己要有太多的精力放到管理上，而這不是她的強(qiáng)項(xiàng)和所喜歡，“薄荷”更多地再追求設(shè)計(jì)。
　　
　　于是當(dāng)2010年的一次行業(yè)聚會(huì)上，韓都和素縷認(rèn)識(shí)后，互補(bǔ)聯(lián)合，一拍即合。
　　
　　經(jīng)過(guò)差不多2年時(shí)間的相互了解，2012年5月，注冊(cè)新公司(原來(lái)只是運(yùn)營(yíng)淘寶集市店，沒(méi)有公司)，素縷團(tuán)隊(duì)加入韓都衣舍。今年8月，素縷天貓旗艦店上線運(yùn)營(yíng)，目前團(tuán)隊(duì)人員已經(jīng)過(guò)百，發(fā)展良好。
　　
　　趙迎光說(shuō)，素縷是一個(gè)有“靈魂”的設(shè)計(jì)師品牌，“薄荷”就是這個(gè)品牌的Mr哥倫布。
　　
　　“如果找不到品牌的靈魂人物，我們是絕對(duì)不會(huì)去做�！�