內(nèi)衣女王薩拉·布雷克里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
2013-1-31
在鼓舞人心的全美職業(yè)女性聯(lián)合會第二屆年度網(wǎng)絡(luò)會議上,我有幸聆聽了Spanx公司創(chuàng)始人薩拉·布雷克里(SaraBlakely)的主題演講。在一個小時的演講中,薩拉講述了她從拿出5,000美元積蓄開辦初創(chuàng)企業(yè),到成為歷史上最年輕的白手起家女億萬富豪的精彩歷程。
了解薩拉成功故事的人都知道,這段經(jīng)歷令人振奮、激勵人心,但是薩拉的現(xiàn)場講述為她的故事帶來了全新的視角。薩拉外形清新、生機勃勃、風(fēng)趣幽默、充滿熱情,她致力于讓女性自我感覺良好,看起來光彩照人,同時改變所有不合理的時尚趨勢,這些趨勢讓女性在過去50年里穿著并不舒適合身的內(nèi)衣。
薩拉·布雷克里創(chuàng)業(yè)成功的精彩故事為我們帶來了接連不斷的驚喜。因為我喜歡在工作中特立獨行,因此我從薩拉身上學(xué)到了非同尋常的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗與我們從商業(yè)專家和管理大師那里獲得的商學(xué)院最佳建議截然相反。
薩拉·布雷克里從傳真機推銷員成長為創(chuàng)業(yè)巨星,下面是她的成功歷程教給我的10條重要經(jīng)驗:
1.不怕失敗——薩拉·布雷克里敬愛的父親按照勵志大師韋恩·戴爾(WayneDyer)的指導(dǎo),教會他的孩子失敗的力量。每天薩拉的父親都會問孩子們,“你今天做錯了什么事!比绻麤]有做錯什么,父親就會感到大失所望。關(guān)注失敗讓薩拉明白,失敗固然沒有結(jié)果,但是缺乏嘗試不會發(fā)掘你的潛力,讓你脫離舒適的環(huán)境,獲得超越過去的成就。失敗也是一件好事。
2.發(fā)揮想象力——薩拉擅長發(fā)揮想象力,用特定具體的方式實現(xiàn)重要的目標(biāo)。在登上奧普拉電視節(jié)目前15年,她就清楚地預(yù)料到這一點。她確定這件事會發(fā)生。薩拉·布雷克里在腦海中看到自己和奧普拉坐在沙發(fā)上,兩人興致勃勃地交談,她還暗自納悶,“我們究竟在說什么?”接下來就是“填補空白”,實現(xiàn)這個目標(biāo)。
3.不要立即與別人分享尚處于雛形期的想法——薩拉·布雷克里在開發(fā)內(nèi)衣原型的時候,制造出一款精美的新式女性內(nèi)衣,她把這個秘密保守了一年。只有在她完全實現(xiàn)目標(biāo),準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品的時候,她才和朋友們坐下來,闡明她的新方向。薩拉解釋說,這些創(chuàng)意都很脆弱,容易受到影響。等到你完全準(zhǔn)備好繼續(xù)前進的時候,再與別人分享。與此同時,他們會給你潑冷水,提供各種各樣的理由表明這個想法不奏效。但是當(dāng)他們這樣做的時候,你已經(jīng)做好準(zhǔn)備來應(yīng)對了。
4.永不言棄。薩拉·布雷克里遭到了制造商和律師的拒絕,反而幫助她為產(chǎn)品申請了專利,創(chuàng)造出成功的產(chǎn)品原型。每次她與潛在制造商談話的時候,她都會問三個問題:1.你是誰?2.誰贊同你的觀點?3.誰在支持你?這三個問題的答案都是“薩拉·布雷克里”,沒有人愿意給她機會,直到有家制造商叫她回來,接下了她的訂單。為什么?因為他回到家里,把這個想法告訴了他的女兒們,她們異口同聲地說,“這想法太棒了!
5.雇用你喜歡和信任的人(即使他們不知道你需要他們做什么)。薩拉·布雷克里聘請的產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人和公關(guān)總監(jiān)都是她最初的朋友和支持者。盡管她們對自己負(fù)責(zé)的職能領(lǐng)域一無所知,但是薩拉相信她們會在新的崗位上創(chuàng)造良好業(yè)績,結(jié)果果然如此。
6.你不必循規(guī)蹈矩。薩拉·布雷克里充滿熱情地投入了Spanx公司的新產(chǎn)品中,她必須身兼多職,負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動,為了順利推出產(chǎn)品,她不必循規(guī)蹈矩。薩拉和內(nèi)曼馬庫斯百貨店(NeimanMarcus)簽訂的協(xié)議涉及產(chǎn)品在七家商店擺放的位置,當(dāng)時她還不知道如何批量生產(chǎn)內(nèi)衣的胯部。奧普拉脫口秀節(jié)目要在辦公室的員工會議上對薩拉進行專訪,當(dāng)時她還沒有辦公室,也沒有工作人員。薩拉即興發(fā)揮,一切進展順利。
7.相信自己的能力——你有這種才能。薩拉·布雷克里起初完全不了解女性內(nèi)衣,她為新產(chǎn)品申請專利,負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷推廣、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)等。但是這并沒有難倒她。薩拉研究了她需要的東西,聘請了擅長其他領(lǐng)域的人士,帶著永恒的承諾和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某個理念,因為你不知道自己有多么強大的能力。
8.你可以從5,000美元起家,建立10億美元的業(yè)務(wù)。薩拉·布雷克里在決定命運的那天只有5,000美元積蓄,當(dāng)時她把連褲襪剪短,搭配一條白色褲子,看起來很討人喜歡(她從此意識到,這個世界需要新式的內(nèi)衣產(chǎn)品,這種產(chǎn)品應(yīng)該穿著舒適,適合女性身材)。從5,000美元起家,薩拉開始設(shè)計產(chǎn)品原型,聯(lián)系制造商,為產(chǎn)品命名,獲得合法商標(biāo),推薦給潛在買家。你不必身家富裕,也能憑借精彩的新想法向前發(fā)展。
9.等到時機成熟才擔(dān)心外在包裝。薩拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生產(chǎn)產(chǎn)品,避免投資辦公室、市場營銷活動和商業(yè)手段,直到這款產(chǎn)品走紅。在她登上奧普拉的電視節(jié)目前,還沒有正式網(wǎng)站,此時她才需要準(zhǔn)備一家網(wǎng)站。任何與打造產(chǎn)品無關(guān)的事情,以及對品牌進行宣傳,都不是你的首要任務(wù)。
10.打破桎梏是好事。薩拉·布雷克里開始研究女性內(nèi)衣的時候,發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)衣款式已經(jīng)使用了50年,她感到非常驚訝。從可笑的標(biāo)準(zhǔn)型號(所有產(chǎn)品都使用平均腰圍,不論服裝的尺寸大小),到產(chǎn)品測試的方式(使用人體模型而不是真人),薩拉認(rèn)為,需要從女性的角度來看待內(nèi)衣行業(yè)——從穿著這些內(nèi)衣的真正女性的視角,來塑造產(chǎn)品發(fā)展的方向,這些產(chǎn)品才能實用有效,盡可能穿著舒適。她打破了桎梏,開發(fā)了截然不同的新方法來設(shè)計女性內(nèi)衣。
了解薩拉成功故事的人都知道,這段經(jīng)歷令人振奮、激勵人心,但是薩拉的現(xiàn)場講述為她的故事帶來了全新的視角。薩拉外形清新、生機勃勃、風(fēng)趣幽默、充滿熱情,她致力于讓女性自我感覺良好,看起來光彩照人,同時改變所有不合理的時尚趨勢,這些趨勢讓女性在過去50年里穿著并不舒適合身的內(nèi)衣。
薩拉·布雷克里創(chuàng)業(yè)成功的精彩故事為我們帶來了接連不斷的驚喜。因為我喜歡在工作中特立獨行,因此我從薩拉身上學(xué)到了非同尋常的經(jīng)驗,這些經(jīng)驗與我們從商業(yè)專家和管理大師那里獲得的商學(xué)院最佳建議截然相反。
薩拉·布雷克里從傳真機推銷員成長為創(chuàng)業(yè)巨星,下面是她的成功歷程教給我的10條重要經(jīng)驗:
1.不怕失敗——薩拉·布雷克里敬愛的父親按照勵志大師韋恩·戴爾(WayneDyer)的指導(dǎo),教會他的孩子失敗的力量。每天薩拉的父親都會問孩子們,“你今天做錯了什么事!比绻麤]有做錯什么,父親就會感到大失所望。關(guān)注失敗讓薩拉明白,失敗固然沒有結(jié)果,但是缺乏嘗試不會發(fā)掘你的潛力,讓你脫離舒適的環(huán)境,獲得超越過去的成就。失敗也是一件好事。
2.發(fā)揮想象力——薩拉擅長發(fā)揮想象力,用特定具體的方式實現(xiàn)重要的目標(biāo)。在登上奧普拉電視節(jié)目前15年,她就清楚地預(yù)料到這一點。她確定這件事會發(fā)生。薩拉·布雷克里在腦海中看到自己和奧普拉坐在沙發(fā)上,兩人興致勃勃地交談,她還暗自納悶,“我們究竟在說什么?”接下來就是“填補空白”,實現(xiàn)這個目標(biāo)。
3.不要立即與別人分享尚處于雛形期的想法——薩拉·布雷克里在開發(fā)內(nèi)衣原型的時候,制造出一款精美的新式女性內(nèi)衣,她把這個秘密保守了一年。只有在她完全實現(xiàn)目標(biāo),準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品的時候,她才和朋友們坐下來,闡明她的新方向。薩拉解釋說,這些創(chuàng)意都很脆弱,容易受到影響。等到你完全準(zhǔn)備好繼續(xù)前進的時候,再與別人分享。與此同時,他們會給你潑冷水,提供各種各樣的理由表明這個想法不奏效。但是當(dāng)他們這樣做的時候,你已經(jīng)做好準(zhǔn)備來應(yīng)對了。
4.永不言棄。薩拉·布雷克里遭到了制造商和律師的拒絕,反而幫助她為產(chǎn)品申請了專利,創(chuàng)造出成功的產(chǎn)品原型。每次她與潛在制造商談話的時候,她都會問三個問題:1.你是誰?2.誰贊同你的觀點?3.誰在支持你?這三個問題的答案都是“薩拉·布雷克里”,沒有人愿意給她機會,直到有家制造商叫她回來,接下了她的訂單。為什么?因為他回到家里,把這個想法告訴了他的女兒們,她們異口同聲地說,“這想法太棒了!
5.雇用你喜歡和信任的人(即使他們不知道你需要他們做什么)。薩拉·布雷克里聘請的產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人和公關(guān)總監(jiān)都是她最初的朋友和支持者。盡管她們對自己負(fù)責(zé)的職能領(lǐng)域一無所知,但是薩拉相信她們會在新的崗位上創(chuàng)造良好業(yè)績,結(jié)果果然如此。
6.你不必循規(guī)蹈矩。薩拉·布雷克里充滿熱情地投入了Spanx公司的新產(chǎn)品中,她必須身兼多職,負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動,為了順利推出產(chǎn)品,她不必循規(guī)蹈矩。薩拉和內(nèi)曼馬庫斯百貨店(NeimanMarcus)簽訂的協(xié)議涉及產(chǎn)品在七家商店擺放的位置,當(dāng)時她還不知道如何批量生產(chǎn)內(nèi)衣的胯部。奧普拉脫口秀節(jié)目要在辦公室的員工會議上對薩拉進行專訪,當(dāng)時她還沒有辦公室,也沒有工作人員。薩拉即興發(fā)揮,一切進展順利。
7.相信自己的能力——你有這種才能。薩拉·布雷克里起初完全不了解女性內(nèi)衣,她為新產(chǎn)品申請專利,負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷推廣、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)等。但是這并沒有難倒她。薩拉研究了她需要的東西,聘請了擅長其他領(lǐng)域的人士,帶著永恒的承諾和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某個理念,因為你不知道自己有多么強大的能力。
8.你可以從5,000美元起家,建立10億美元的業(yè)務(wù)。薩拉·布雷克里在決定命運的那天只有5,000美元積蓄,當(dāng)時她把連褲襪剪短,搭配一條白色褲子,看起來很討人喜歡(她從此意識到,這個世界需要新式的內(nèi)衣產(chǎn)品,這種產(chǎn)品應(yīng)該穿著舒適,適合女性身材)。從5,000美元起家,薩拉開始設(shè)計產(chǎn)品原型,聯(lián)系制造商,為產(chǎn)品命名,獲得合法商標(biāo),推薦給潛在買家。你不必身家富裕,也能憑借精彩的新想法向前發(fā)展。
9.等到時機成熟才擔(dān)心外在包裝。薩拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生產(chǎn)產(chǎn)品,避免投資辦公室、市場營銷活動和商業(yè)手段,直到這款產(chǎn)品走紅。在她登上奧普拉的電視節(jié)目前,還沒有正式網(wǎng)站,此時她才需要準(zhǔn)備一家網(wǎng)站。任何與打造產(chǎn)品無關(guān)的事情,以及對品牌進行宣傳,都不是你的首要任務(wù)。
10.打破桎梏是好事。薩拉·布雷克里開始研究女性內(nèi)衣的時候,發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)衣款式已經(jīng)使用了50年,她感到非常驚訝。從可笑的標(biāo)準(zhǔn)型號(所有產(chǎn)品都使用平均腰圍,不論服裝的尺寸大小),到產(chǎn)品測試的方式(使用人體模型而不是真人),薩拉認(rèn)為,需要從女性的角度來看待內(nèi)衣行業(yè)——從穿著這些內(nèi)衣的真正女性的視角,來塑造產(chǎn)品發(fā)展的方向,這些產(chǎn)品才能實用有效,盡可能穿著舒適。她打破了桎梏,開發(fā)了截然不同的新方法來設(shè)計女性內(nèi)衣。
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