涂清:田園是服裝風(fēng)格更是生活哲學(xué)
一個(gè)女子,從天真浪漫的兒時(shí)成長(zhǎng)到充滿幻想的豆蔻年華,然后她參加工作承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任,或者嫁為人婦成為媽媽。無論是何種身份和狀態(tài),女子愛美的天性和心底的柔情與浪漫是不會(huì)變的。犁人坊精準(zhǔn)的抓住女性這種渴望,12年如一日?qǐng)?jiān)持著田園風(fēng)格,不斷的找尋同道中人并滿足他們的渴望。
犁人坊品牌總監(jiān)涂清
犂人坊總是敢為人先。從1999年就開始做田園風(fēng)格的時(shí)尚女裝市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī),到微博還沒有大規(guī)模興起的2009年就開始啟動(dòng)微博宣傳項(xiàng)目,再到近年來石破天驚的新媒體服裝發(fā)布會(huì),相信犁人坊在新的一年以及未來會(huì)給我們更多驚喜。
主持人:大家好!歡迎收看新一期商業(yè)時(shí)尚訪談,今天很高興請(qǐng)到犁人創(chuàng)意服飾設(shè)計(jì)有限公司的品牌總監(jiān)涂清為我們解讀犁人坊的文化與品牌推廣特點(diǎn)。您好!先和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧!
涂清:各位網(wǎng)友大家好!
與快時(shí)尚不同的專注定位
主持人:現(xiàn)在女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,作為一個(gè)走田園風(fēng)格的女裝品牌,您認(rèn)為犁人坊的優(yōu)勢(shì)是什么,市場(chǎng)空間在哪里?
涂清:現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)有非常多的快時(shí)尚品牌,最近若干年國(guó)外的品牌也紛紛涌入,國(guó)內(nèi)的服裝品牌也在學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn),過去做批發(fā)的這些牌子也都在做品牌化運(yùn)營(yíng)。但是犁人坊最大的特點(diǎn)就是用了12年的時(shí)間,一直堅(jiān)持做原創(chuàng)的田園風(fēng)格品牌。這12年的堅(jiān)持還是得益于品牌創(chuàng)始人一直堅(jiān)持走田園風(fēng),同時(shí)從首席設(shè)計(jì)師到品牌團(tuán)隊(duì)都沒有放棄這個(gè)理念,堅(jiān)持下來了在市場(chǎng)上就形成一定的影響力。這種堅(jiān)持有別于快時(shí)尚的品牌,因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌的跟蹤、模仿、學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的,這一點(diǎn)他們通過成功的市場(chǎng)運(yùn)作得到了認(rèn)可。但是犁人坊的堅(jiān)持讓它走向另外一條市場(chǎng)化的道路,即很精準(zhǔn)的尋找和滿足固定的一部分消費(fèi)者的需求,用十幾年的時(shí)間證明這種市場(chǎng)需求是存在的。犁人坊的客戶也非常忠實(shí),到今天犁人坊仍然有十幾年跟隨它的忠誠(chéng)客戶。
主持人:那從99年一直發(fā)展到現(xiàn)在,田園風(fēng)格這個(gè)市場(chǎng)有什么變化?
涂清:這個(gè)市場(chǎng)一直在變化,實(shí)際上犁人坊做到今天成功的地方就是它一直在捕捉這種變化。田園已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的服裝風(fēng)格,更是一種生活哲學(xué)。它伴隨著當(dāng)年的年輕的女孩到今天的媽媽,還有年輕的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)成熟女性,她們的心靈成長(zhǎng)是在不斷的變化的。犁人坊精準(zhǔn)的捕捉到女性微妙的心理變化,始終是當(dāng)生活節(jié)奏越來越快,總有那么一群人想慢下來,犁人坊就在找慢下來的生活哲學(xué)。犁人坊一直提倡真正的浪漫,由內(nèi)而外的浪漫,心靈的成長(zhǎng),慢生活、手工感、復(fù)刻、復(fù)古。因?yàn)橐恢痹谡疫@樣一群人,當(dāng)找到的時(shí)候,自然就得到了大家的認(rèn)可。
國(guó)際化的原創(chuàng)能力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
主持人:犁人坊是在2011年開始開拓全國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的話比如說有杭派,有些品牌也有棉麻布料這種田園風(fēng)格的,犁人坊在廣州是做得很成功,現(xiàn)在推向全國(guó),面對(duì)全國(guó)的其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢?
涂清:犁人坊這個(gè)牌子過去在華南地區(qū)的成功是它階段性的過程,這個(gè)過程走過了,那么現(xiàn)在向全國(guó)發(fā)展。犁人坊這個(gè)牌子,實(shí)際上它的風(fēng)格是非常國(guó)際化,你可以從犁人坊的服裝里面看到那種很精致、很歐洲的東西,但是在它的歷史發(fā)展當(dāng)中,它做了非常多的設(shè)計(jì)上的突破、創(chuàng)新。所以它實(shí)際上在一線、二線城市,有一種原創(chuàng)的設(shè)計(jì)能力去滿足消費(fèi)者的需求。它的這種創(chuàng)造能力和它對(duì)于國(guó)內(nèi)一、二線城市和國(guó)際的接軌能力是非常強(qiáng)的,所以它在走向全國(guó)的時(shí)候,從去年一年的運(yùn)作來看,是比較成功、順利的。
主持人:可不可以理解為是把田園風(fēng)格跟國(guó)際流行趨勢(shì)相結(jié)合?
涂清:犁人坊的品牌風(fēng)格里面,有1/3的國(guó)際潮流趨勢(shì),怎么講呢?它有很多歐洲田園風(fēng)格的影子在里頭,從過去十幾年的品牌系列運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品的形態(tài)里面可以看到。比如說犁人坊的夏季和春秋季的連衣裙就特別經(jīng)典。這種流行和時(shí)尚的部分有,但是并不是最主要的,犁人坊這個(gè)品牌里面,它始終有相當(dāng)一部分來源于田園文化探索,流行只是其中的一部分。
田園它在英文里面就是說鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村風(fēng)格。鄉(xiāng)村風(fēng)格源于英國(guó),但是法國(guó)以及后來到日本也有,所以犁人坊用了十幾年的時(shí)間一直在探索真正的鄉(xiāng)村風(fēng)格,那種手工感、很質(zhì)樸的、充滿了泥土氣息的,回歸大地的那么一種生活方式到底是什么。它針對(duì)的是現(xiàn)在都市化的緊張的快節(jié)奏所產(chǎn)生的時(shí)尚潮流,反向提出來它的時(shí)尚觀點(diǎn),就是要讓人沉淀下來,要慢下來。
我們并不是那么在意、一定要去追趕流行,而是希望通過自己的原創(chuàng)引領(lǐng)新的時(shí)尚觀念。當(dāng)然我們?cè)?012年里面有很多對(duì)流行元素的運(yùn)用,比如說我們最近這幾年就會(huì)反復(fù)的運(yùn)用蕾絲,我們做了非常多的拼接、皮革、毛織、蕾絲,做出一種特別有手工感的服裝。在色彩方面也是,因?yàn)槔缛朔惶貏e講質(zhì)樸的、懷舊的品牌感受,衣服的顏色上一直蒙了一層灰調(diào),它是在很鮮艷的顏色上蒙一層灰調(diào)的。但是在2012年,我們也相當(dāng)程度上的運(yùn)用了比如說杏色、白色,還有橙色,尤其是橙色這種顏色,過去在犁人坊的服裝里面出現(xiàn)得比較少,但是我們運(yùn)用的時(shí)候,仍然還是加了灰調(diào),還是處理了的,這就是跟流行進(jìn)行結(jié)合的一個(gè)例子。
主持人:因?yàn)槲覀儺吘故窃谥袊?guó)經(jīng)營(yíng)服裝,您認(rèn)為中國(guó)的目標(biāo)客戶她們是否會(huì)認(rèn)同國(guó)外的一些田園的設(shè)計(jì)?
涂清:對(duì),認(rèn)同,剛才說的風(fēng)格里頭的有外國(guó)的元素,我們只是拿過來用的,但是并不是通篇都是西方的款式。我們有一個(gè)文化的尋根,但是設(shè)計(jì)上面我們是適合中國(guó)人穿的,是改造過的田園服裝。消費(fèi)者認(rèn)同這方面,我舉一個(gè)例子,我們品牌有自己的新媒體發(fā)布平臺(tái),現(xiàn)在的新媒體傳播覆蓋率是比較高的,一條微博可以覆蓋到10萬人。那么通過我們對(duì)網(wǎng)友的調(diào)查發(fā)現(xiàn),網(wǎng)友興趣標(biāo)簽排名第一的是旅行,然后是電影、音樂、時(shí)尚,再就是美食,這是排名前5位的標(biāo)簽。我們?nèi)ツ赀對(duì)幾千位網(wǎng)絡(luò)粉絲進(jìn)行過問卷調(diào)查,在我們收回來的問卷調(diào)查里面,大部分的消費(fèi)者對(duì)我們所描述的田園生活以及對(duì)品牌的感受是給予高度的認(rèn)同的,說明都市里的女性是愛做夢(mèng)的。實(shí)際上犁人坊這個(gè)牌子它就是圓大家的一個(gè)夢(mèng)想。
在國(guó)內(nèi)較早開始微博推廣
主持人:資料顯示犁人坊在三大門戶網(wǎng)站的微博還有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站上都有自己的發(fā)布平臺(tái),能跟我們聊一聊嗎?
涂清:我們實(shí)際上比較早,前年(2009年)就在門戶網(wǎng)站上開通微博了,去年正式運(yùn)作。在去年正式運(yùn)作的時(shí)候,可以說起點(diǎn)幾乎是零,我們用了一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷的方法達(dá)到了很好的效果。去年我們?cè)趲状笃脚_(tái)上做了一個(gè)活動(dòng),叫做“衣舊犁人坊”。通過發(fā)起話題吸引粉絲參加、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)、還有隨手拍。包括我們?nèi)ツ觊_始策劃了今年一些落地的活動(dòng),所以我們?nèi)ツ甑挠?jì)劃其實(shí)是一個(gè)跨年度的方案。我們搭建了一個(gè)比較大的平臺(tái),在國(guó)內(nèi)將近十個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上擁有自己的新媒體平臺(tái)。而整體上新媒體推廣是一個(gè)三年的規(guī)劃,去年只是初步的平臺(tái)搭建,讓所有新媒體平臺(tái)跟犁人坊官網(wǎng)鏈接。今年我們將品牌形象、品牌傳播和營(yíng)銷通過一整套的方案一體化的去解決品牌推廣之需。
主持人:這是一個(gè)敢為人先的事情,具體說說“衣舊犁人坊”吧,活動(dòng)效果怎樣?
涂清:“衣舊犁人坊”是去年4月1號(hào)啟動(dòng)的,啟動(dòng)的時(shí)候我們就推出來,每三個(gè)月推出一個(gè)項(xiàng)目,我們?nèi)ツ暌还沧隽?個(gè)左右的項(xiàng)目。效果比較好,我們?nèi)ツ暝谝粋(gè)微博平臺(tái)上就有1萬多的粉絲,而且轉(zhuǎn)發(fā)率非常高,單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)率覆蓋粉絲和二級(jí)粉絲將近11萬個(gè)。今年我們還要開通更多的平臺(tái),包括企業(yè)社區(qū)等等,希望今年能夠再上一個(gè)臺(tái)階。
主持人:是否做過調(diào)查,什么群體在參加這個(gè)活動(dòng)?
涂清:我可以透露一個(gè)受眾調(diào)查數(shù)據(jù),有一千多位粉絲回答了網(wǎng)絡(luò)問卷。統(tǒng)計(jì)顯示有56%的粉絲是企業(yè)職員,也就是說已經(jīng)工作了;還有19%的學(xué)生以及14%的教師。所以學(xué)生在我們整個(gè)群體里面是排第二位的。當(dāng)然還有私人企業(yè)主、藝術(shù)工作者、公務(wù)員,這是犁人坊目前粉絲的職業(yè)狀態(tài)。有相當(dāng)一部分粉絲還回答了她的收入狀態(tài)。目前我們所有的平臺(tái)并不是作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái),而是一個(gè)觀念傳播和文化推廣,我們是作為這么一個(gè)平臺(tái)來運(yùn)作的。那么從結(jié)果來看,實(shí)際上還是主流人群,我們認(rèn)為她們是非常主流的人群。
與創(chuàng)意社團(tuán)和藝術(shù)家合作
主持人:犁人坊在和一些創(chuàng)意社團(tuán)、藝術(shù)家合作?比如說新媒體發(fā)布會(huì)此類的推廣活動(dòng)。
涂清:對(duì),犁人坊這個(gè)牌子因?yàn)樗龅氖翘飯@風(fēng)格,田園我們對(duì)它的理解,它是一套生活觀念,甚至是一整套的哲學(xué)觀念,所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候,我們希望從審美上是從上往下做的,這就是為什么在2011年的時(shí)候,我們啟動(dòng)了一個(gè)計(jì)劃,就是和藝術(shù)家合作。和什么樣的藝術(shù)家合作呢?我們是和畫廊里的藝術(shù)家合作,還是和新媒體藝術(shù)家合作?在取舍的時(shí)候,我們就選擇了新媒體藝術(shù)家,因?yàn)樾旅襟w的藝術(shù)家他們的互動(dòng)性特別強(qiáng),他們掌握了最先進(jìn)的電腦的技術(shù),也擁有極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)力、行動(dòng)力和影響力。因此我們就請(qǐng)新媒體藝術(shù)家和我們一起來創(chuàng)作這個(gè)發(fā)布會(huì)的形式。我們這兩次新裝發(fā)布會(huì)都請(qǐng)新媒體藝術(shù)家,用新媒體藝術(shù)的方式來詮釋他心目當(dāng)中的犁人坊是什么樣的。甚至我們開放式的請(qǐng)新媒體藝術(shù)家為犁人坊這個(gè)品牌去創(chuàng)造廣告宣傳片,用動(dòng)畫、漫畫的方式來講他心目當(dāng)中的田園和浪漫是什么。在這一點(diǎn)上,主要是我們品牌創(chuàng)始人有藝術(shù)上審美的要求和前瞻性,所以新媒體發(fā)布會(huì)這樣的形式非常早。我們?cè)?月份做新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候,包括在北京非常轟動(dòng)的新媒體發(fā)布會(huì),這一點(diǎn)就比較超前。
8月份我們?cè)赥IT創(chuàng)意園做第二期的時(shí)候,也是一個(gè)很大的創(chuàng)新,因?yàn)楫?dāng)時(shí)用到了一些國(guó)內(nèi)還不多見的一些設(shè)備、手段,這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)TIT創(chuàng)意園也非常重視,所以在8月14日,胡錦濤總書記視察TIT創(chuàng)意園的時(shí)候,TIT創(chuàng)意園當(dāng)時(shí)和廣東省委有一個(gè)班子,在選擇一些項(xiàng)目,向總書記做匯報(bào)演出的時(shí)候,就選擇了我們這個(gè)品牌。所以在8月14日晚上,因?yàn)檎梦覀冇幸粋(gè)發(fā)布會(huì),那么當(dāng)時(shí)就是在TIT創(chuàng)意園的協(xié)調(diào)下面,我們?cè)?月14號(hào)的早上10點(diǎn)鐘,在TIT創(chuàng)意園做了一個(gè)專場(chǎng)的發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)總書記在參觀創(chuàng)意園的時(shí)候,也觀看了我們投放在大屏幕上的新媒體發(fā)布會(huì)的效果,新聞聯(lián)播也播出了,這也是對(duì)我們創(chuàng)新的肯定。
主持人:謝謝涂總監(jiān)和我們分享了這么多!
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
涂清:田園是服裝風(fēng)格更是生活哲學(xué)
您可能還關(guān)注
- 行業(yè)新聞
- 加盟指導(dǎo)
- 經(jīng)商寶典
- 消費(fèi)資訊
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
相關(guān)新聞
- “玉娜”--來自“雪都”阿爾泰的駝絨家紡品牌
- 關(guān)于印發(fā)《中國(guó)家紡家居行業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃 綱要(2023-2028 年)》的通知
- 暌違3年再啟航,上海時(shí)尚家居生活展與您相逢在金秋9月
- 蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展!聯(lián)手8家供應(yīng)鏈伙伴開啟一場(chǎng)零碳之旅
- 元•續(xù)|2023中國(guó)床品流行趨勢(shì)發(fā)布活動(dòng)成功舉辦
- 以極致態(tài)度,探索專業(yè)化的未來,2023中國(guó)服裝論壇全景復(fù)盤
- F98滅殺防護(hù)口罩面世,科技創(chuàng)新助力健康行
- 天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產(chǎn)
- 明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活:亮相首屆“中華織造大會(huì)”傳遞東方自然美學(xué)
- “傳承華夏文明 織造錦繡未來”--首屆“中華織造大會(huì)”在山東濟(jì)南舉行
掃一掃關(guān)注微信
品牌投資關(guān)注榜
- 10萬以下
- 10-20萬
- 20-40萬
- 40萬以上