綺瑞唐以錦:放棄低端闖家居服市場

2003年，自“綺瑞”品牌誕生的那一刻起，唐以錦就決定放棄低端市場，“成本低于30元的衣服就不做�！薄耙驗榈陀�30元的家居服面料會起球，我自己本身就討厭衣服起球�！碧埔藻\表示。其實在那時候成本30元的家居服質(zhì)量還算不錯。
　　
　　隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，這使得很多做家居服的南方品牌都不敢再來北京，但唐以錦堅持了下來�！半m然當(dāng)時綺瑞的款式不一定特別突出，但綺瑞的品質(zhì)肯定是最好，所以一直受客戶的歡迎。”唐以錦說。
　　
　　2011年，“綺瑞”將參加由中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會和廣西衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的中國家居服電視發(fā)布周。屆時”綺瑞”將上演一場震撼行業(yè)內(nèi)外的發(fā)布秀。對于這次活動，唐以錦非常支持，在他看來，行業(yè)沒有影響力，你自己的品牌再強(qiáng)也是渺小的，對于剛剛起步的家居服行業(yè)來說非常需要抱團(tuán)。
　　
　　“只有行業(yè)壯大，企業(yè)才能做大，單個企業(yè)太渺小了，光靠自己很難超越。先說行業(yè)，再說品牌，大環(huán)境很重要，你自己去推廣會花很多錢，效果還不好。”唐以錦說。
　　
　　在他看來，在中國的絕大多數(shù)地區(qū)，消費者對于家居服還是處于比較陌生的概念。家居服行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到所謂“分蛋糕”的時候。
　　
　　2010年8月18日，“綺瑞”在家居服委員會的帶領(lǐng)下走進(jìn)中國臺灣，在臺灣時裝周進(jìn)行家居服專場發(fā)布，會后委員會還安排了設(shè)計師對接。唐以錦表示，跟隨協(xié)會能得到各方面的收獲。目前，家居服市場已經(jīng)進(jìn)入品牌建設(shè)高速發(fā)展期。
　　
　　談到家居服行業(yè)的未來，唐以錦表示，當(dāng)下家居服的發(fā)展呈現(xiàn)兩大特點，首先還是強(qiáng)調(diào)功能性，適應(yīng)不同場所的穿著需要，通過在面料、工藝等方面的創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)的居家服裝實現(xiàn)提升。其次，隨著家居服行業(yè)的整體發(fā)展，對細(xì)分市場的挖掘成為必然趨勢，通過家居服體現(xiàn)生活態(tài)度，文化需求的因素增加，品牌逐漸由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣文化�！皩τ谶@兩種趨勢，都將在較長時間內(nèi)伴隨家居服行業(yè)的發(fā)展過程�！�
　　
　　對于行業(yè)目前存在的問題，唐以錦認(rèn)為，目前，國內(nèi)絕大部分家居服企業(yè)的渠道管理機(jī)制仍不完善，往往把市場推廣寄望于經(jīng)營其他服裝的代理商身上，有些企業(yè)甚至只生產(chǎn)產(chǎn)品不管理市場；家居服市場處于引導(dǎo)培育期，而企業(yè)卻缺乏創(chuàng)新與對品牌的持續(xù)投入；另外，產(chǎn)品品類、款式單一，沒有自己的品牌個性和形象，性價比不高，宣傳不到位等也制約著家居服快速發(fā)展。
　　
　　對于自身品牌的未來發(fā)展規(guī)劃，唐以錦認(rèn)為，現(xiàn)階段，企業(yè)還是要從形象打造，從品牌文化，從市場營銷、終端建設(shè)上下功夫。“品牌塑造有10個環(huán)節(jié)，少了哪一個都不行”
　　
　　他表示，口號喊得再好，還需要人去做，要落實�！澳阕叩锰�慢會被市場淘汰，你走得太快也會成烈士。企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況去發(fā)展�！�
　　
　　最后唐以錦表示，家居服行業(yè)的前景很樂觀，但要大家一起做。