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王清波:戰(zhàn)略守為攻 管理人為本

 2013-1-22

  據(jù)悉,實(shí)際上,順超鞋業(yè)為了“保增長(zhǎng)”,不但接下許多歐美線的外貿(mào)訂單,甚至還開拓了國內(nèi)的電視購物功能鞋的訂單渠道。
  
  公司簡(jiǎn)介:1992年,晉江市順超(福建)鞋業(yè)有限公司成立。順超鞋業(yè)貫徹“意識(shí)先導(dǎo),品質(zhì)為先”的經(jīng)營方針,20年后的今天,順超鞋業(yè)打下了屬于自己的“根據(jù)地”,一個(gè)屬于成人鞋品牌“超杯”及童鞋品牌“阿迪熊”的天地。而在內(nèi)部的生產(chǎn)管理方面,順超鞋業(yè)也已配備世界先進(jìn)制鞋流水線4條,這不僅保障了“超杯”“阿迪熊”兩個(gè)自主品牌卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,更使企業(yè)具備了規(guī)模生產(chǎn)、快速反應(yīng)等實(shí)力,以此在激烈競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)市場(chǎng)中,亦能贏得“一杯羹”,實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路的戰(zhàn)略規(guī)劃。
  
  經(jīng)典語錄:“如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜,傳統(tǒng)鞋服行業(yè)處于市場(chǎng)的低谷時(shí)期,作為二三線品牌的鞋服企業(yè)最重要的不是快速擴(kuò)張,而應(yīng)該學(xué)會(huì)看清楚前方的路。企業(yè)只有先穩(wěn)住陣腳,以守為攻,才能伺機(jī)而動(dòng)、厚積薄發(fā),在未來更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得屬于自己的‘一畝三分地’!
  
  為了應(yīng)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的疲軟,2013年伊始,順超鞋業(yè)的掌舵人王清波算是看透了鞋服市場(chǎng)的大起大落之勢(shì),所以,他說,接下來的一段時(shí)間里,只能以守為攻,一邊守住現(xiàn)有的兩個(gè)自由品牌市場(chǎng)容量,一邊加大爭(zhēng)取對(duì)外貿(mào)訂單的份額,以此讓公司的發(fā)展增速持續(xù)加快。

王清波:戰(zhàn)略守為攻管理人為本
  
  順超鞋業(yè)掌舵人王清波

  保增長(zhǎng)快速反應(yīng)
  
  多渠道開拓外貿(mào)訂單
  
  “2012年雖然形勢(shì)不容樂觀,鞋業(yè)的發(fā)展步伐也有所放緩,但是,順超鞋業(yè)的訂單規(guī)模也在用近20%的速度增長(zhǎng)!蓖跚宀ㄟ@樣向記者表示,曾經(jīng)一心只做“超杯”“阿迪熊”兩個(gè)自主品牌的順超鞋業(yè),在面對(duì)市場(chǎng)低谷時(shí),發(fā)展戰(zhàn)略上做出了新的調(diào)整。
  
  據(jù)王清波介紹,由于當(dāng)下國內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)在走下坡路,所以,生產(chǎn)的淡旺季顯得尤為明顯。而順超鞋業(yè)在生產(chǎn)管理上一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平,早在三年前就已與博思企業(yè)咨詢管理公司合作,進(jìn)行傳統(tǒng)生產(chǎn)管理模式的變革,完成了部分生產(chǎn)版塊實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的模式。這一管理變革使其對(duì)市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應(yīng),特別是其快速流水線的構(gòu)建,為順超鞋業(yè)在搶占市場(chǎng)份額上有了極強(qiáng)的生產(chǎn)力后盾。而這個(gè)生產(chǎn)管理變革,在當(dāng)下,多渠道開拓外貿(mào)訂單的時(shí)期,也為其加強(qiáng)了與外貿(mào)工廠之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  “其實(shí)外貿(mào)訂單和內(nèi)銷訂單的生產(chǎn)時(shí)間段是不一樣的。在以前,為了擴(kuò)張市場(chǎng),自然在一年四季都生產(chǎn)自己的產(chǎn)品也不會(huì)有太大的淡旺季之別;而現(xiàn)在,既然要在內(nèi)銷市場(chǎng)的發(fā)展上放慢腳步,那么,淡旺季之別必須被填補(bǔ)。而接一些外貿(mào)訂單剛好能夠彌補(bǔ)淡季的訂單量,讓工人不至于在淡旺季的收入上有太大的落差。”王清波向記者表示,為了調(diào)整這種狀態(tài),從2012年年初開始,順超鞋業(yè)就開始實(shí)行外貿(mào)內(nèi)銷兼營的“兩條腿”走路發(fā)展戰(zhàn)略。
  
  據(jù)悉,實(shí)際上,順超鞋業(yè)為了“保增長(zhǎng)”,不但接下許多歐美線的外貿(mào)訂單,甚至還開拓了國內(nèi)的電視購物功能鞋的訂單渠道。“其實(shí)現(xiàn)在我國電視購物功能鞋的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的,順超鞋業(yè)不僅接國外訂單,由于生產(chǎn)能力較強(qiáng),還接下了許多電視購物渠道的功能鞋訂單,所以,公司訂單飽滿,公司的員工截至目前流動(dòng)性十分小。”對(duì)此,王清波向記者表示,順超鞋業(yè)此舉是企業(yè)發(fā)展過程中的一種短期過渡策略。
  
  “其實(shí),超杯品牌近年來的趨勢(shì)還是不斷上揚(yáng)的,只是,國內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的萎靡是顯而易見的,整個(gè)市場(chǎng)庫存如此嚴(yán)重,不當(dāng)機(jī)立斷地停止快速增長(zhǎng)又當(dāng)如何?”王清波表示,但在內(nèi)銷市場(chǎng)放緩發(fā)展的過程中,順超鞋業(yè)并不會(huì)停止對(duì)兩個(gè)自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)及渠道穩(wěn)固的經(jīng)營。
  
  提升產(chǎn)品和研發(fā)水平
  
  滲透現(xiàn)有渠道
  
  據(jù)介紹,在短期內(nèi),順超鞋業(yè)不預(yù)備擴(kuò)張內(nèi)銷市場(chǎng),一心要往外貿(mào)訂單及電視購物功能鞋訂單方面開拓。記者了解到,目前,順超鞋業(yè)是代工訂單量已經(jīng)占到全部企業(yè)訂單量的30%。
  
  “順超鞋業(yè)當(dāng)前的目標(biāo),就是要在不斷開拓外貿(mào)訂單的基礎(chǔ)上,守住內(nèi)銷存量市場(chǎng)!蓖跚宀ㄏ蛴浾弑硎荆m然開拓的主要方向會(huì)放在外貿(mào)訂單的爭(zhēng)取上,但還會(huì)不斷練好內(nèi)功,提升內(nèi)部管理水平。對(duì)自有兩個(gè)品牌的經(jīng)營上,將主要心力放在加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力,繼續(xù)渠道的優(yōu)化,以及產(chǎn)品附加值的提升上。
  
  在王清波看來,這是企業(yè)的權(quán)宜之計(jì),即用外貿(mào)單來留住這些熟練工,而后再瞧準(zhǔn)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。王清波表示,對(duì)于公司的未來和兩個(gè)品牌的發(fā)展,他是很有信心的。這信心,來自于超杯多年來的穩(wěn)健發(fā)展及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
  
  據(jù)介紹,“超杯”品牌以休閑女鞋起家,經(jīng)過多年來的努力開拓已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的喜愛,在運(yùn)動(dòng)休閑鞋領(lǐng)域知名度很高。記者了解到,2003年順超開始走品牌之路,開啟“超杯”休閑鞋品牌;自2004年到2009年,6年間,“超杯”相繼簽約了當(dāng)紅歌星王蓉、巨星賈靜雯及當(dāng)紅小生鄭元暢,與賈靜雯形成品牌形象大使的“雙核動(dòng)力”,以此策動(dòng)品牌推進(jìn)。
  
  王清波說,“超杯”品牌代言人的每次轉(zhuǎn)換,都加大了產(chǎn)品檔次多方面的提升,不僅為品牌注入新鮮活力,同時(shí)也是順超鞋業(yè)實(shí)力的見證。此外,2010年順超鞋業(yè)啟動(dòng)的童鞋品牌“阿迪熊”也以當(dāng)初定下的發(fā)展戰(zhàn)略———“走一線的品牌定位,三線的銷售價(jià)格的路線”,如今也已經(jīng)闖出自己的一番天地。
  
  “盡管我們短期內(nèi)不預(yù)備大力沖刺市場(chǎng),但這是再一次沖刺前的蟄伏。因?yàn),在這段時(shí)間里,順超將一如既往地繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,做到專而精,精而優(yōu)!蓖跚宀ū硎尽
  
  人性化管理
  
  不是一句空話
  
  在王清波看來,順超鞋業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè),員工代表著企業(yè)的財(cái)富,所以,留住員工,就保住了企業(yè)的發(fā)展之路。所以,在管理上,王清波亦有自己的一套哲學(xué)。
  
  王清波告訴記者,他從18歲開始與叔叔共創(chuàng)家族企業(yè)順超,從一名倉庫員做起,與工人同吃同住,后來做采購做管理再到營銷,幾年的基層生活經(jīng)歷讓他的控盤能力迅速提升。2000年,幾經(jīng)歷練,了解并深入過企業(yè)各個(gè)部門后的王清波開始接手順超公司。
  
  “我對(duì)管理干部是比較放權(quán)的,但很多時(shí)候,員工之間的關(guān)系我卻要自己出面調(diào)解。哪怕有時(shí)候不過是芝麻蒜皮的一些小事,半夜12點(diǎn)、1點(diǎn)也得趕去廠區(qū),安撫員工的心!蓖跚宀ㄕf,這是因?yàn)樗绬T工對(duì)企業(yè)意味著什么,知道基層員工的心態(tài),大多數(shù)時(shí)候,他們希望得到企業(yè)主的重視,所以,他希望自己的關(guān)心能夠給他們一些溫暖。
  
  順超鞋業(yè)在管理上一直遵循人性化管理宗旨,“在管理上以人為本”這不是一句空話,而是順超鞋業(yè)在業(yè)界立足的根本。作為一位年輕的老板,最難得的,卻是能夠用長(zhǎng)者的心態(tài)注重關(guān)心員工的生活和工作,經(jīng)常走市場(chǎng),積極和代理商交流,對(duì)于員工,對(duì)于代理商,他總是特別能夠理解各自的辛酸。王清波說,企業(yè)作為他們的大本營,必須及時(shí)給他們依靠。
  
  王清波,1979年出生。
  
  所以,他笑稱,自己粗略計(jì)算大概也能勉強(qiáng)算得上是“80后”陣營,可惜自己18歲就跟著叔叔開始打拼,大概經(jīng)過十幾年的歷練,已經(jīng)沒有80后那不管不顧的如火激情了。的確,在記者看來,這個(gè)邊緣“80后”,儼然有著一個(gè)老成的“50后”的腦袋,以及一腔縝密謹(jǐn)慎的“60后”的胸懷。
  
  對(duì)于目前的鞋業(yè)市場(chǎng),年輕而持重的王清波有自己的感觸。“如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜,而適逢傳統(tǒng)鞋服行業(yè)處于市場(chǎng)的低谷時(shí)期,作為二三線品牌的鞋服企業(yè)最重要的不是快速擴(kuò)張,而應(yīng)該學(xué)會(huì)慢慢看清楚前方的路,定好了要走的方向,再穩(wěn)步上前。當(dāng)下,企業(yè)只有先穩(wěn)住陣腳,以守為攻,才能伺機(jī)而動(dòng)、厚積薄發(fā),在未來更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得屬于自己的‘一畝三分地’!蓖跚宀ㄈ缡钦f。
  
  用兵之道,有攻法,有守法,此兵之常也;以攻為守,以守為攻,此兵之變也。所以,王清波說:“做企業(yè),就是在打一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)役,而在這個(gè)非常時(shí)期,在變故迭起的市場(chǎng)環(huán)境中,順超在戰(zhàn)略上選擇‘以守為攻’,管理上則是‘以人為本’的發(fā)展方向,此是意欲謀定而后動(dòng)!
  
  這或許就是年輕的王清波所掌舵的順超鞋業(yè),雖然不似其他一線品牌一般家喻戶曉,卻至今能在市場(chǎng)中屹立不敗而可供業(yè)界共勉的戰(zhàn)略之術(shù)吧。

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