孫德良:尋找下一次沖浪
2012-12-31
速寫杭商
和同城的阿里集團相比,網(wǎng)盛生意寶的市值還不能與其相提并論。但不得不承認,網(wǎng)盛生意寶卻是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域中不可或缺的獨特風景。1997年,網(wǎng)盛生意寶從年收入5萬元的微小夢想起步,如今,它是成就千萬中小企業(yè)夢想的舞臺。2006年,網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良敲響深交所里的上市寶鐘,創(chuàng)造或演繹著多個“中國第一”,成為后來者奮發(fā)的榜樣:
創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,其“會員+廣告”的基礎(chǔ)盈利模式成為全國3000余家同行效仿的“標本”;
開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)“新經(jīng)濟”企業(yè)不依賴VC、不靠銀行貸款,成功做強做大實現(xiàn)IPO的先例,并成為登陸A股的第一家純互聯(lián)網(wǎng)公司;
創(chuàng)造了繼行業(yè)B2B、綜合B2B后,中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式;
打贏“中國入世第一案”,成為我國企業(yè)加入WTO后知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的經(jīng)典案例……
一抽屜名片開啟第一次創(chuàng)業(yè)
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè),有兩個細節(jié)最被人津津樂道——兩萬元和一抽屜名片。1997年,在社會上闖蕩了兩年后,從小就在收音機里收聽蕭山著名企業(yè)家魯冠球故事的孫德良選擇了自己創(chuàng)業(yè)。作為一個土生土長的蕭山農(nóng)村娃,當時他沒有任何創(chuàng)業(yè)資本。最后,孫德良父親用家里的房子做抵押,東湊西湊借到了兩萬元。正是這兩萬元創(chuàng)業(yè)資金造就了他今天的數(shù)十億身家。創(chuàng)業(yè)初期,孫德良想憑借浙江本地興盛的服裝業(yè),做一個服裝網(wǎng)站,但苦于沒有人脈。機緣巧合,因為一次避雨,孫德良在同學(xué)那看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。就是這堆看上去一點不起眼的名片改變了孫德良的命運,讓中國化工網(wǎng)(生意寶前身)橫空出世。
1997年10月,孫德良的中國化工網(wǎng)誕生了,這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人,孫德良和中國化工網(wǎng)收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注,并于2006年12月15日成功登陸A股,F(xiàn)在,中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站,其重要性不言而喻。不僅如此,中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%。
重新出發(fā)二次創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)15年,從某種意義上說,孫德良是“孤獨”的。低調(diào)的他很少參加各種活動,很少借助外力把公司盤活做大,很少涉足電子商務(wù)以外的行業(yè),很少大談特談企業(yè)的大計劃。
不過,不久前,一向低調(diào)行事的他出人意料地出現(xiàn)在媒體的鎂光燈下。這次,他是為自己二次創(chuàng)業(yè)的新項目親自站臺助陣。在不惑之年,孫德良,這位中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的怪俠重新出發(fā)二次創(chuàng)業(yè),尋找人生的第二次沖浪。首創(chuàng)“小門戶+聯(lián)盟”的商業(yè)模式后,孫德良開始梳理整個鏈條上的每一個環(huán)節(jié),他要做的是維持小網(wǎng)站的獨立性,并以此為基點構(gòu)建大平臺!拔以诓家粋很大的局。我希望能把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合在一起,把需方和供方對接起來,提供免費的平臺!睂O德良對自己的二次創(chuàng)業(yè)寄予厚望。為了這個“很大的局”,孫德良今年斥資5000萬元在寧波新開了浙江網(wǎng)盛大宗商品有限公司,并各出資1個億推出擔保平臺和交易平臺。他感嘆;“這次二次創(chuàng)業(yè),把當年上市時融到的錢全都花出去了!
和其他企業(yè)家相比,孫德良似乎缺少煽動性和激情,但學(xué)計算機出身的他卻更善于觀察、分析和總結(jié)。敏銳的洞察力是他創(chuàng)業(yè)的有力武器。比如新聞聯(lián)播是孫德良每天必看的一檔節(jié)目,網(wǎng)盛生意寶的很多戰(zhàn)略靈感就源自這檔節(jié)目。
對話杭商
二次創(chuàng)業(yè),對有些人來說是攀登人生又一峰的興奮劑,對有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏,但無論是何原因,人們通常會因為他們曾經(jīng)的成功而對下一幕有了更多期待。作為業(yè)內(nèi)公認的“中國行業(yè)B2B電商第一人”,孫德良的身上凝聚了更多的期待。
為什么會選擇在臨近不惑之年開始第二次創(chuàng)業(yè)?孫德良笑了,“2006年底在A股上市,把網(wǎng)盛生意寶變成現(xiàn)在的小強。我之所以把它稱之為小而強,是因為它規(guī)模不大,但是它很強,叫小強。我希望再用一個九年,二次創(chuàng)業(yè)成功的時候,我們能夠成為一個中強乃至大強的公司,這是我們的目標!
小強、大強的標準是什么?看到記者把阿里集團拿出來做對比,孫德良連連擺手:“凡事需要把握一個度。阿里目前的狀態(tài)不是大強,而是過強了。那樣會做得很累,不是我想要的目標!
由于是上市公司,對于自己的二次創(chuàng)業(yè),孫德良無法透露太多細節(jié)。但他表示,正在布一個很大的局,屆時,將會把公司的B2B戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、交易戰(zhàn)略這三大戰(zhàn)略都打通!叭绻軒哟蠹乙黄鸸餐苿有袠I(yè)的發(fā)展,把行業(yè)做大,遠比我一個人成功更有意義!憋@然,他很享受第二次創(chuàng)業(yè)的新激情。
“二次創(chuàng)業(yè)的第一個挑戰(zhàn)就是怎么把過去的包袱清掉,先從心態(tài)上調(diào)整自己!睂O德良很會為自己做減法,淡定、開放的心態(tài)更利于二次創(chuàng)業(yè)的開展。如果說1997年的第一次創(chuàng)業(yè)孫德良的愿望是達到一種自我實現(xiàn),“一年能賺五六萬,能在美麗的杭州買得起房子娶老婆”,那么二次創(chuàng)業(yè)他的目標是“我的存在能給公司所有人或者大多數(shù)人帶來幸福感。”在他辦公室外面的走廊,掛著一幅大字“讓更多的人過上更好的生活”。而這,也恰恰是網(wǎng)盛生意寶的企業(yè)文化之一。
他強調(diào),在二次創(chuàng)業(yè)的路上,“我們隊伍始終在努力,我們沒有停止奮斗!辈贿^,等完成人生這一次沖浪,他就準備退休了。
追問杭商
問:您是如何從龐大的信息量中提煉最有價值的信息為己所用的?
答:人最重要的能力是“觀察、分析、總結(jié)和表達”,企業(yè)家,特別是創(chuàng)業(yè)者要善于把各種信息歸類,再提煉出適合自己的有價值的咨訊。
問:第一次創(chuàng)業(yè)和第二次創(chuàng)業(yè)最大的不同是什么?
答:第一次創(chuàng)業(yè)承受的物質(zhì)上的辛苦比較多,第二次創(chuàng)業(yè)則是精神上比較辛苦,這么大的一個局,一年年布下去,有很多事要去處理協(xié)調(diào),你要負責的人(員工、股東等)也越來越多,需要承擔更多的責任。
問:你有一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)在又在進行第二次創(chuàng)業(yè),給年輕的創(chuàng)業(yè)者一些建議吧。
答:15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我,要想把企業(yè)做好,必須要有三個力,即“毅力、定力、魄力”。
問:聽說你每天都準時收看新聞聯(lián)播?
答:只要在家,我每天都會看新聞聯(lián)播。說起來,還是新聞聯(lián)播推動了都市家庭(不屬于上市公司版塊)這個項目的誕生!坝刑煸诩页酝晖盹垼艺諛涌雌鹆恕缎侣劼(lián)播》,當時正好播出一條新聞,說是接下來中國要逐步建立比較健全的惠及城鄉(xiāng)居民多種形式的家庭服務(wù)體系。當時,我腦海里靈光一閃,覺得可以成立一個家庭服務(wù)公司,把人戀愛、結(jié)婚、生子等不同階段的重要大事都結(jié)合起來,提供一條龍服務(wù)!
問:最近幾年,不少杭商都在辦理移民,你怎么看?
答:我沒有綠卡,旅游最遠的地方是香港。我覺得做中國公民很好,我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“身正守法大國公民普通百姓”。
記者手記
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),孫德良絕對是個很特別的存在。
一方面,作為一個在杭州蕭山土生土長的農(nóng)村孩子,他沒有名校學(xué)歷,沒有海歸背景,從一個被垃圾堆包圍的破舊民房里開始創(chuàng)業(yè),卻只用了九年時間就締造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的A股神話。
另一方面,創(chuàng)業(yè)成功后,盡管擁有數(shù)十億身家,孫德良還是低調(diào)、節(jié)儉得驚人。采訪那天,他腳上穿的休閑鞋是有天晚上在丈母娘小區(qū)里的一家地攤上淘來的,花了100多元;身上的那件西裝也不是什么名牌,售價只要幾百元,且一穿就是好幾年。孫德良身邊的一位工作人員爆料,他最貴的衣服還是2006年為網(wǎng)盛生意寶A股上市敲鐘時特意購置的一套西裝,當時的售價是兩三千元。“這么多年過去了,在一些重要場合,孫總還是會把那套西裝拿出來反復(fù)穿。”聽到這里的時候,也許有人會覺得不可思議,但我覺得在這個物欲橫流的時代,這種從骨子里透露出的“勤儉”風,正是一個踏實肯干的企業(yè)家最值得讓人欽佩的品質(zhì)。
同時,孫德良是一個非常有親和力的企業(yè)家。雖然很少出現(xiàn)在媒體鎂光燈下,但每次出席他都會提早到場,主動和記者交流,也會時不時拉幾句家常。所以,采訪那天,見到我們的攝影記者出現(xiàn)在辦公室門口,孫德良立刻暫停了我和他之間的交流,熱情地招呼攝影大哥,甚至還親自搬來一張椅子請他坐下。
孫德良也是一個習慣身體力行的企業(yè)家。盡管貴為公司掌舵人,孫德良依然每天堅持8點上班,6點多下班,十多年如一日。因為工作繁忙,他迄今為止帶家人旅行去的最遠的地方是香港。
我真心覺得,網(wǎng)盛生意寶穩(wěn)健發(fā)展的十幾年,離不開員工的努力與刻苦,更離不開孫德良這位杭商身上的諸多優(yōu)秀品質(zhì)。
有人說,孫德良的理想和智慧是寫在骨子里的。顯然,二次創(chuàng)業(yè)的他正向著理想的狀態(tài)一步步邁進。
和同城的阿里集團相比,網(wǎng)盛生意寶的市值還不能與其相提并論。但不得不承認,網(wǎng)盛生意寶卻是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域中不可或缺的獨特風景。1997年,網(wǎng)盛生意寶從年收入5萬元的微小夢想起步,如今,它是成就千萬中小企業(yè)夢想的舞臺。2006年,網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良敲響深交所里的上市寶鐘,創(chuàng)造或演繹著多個“中國第一”,成為后來者奮發(fā)的榜樣:
創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,其“會員+廣告”的基礎(chǔ)盈利模式成為全國3000余家同行效仿的“標本”;
開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)“新經(jīng)濟”企業(yè)不依賴VC、不靠銀行貸款,成功做強做大實現(xiàn)IPO的先例,并成為登陸A股的第一家純互聯(lián)網(wǎng)公司;
創(chuàng)造了繼行業(yè)B2B、綜合B2B后,中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式;
打贏“中國入世第一案”,成為我國企業(yè)加入WTO后知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的經(jīng)典案例……
一抽屜名片開啟第一次創(chuàng)業(yè)
關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè),有兩個細節(jié)最被人津津樂道——兩萬元和一抽屜名片。1997年,在社會上闖蕩了兩年后,從小就在收音機里收聽蕭山著名企業(yè)家魯冠球故事的孫德良選擇了自己創(chuàng)業(yè)。作為一個土生土長的蕭山農(nóng)村娃,當時他沒有任何創(chuàng)業(yè)資本。最后,孫德良父親用家里的房子做抵押,東湊西湊借到了兩萬元。正是這兩萬元創(chuàng)業(yè)資金造就了他今天的數(shù)十億身家。創(chuàng)業(yè)初期,孫德良想憑借浙江本地興盛的服裝業(yè),做一個服裝網(wǎng)站,但苦于沒有人脈。機緣巧合,因為一次避雨,孫德良在同學(xué)那看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。就是這堆看上去一點不起眼的名片改變了孫德良的命運,讓中國化工網(wǎng)(生意寶前身)橫空出世。
1997年10月,孫德良的中國化工網(wǎng)誕生了,這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人,孫德良和中國化工網(wǎng)收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注,并于2006年12月15日成功登陸A股,F(xiàn)在,中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站,其重要性不言而喻。不僅如此,中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%。
重新出發(fā)二次創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)15年,從某種意義上說,孫德良是“孤獨”的。低調(diào)的他很少參加各種活動,很少借助外力把公司盤活做大,很少涉足電子商務(wù)以外的行業(yè),很少大談特談企業(yè)的大計劃。
不過,不久前,一向低調(diào)行事的他出人意料地出現(xiàn)在媒體的鎂光燈下。這次,他是為自己二次創(chuàng)業(yè)的新項目親自站臺助陣。在不惑之年,孫德良,這位中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的怪俠重新出發(fā)二次創(chuàng)業(yè),尋找人生的第二次沖浪。首創(chuàng)“小門戶+聯(lián)盟”的商業(yè)模式后,孫德良開始梳理整個鏈條上的每一個環(huán)節(jié),他要做的是維持小網(wǎng)站的獨立性,并以此為基點構(gòu)建大平臺!拔以诓家粋很大的局。我希望能把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合在一起,把需方和供方對接起來,提供免費的平臺!睂O德良對自己的二次創(chuàng)業(yè)寄予厚望。為了這個“很大的局”,孫德良今年斥資5000萬元在寧波新開了浙江網(wǎng)盛大宗商品有限公司,并各出資1個億推出擔保平臺和交易平臺。他感嘆;“這次二次創(chuàng)業(yè),把當年上市時融到的錢全都花出去了!
和其他企業(yè)家相比,孫德良似乎缺少煽動性和激情,但學(xué)計算機出身的他卻更善于觀察、分析和總結(jié)。敏銳的洞察力是他創(chuàng)業(yè)的有力武器。比如新聞聯(lián)播是孫德良每天必看的一檔節(jié)目,網(wǎng)盛生意寶的很多戰(zhàn)略靈感就源自這檔節(jié)目。
對話杭商
二次創(chuàng)業(yè),對有些人來說是攀登人生又一峰的興奮劑,對有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏,但無論是何原因,人們通常會因為他們曾經(jīng)的成功而對下一幕有了更多期待。作為業(yè)內(nèi)公認的“中國行業(yè)B2B電商第一人”,孫德良的身上凝聚了更多的期待。
為什么會選擇在臨近不惑之年開始第二次創(chuàng)業(yè)?孫德良笑了,“2006年底在A股上市,把網(wǎng)盛生意寶變成現(xiàn)在的小強。我之所以把它稱之為小而強,是因為它規(guī)模不大,但是它很強,叫小強。我希望再用一個九年,二次創(chuàng)業(yè)成功的時候,我們能夠成為一個中強乃至大強的公司,這是我們的目標!
小強、大強的標準是什么?看到記者把阿里集團拿出來做對比,孫德良連連擺手:“凡事需要把握一個度。阿里目前的狀態(tài)不是大強,而是過強了。那樣會做得很累,不是我想要的目標!
由于是上市公司,對于自己的二次創(chuàng)業(yè),孫德良無法透露太多細節(jié)。但他表示,正在布一個很大的局,屆時,將會把公司的B2B戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、交易戰(zhàn)略這三大戰(zhàn)略都打通!叭绻軒哟蠹乙黄鸸餐苿有袠I(yè)的發(fā)展,把行業(yè)做大,遠比我一個人成功更有意義!憋@然,他很享受第二次創(chuàng)業(yè)的新激情。
“二次創(chuàng)業(yè)的第一個挑戰(zhàn)就是怎么把過去的包袱清掉,先從心態(tài)上調(diào)整自己!睂O德良很會為自己做減法,淡定、開放的心態(tài)更利于二次創(chuàng)業(yè)的開展。如果說1997年的第一次創(chuàng)業(yè)孫德良的愿望是達到一種自我實現(xiàn),“一年能賺五六萬,能在美麗的杭州買得起房子娶老婆”,那么二次創(chuàng)業(yè)他的目標是“我的存在能給公司所有人或者大多數(shù)人帶來幸福感。”在他辦公室外面的走廊,掛著一幅大字“讓更多的人過上更好的生活”。而這,也恰恰是網(wǎng)盛生意寶的企業(yè)文化之一。
他強調(diào),在二次創(chuàng)業(yè)的路上,“我們隊伍始終在努力,我們沒有停止奮斗!辈贿^,等完成人生這一次沖浪,他就準備退休了。
追問杭商
問:您是如何從龐大的信息量中提煉最有價值的信息為己所用的?
答:人最重要的能力是“觀察、分析、總結(jié)和表達”,企業(yè)家,特別是創(chuàng)業(yè)者要善于把各種信息歸類,再提煉出適合自己的有價值的咨訊。
問:第一次創(chuàng)業(yè)和第二次創(chuàng)業(yè)最大的不同是什么?
答:第一次創(chuàng)業(yè)承受的物質(zhì)上的辛苦比較多,第二次創(chuàng)業(yè)則是精神上比較辛苦,這么大的一個局,一年年布下去,有很多事要去處理協(xié)調(diào),你要負責的人(員工、股東等)也越來越多,需要承擔更多的責任。
問:你有一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)在又在進行第二次創(chuàng)業(yè),給年輕的創(chuàng)業(yè)者一些建議吧。
答:15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我,要想把企業(yè)做好,必須要有三個力,即“毅力、定力、魄力”。
問:聽說你每天都準時收看新聞聯(lián)播?
答:只要在家,我每天都會看新聞聯(lián)播。說起來,還是新聞聯(lián)播推動了都市家庭(不屬于上市公司版塊)這個項目的誕生!坝刑煸诩页酝晖盹垼艺諛涌雌鹆恕缎侣劼(lián)播》,當時正好播出一條新聞,說是接下來中國要逐步建立比較健全的惠及城鄉(xiāng)居民多種形式的家庭服務(wù)體系。當時,我腦海里靈光一閃,覺得可以成立一個家庭服務(wù)公司,把人戀愛、結(jié)婚、生子等不同階段的重要大事都結(jié)合起來,提供一條龍服務(wù)!
問:最近幾年,不少杭商都在辦理移民,你怎么看?
答:我沒有綠卡,旅游最遠的地方是香港。我覺得做中國公民很好,我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“身正守法大國公民普通百姓”。
記者手記
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),孫德良絕對是個很特別的存在。
一方面,作為一個在杭州蕭山土生土長的農(nóng)村孩子,他沒有名校學(xué)歷,沒有海歸背景,從一個被垃圾堆包圍的破舊民房里開始創(chuàng)業(yè),卻只用了九年時間就締造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的A股神話。
另一方面,創(chuàng)業(yè)成功后,盡管擁有數(shù)十億身家,孫德良還是低調(diào)、節(jié)儉得驚人。采訪那天,他腳上穿的休閑鞋是有天晚上在丈母娘小區(qū)里的一家地攤上淘來的,花了100多元;身上的那件西裝也不是什么名牌,售價只要幾百元,且一穿就是好幾年。孫德良身邊的一位工作人員爆料,他最貴的衣服還是2006年為網(wǎng)盛生意寶A股上市敲鐘時特意購置的一套西裝,當時的售價是兩三千元。“這么多年過去了,在一些重要場合,孫總還是會把那套西裝拿出來反復(fù)穿。”聽到這里的時候,也許有人會覺得不可思議,但我覺得在這個物欲橫流的時代,這種從骨子里透露出的“勤儉”風,正是一個踏實肯干的企業(yè)家最值得讓人欽佩的品質(zhì)。
同時,孫德良是一個非常有親和力的企業(yè)家。雖然很少出現(xiàn)在媒體鎂光燈下,但每次出席他都會提早到場,主動和記者交流,也會時不時拉幾句家常。所以,采訪那天,見到我們的攝影記者出現(xiàn)在辦公室門口,孫德良立刻暫停了我和他之間的交流,熱情地招呼攝影大哥,甚至還親自搬來一張椅子請他坐下。
孫德良也是一個習慣身體力行的企業(yè)家。盡管貴為公司掌舵人,孫德良依然每天堅持8點上班,6點多下班,十多年如一日。因為工作繁忙,他迄今為止帶家人旅行去的最遠的地方是香港。
我真心覺得,網(wǎng)盛生意寶穩(wěn)健發(fā)展的十幾年,離不開員工的努力與刻苦,更離不開孫德良這位杭商身上的諸多優(yōu)秀品質(zhì)。
有人說,孫德良的理想和智慧是寫在骨子里的。顯然,二次創(chuàng)業(yè)的他正向著理想的狀態(tài)一步步邁進。
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