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山東舒朗吳健民眼里的關(guān)鍵詞

 2013-1-25
當(dāng)年升學(xué)至中國人民大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃專業(yè)的高材生,如今的山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長,人稱“大胡子”的吳健民在服裝界算得上是個(gè)特立獨(dú)行的風(fēng)云人物。在深圳、廣州女裝占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山的大背景下,舒朗一枝獨(dú)秀、傲居群雄。
  
  吳健民用人大經(jīng)濟(jì)學(xué)才子獨(dú)有的“財(cái)”情經(jīng)營著情感豐富、時(shí)尚個(gè)性、國際化十足的女裝王國。他用山東人的豁達(dá)開朗、熱情豪邁和包容理解著服裝圈里圈外的大事小情。他常說:“一切都在情理之中!
  
  圈內(nèi)圈外人都愛看吳健民的微博,原因很簡單:務(wù)實(shí)、透徹、誘發(fā)思考。以下是記者總結(jié)提煉的吳健民對于服裝行業(yè)七大關(guān)鍵詞的解讀。
  
  輿論:需要傳遞行業(yè)正能量
  
  從今年起,服裝企業(yè)的門檻會(huì)越來越多,尤其是外貿(mào)企業(yè)。為應(yīng)對美國量化寬松貨幣政策的消極影響,我們要積極擴(kuò)大國內(nèi)市場需求,不斷優(yōu)化升級外貿(mào)結(jié)構(gòu),同時(shí)加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的引導(dǎo)和扶持。因國內(nèi)需求放緩及人力成本上漲,部分企業(yè)將工廠加速轉(zhuǎn)移到成本更低的中國中西部及東南亞等地。由于東南亞市場人力資本是國內(nèi)的1/3~1/5,并且基礎(chǔ)設(shè)施與國內(nèi)相當(dāng),舒朗今年也將考慮把工廠開到東南亞去。
  
  即便如此,服裝行業(yè)仍然是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè),應(yīng)當(dāng)?shù)玫缴鐣?huì)各界的扶持,尤其是金融機(jī)構(gòu)。但是政府的政策導(dǎo)向、媒體的輿論導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)對于服裝外貿(mào)企業(yè)的理解過于狹隘,造成政府、金融機(jī)構(gòu)在綜合考慮經(jīng)濟(jì)增速放緩等諸多因素下,將服裝列入風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),并且認(rèn)為外貿(mào)型企業(yè)只是代工、簡單的勞動(dòng)力輸出,生產(chǎn)的是低附加值產(chǎn)品。其實(shí),外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)服務(wù)范圍包括品牌、服務(wù)理念的進(jìn)出口。
  
  庫存:是賣方市場還是買方市場
  
  談庫存要看是賣方市場的庫存還是買方市場的庫存。
  
  2001年前后,服裝市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,導(dǎo)致企業(yè)利潤趨薄。同時(shí),服裝行業(yè)也開始面臨一系列的挑戰(zhàn):原有的根據(jù)訂貨安排生產(chǎn)計(jì)劃的模式不能及時(shí)滿足市場需求,造成服裝制造廠生產(chǎn)能力過剩、庫存積壓等問題。除此之外,庫存和物流成本壓力凸顯,企業(yè)普遍缺乏對市場需求的洞察和快速反應(yīng)能力。之后2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)將庫存問題暴露無遺。尤其在當(dāng)前我國服裝業(yè)產(chǎn)能總體呈現(xiàn)過剩趨勢的情況下,庫存已經(jīng)是行業(yè)里的一個(gè)普遍現(xiàn)象。
  
  但說到庫存,還是要看庫存周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期銷貨成本與平均存貨余額的比率。存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的好壞反映企業(yè)存貨管理水平的高低,它影響到企業(yè)的短期償債能力,是整個(gè)企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一般來講,存貨周轉(zhuǎn)速度越快,存貨的占用水平越低,流動(dòng)性越強(qiáng),存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。因此,提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。對于庫存周轉(zhuǎn)率,沒有絕對的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
  
  上市:市場解讀企業(yè)的健康狀況
  
  中國證券市場是審批制,歐美國家是備案制。市場的東西歸市場,應(yīng)該變審批制為備案制,讓市場去選擇哪些企業(yè)值得投資,哪些企業(yè)不值得投資。
  
  政府有形的手盡量少卷入,應(yīng)該用市場去解讀企業(yè)的健康狀況。中國證券市場發(fā)展之初實(shí)行IPO審批制,是為了幫助國有企業(yè)融資、轉(zhuǎn)制,是不得已的選擇。如今,央企多數(shù)已實(shí)現(xiàn)上市,而且贏利能力驚人,似乎已沒有理由繼續(xù)維持IPO審批制。應(yīng)鼓勵(lì)民營企業(yè)上市融資,甚至可以在海外市場融資。而不是證監(jiān)會(huì)現(xiàn)在所做的,從各級政府找到一些符合上市條件的企業(yè),搜集上市材料排隊(duì)上市。往往加入上市隊(duì)列的企業(yè)就很難再選擇海外融資途徑了。
  
  電商:傳統(tǒng)商業(yè)的有益補(bǔ)充
  
  隨著信息時(shí)代的到來,電商這種新模式興起,它是對傳統(tǒng)商業(yè)體系的有益補(bǔ)充,而不是顛覆。電商的銷售來自于百貨商場、批發(fā)市場等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的銷售剝離。但是,仿造、低檔產(chǎn)品充斥電商,會(huì)聚成電商產(chǎn)品目前的態(tài)勢。此外,電商壟斷在大型企業(yè),比如阿里巴巴、京東商場的壟斷下,產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效分配。
  
  移動(dòng)電子商務(wù)絕對不是將傳統(tǒng)電子商務(wù)進(jìn)行變革,而是一種新型的電子商務(wù)方式,它利用了移動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn),是對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有益補(bǔ)充。新通路解決了電商平臺(tái)比較蕪雜,所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離等交易方式的問題。隨著智能手機(jī)的普及,移動(dòng)電子商務(wù)通過移動(dòng)通信設(shè)備進(jìn)行手機(jī)購物,能夠讓顧客盡享購物的便利,它是傳統(tǒng)電子商務(wù)的擴(kuò)展與延伸,是電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢。但是,由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),移動(dòng)電子商務(wù)很難做到產(chǎn)品監(jiān)控。
  
  營銷:依靠因地制宜的品牌戰(zhàn)略
  
  服裝產(chǎn)品是有生命期的。傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命期會(huì)較長。舒朗團(tuán)隊(duì)的有序發(fā)展是產(chǎn)品有序發(fā)展的必要條件。思想禁錮之后,產(chǎn)品很容易被淘汰。服裝生產(chǎn)過程中,應(yīng)用理念的更新才能適應(yīng)發(fā)展,而品牌的基本特征是始終如一的。這一點(diǎn)在舒朗的多品牌戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)。
  
  “陽光女性,舒朗人生”,舒朗以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù),積極的企業(yè)文化理念,讓舒朗旗下每一個(gè)品牌都被賦予了獨(dú)特的內(nèi)涵,用各自不同的品牌語言詮釋對女裝內(nèi)涵的理解,樹立自己獨(dú)立的企業(yè)格調(diào)和品牌風(fēng)格,專注于做女裝市場,專注于自主創(chuàng)新型品牌的建設(shè),實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略集群。
  
  同時(shí),舒朗積極帶動(dòng)發(fā)展一批愿意創(chuàng)造自主品牌,并且有能力、有條件創(chuàng)造自主品牌的周邊企業(yè),自主創(chuàng)新品牌,共同尋找適合自己的高附加值。這些企業(yè)已逐步走向一個(gè)自主創(chuàng)新的過程,逐步擺脫單純?yōu)閯e人貼牌加工的低附加值困境,逐步形成良性發(fā)展的可喜局面。
  
  人才:培養(yǎng)人才是一場戰(zhàn)爭
  
  培養(yǎng)人才是一場戰(zhàn)爭,不是一蹴而就的。沒有誰一生下來就成為頂尖人才的,頂尖人才的發(fā)展、成長需要適宜的外部環(huán)境。人們對人才的特征需要辯證來看,而不是一成不變的。把有一技之長的人看成人才,是擴(kuò)大了人才的范圍。更主要的是,我們正處在一個(gè)人才競爭的時(shí)代,社會(huì)需要大批的人才,而不是少數(shù)的人才。任何人才都有一定的時(shí)代性,企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新需要新鮮血液的加入,而國際化企業(yè)就需要有國際化人才。
  
  互相欣賞的人在一起才能發(fā)揮人才作用。團(tuán)隊(duì)是大家共同合作的組織,在某個(gè)歷史時(shí)期,大家各取所需的利益團(tuán)體。在企業(yè)中,大家都有各自的觀點(diǎn),為了更好地求同存異,不妨提出理念、觀點(diǎn),共同完善和實(shí)現(xiàn)它。
  
  交接:首先傳有意愿的“服二代”
  
  服二代是伴隨著中國改革開放成長起來的一代,算得上改革開放成果的附屬品。雖正值青春年少,但在未來的10年里,隨著父輩們的老去,他們中的多數(shù)人將陸續(xù)接班,成為主流商業(yè)社會(huì)的支撐。即便是把財(cái)富繼承下來,可以自由支配,那也只是使用財(cái)富,而不能創(chuàng)造財(cái)富。財(cái)富的傳承是容易的,但是,在任何國家,企業(yè)家都是一種稀缺的資源。
  
  接班,接的應(yīng)該是企業(yè),而不僅僅是錢財(cái)。只接錢,錢很快就會(huì)流失。中國有句俗語叫“富不過三代”,指的就是此種情況。而要接管好企業(yè),并非一項(xiàng)人事任命就可以解決,搞得不好將給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。
  
  在創(chuàng)業(yè)型服裝企業(yè)中,大股東的孩子優(yōu)秀并愿意接你的班,那么就要首先考慮讓孩子接班。但是不管是孩子接班,還是給職業(yè)經(jīng)理人,都是為了有更好的公司治理結(jié)構(gòu),這兩個(gè)選擇都不沖突。
  
  每個(gè)人的定位不一樣,有的人看到了階段性的成功,就以為是自己人生中的輝煌;有些人感覺階段性的成功會(huì)催生更大的高度,但是忘記了一個(gè)最根本性的問題,就是人的生命是有限的,能做事的生命更有限。盡量在自己有限的事業(yè)生命中,把企業(yè)帶上健康的發(fā)展軌道,在有序中繼續(xù)發(fā)展,這是我覺得作為一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任。這樣使企業(yè)在發(fā)展過程中,給后來者提供一些典范的力量,讓他們在我們的肩膀上做出更多對企業(yè)和人類社會(huì)有意義的事情來。

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