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阿杰邦尼童裝蔣明杰:從賣(mài)服裝到賣(mài)生活

 2013-1-11

  阿杰邦尼童裝蔣明杰:從賣(mài)服裝到賣(mài)生活

阿杰邦尼總經(jīng)理蔣明杰

  兩個(gè)月前,諸暨人蔣明杰把阿杰邦尼總部搬到了杭州市錢(qián)江新城的瑞晶大廈,在錢(qián)塘江畔,阿杰邦尼開(kāi)始了又一次的跨越,而對(duì)于創(chuàng)辦者蔣明杰來(lái)說(shuō),似乎離他自己提出的“締造兒童產(chǎn)業(yè)帝國(guó),成為業(yè)界標(biāo)桿”的目標(biāo)又近了一步。
  
  做兒童產(chǎn)業(yè)的蔣明杰會(huì)是怎樣一個(gè)人?他的“帝國(guó)夢(mèng)”又是靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)?
  
  A
  
  除了賣(mài)服裝還想賣(mài)生活
  
  “如果讓我重新選擇,我一定不會(huì)選擇做服裝。”蔣明杰的這一番表白,讓人頗感意外。因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/D2B5C4DAC8CBCABF/' target=_blank >業(yè)內(nèi)人士都知道,蔣明杰是靠做服裝起家的,卻為何對(duì)做服裝感到無(wú)奈?“利潤(rùn)薄、渠道管理難、競(jìng)爭(zhēng)激烈……因?yàn)榧夹g(shù)含量低,服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很難打造!笔Y明杰的分析不無(wú)道理,正因?yàn)槿绱,一直以?lái),他都在為阿杰邦尼尋找一條打造更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路。蔣明杰想到的是走產(chǎn)業(yè)鏈道路,從賣(mài)服裝到賣(mài)生活。
  
  “阿杰邦尼目前僅僅是一個(gè)童裝品牌,未來(lái)我們要讓它代表一種生活方式。”蔣明杰告訴記者,這種生活方式,將由一個(gè)個(gè)“生活館”作為載體,出售的商品將不僅僅是童裝,還有家紡產(chǎn)品、生活用品!皬南丛杞淼匠鲩T(mén)用的水杯、水壺等都可以在我們的生活館里買(mǎi)到!贝送猓Y明杰還有意推出一系列的品牌故事漫畫(huà)書(shū),傳達(dá)一種生活理念。
  
  從今年開(kāi)始,這樣的“生活館”將陸續(xù)開(kāi)出,阿杰邦尼目前年銷(xiāo)售達(dá)到1.5億元,在全國(guó)各地有200家加盟店,未來(lái),依托“生活館”模式,阿杰邦尼將在全國(guó)開(kāi)出1000家店。
  
  B
  
  愿意和員工分享利潤(rùn)
  
  在蔣明杰的公司里,記者看到的是一群年輕人,他們平均年齡不到30歲,卻有不少已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面。“要留住這些80后、90后的員工并不容易!笔Y明杰有自己的一招。以渠道管理為例,市場(chǎng)部被蔣明杰分為了10個(gè)小組,每個(gè)小組配三個(gè)員工,負(fù)責(zé)10個(gè)加盟店,以銷(xiāo)售提成的方式來(lái)鼓勵(lì)員工。其次以一年為考核期,銷(xiāo)量做得最好的可以獲得奔馳或?qū)汃R獎(jiǎng)勵(lì)!爸饕菫榱思ぐl(fā)員工的動(dòng)力,在服裝行業(yè),用提成返點(diǎn)的方式來(lái)結(jié)算的不多,畢竟本身利潤(rùn)不是很高,但為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,我們?cè)敢夂蛦T工分享利潤(rùn)。”
  
  除了可觀的收入激勵(lì),蔣明杰還非常注重員工的培訓(xùn),每年都會(huì)花300萬(wàn)左右給員工進(jìn)修!拔矣X(jué)得現(xiàn)在80后、90后的員工是非常有想法的,他們不僅需要物質(zhì)激勵(lì),更需要尊重和成長(zhǎng)空間,我是非常理解他們的,所以原意花錢(qián)給他們進(jìn)修。阿杰邦尼走到現(xiàn)在,最重要的是靠團(tuán)隊(duì)的力量,我希望幾年后,阿杰邦尼可以有幾十個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的普通員工。”
  
  C
  
  “不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做”
  
  說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)心得,蔣明杰說(shuō):“不花錢(qián)能賺錢(qián)的事一定要做!
  
  比如,前不久蔣明杰剛剛與一家法國(guó)的家居公司簽訂了合同,對(duì)方承包了阿杰邦尼所有門(mén)店的軟裝!昂贤灪煤,我的店就是他的店,他的倉(cāng)庫(kù)則是我的倉(cāng)庫(kù)。”蔣明杰解釋,“我的加盟店需要的軟裝全部由這家公司提供,我不需要提前支付和購(gòu)買(mǎi)這些軟裝品,哪家加盟店需要了,直接由這家公司提供,我可以省去倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用和提前支付貨款。”這大概就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要的精明。

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