黃衛(wèi)東:"鄰家女孩"就在你身邊

　　作為時尚服飾連鎖代表品牌之一，鄰家女孩品牌女裝每年推出5000-6000個款式，“快速、流行、少量、多款”可以說是鄰家女孩優(yōu)勢的精辟概括。今天就隨鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛(wèi)東先生一起來感受下她的獨特魅力吧。

　　
　　鄰家女孩副總經(jīng)理黃衛(wèi)東

　　您好，首先請您簡要介紹下“鄰家女孩”少淑女裝的產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位和優(yōu)勢吧。
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有18年了，產(chǎn)品隨著市場流行趨勢的轉(zhuǎn)變不斷推陳出新和升級，包括時尚、休閑、甜美和知性等四個系列，主要定位于18-28歲之間的年輕女性群體，款式多、大眾價格，公司在近18年的經(jīng)營中，始終堅持創(chuàng)新進取、求實穩(wěn)健的經(jīng)營路線，應該說，在整盤產(chǎn)品的整合和營運管理等方面，積累了具有自身特色的優(yōu)勢，也獲得了業(yè)界的廣泛關注和加盟商的認可、青睞和支持，
　　
　　要想從眾多女裝品牌中脫穎而出，鄰家女孩必然有自己獨特的核心競爭力，您能具體談談嗎?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩作為時尚服飾連鎖的代表品牌之一，面對激烈的市場競爭，核心競爭力主要體現(xiàn)在以下五方面：
　　
　　一是有一支團結(jié)有戰(zhàn)斗力的團隊，公司的高管都很團結(jié)、目標都很明確一致，都很實干;
　　
　　二是產(chǎn)品的通盤整合，每年能夠推出5000-6000個款式上市，每周更新貨品，實現(xiàn)配貨制方式，從而周轉(zhuǎn)快、緊貼市場。“快速、流行、少量、多款”可以說是鄰家女孩優(yōu)勢的精辟概括。
　　
　　三是有較成熟的營運管理模式;
　　
　　四是開店成功率高，開店成功率達95%以上;
　　
　　五是公司在決策時，首先想的是先保證店鋪贏利，能夠生存。
　　
　　眾多服裝品牌會采取直營和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來拓展渠道，鄰家女孩直營和加盟店的比例是多少?目前加盟店有多少家?覆蓋了哪些城市?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩采取的是直營、聯(lián)營、加盟等多模式相結(jié)合，比例隨著每年店鋪的擴張都有所變化，目前，鄰家女孩已經(jīng)擁有近600家店鋪，直營、聯(lián)營約占45%，加盟約占55%，主要分布在廣東、浙江、福建、江西、江蘇、上海、湖南、四川、山東、安徽、廣西、云南、海南等十幾個省市區(qū)，面向全國的戰(zhàn)略布局在逐步展開，品牌的優(yōu)勢也更加顯現(xiàn)出來。
　　
　　想要加盟鄰家女孩，大概需要具備哪些必要條件?鄰家女孩吸引加盟商的政策有哪些?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩會嚴格把關加盟商是否有足夠的資金實力、是否有共同的理念，這點非常重要。公司在市場布局、營銷活動、品牌推廣等各方面都有相應的激勵政策，而且每年都逐步推陳出新，收效明顯。
　　
　　據(jù)了解，鄰家女孩獲得了“2012年度紡織服裝十大評選——十大女裝品牌”獎項，您能否談談獲獎感受?
　　
　　黃衛(wèi)東：首先非常感謝主辦方慧聰網(wǎng)以及廣大網(wǎng)友、消費者的支持和厚愛，能參加這個獎項的角逐并獲獎，非常高興，同時也說明了鄰家女孩品牌有這樣的實力和魅力，贏得廣大網(wǎng)友和消費者的青睞和認可!
　　
　　通過參加本次十大評選，鄰家女孩品牌期望達到什么樣的推廣效果?
　　
　　黃衛(wèi)東：相信通過此次評選，更多的消費者和網(wǎng)友認識和了解鄰家女孩，大家能夠感受到鄰家女孩就在你身邊。
　　
　　除了參加評選活動，鄰家女孩2012年在市場推廣方面還有哪些動作?2013年將有什么樣的營銷計劃?
　　
　　黃衛(wèi)東：2012年，鄰家女孩公司在市場布局、營銷推廣方面做了很多工作，整體發(fā)展相對整個行業(yè)來說，是比較快速的，2013年，鄰家女孩公司的目標是突破850家店鋪，業(yè)績增長40%，鄰家女孩公司將推出一系列實效的營銷政策和推廣計劃，助力品牌的快速發(fā)展。
　　
　　作為業(yè)內(nèi)人士，能否請您談談未來女裝市場的發(fā)展趨勢和競爭格局?
　　
　　黃衛(wèi)東：目前，女裝越來越被服裝界關注，未來女裝市場在整個服裝行業(yè)的份額將不斷增加，這對女裝而言是很好的發(fā)展機會。但是，隨著國際品牌不斷涌入中國，本地女裝品牌實力壯大，女裝市場競爭越來越激烈，這就要求女裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，經(jīng)營水平和模式不斷升級換代，未來的競爭格局會發(fā)生大的變化。
　　
　　最后能否請您談談鄰家女孩未來3~5年的發(fā)展規(guī)劃?
　　
　　黃衛(wèi)東：鄰家女孩2015年規(guī)劃門店數(shù)量將突破1500家，在未來幾年中，會更加注重內(nèi)功修煉，夯實根基，穩(wěn)健發(fā)展，“千店人才戰(zhàn)略”、“營銷戰(zhàn)略升級”、“品牌戰(zhàn)略升級”都已納入未來3-5的發(fā)展規(guī)劃。