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江蘇華藝邰衛(wèi)國:務(wù)實(shí)的理想主義者

 2012-12-28
以“華藝扎染”為代表的南通現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,為我國工藝美術(shù)行業(yè)接軌市場(chǎng)、做強(qiáng)做大提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。最近,記者采訪了素有儒商之稱的江蘇華藝董事長、總經(jīng)理邰衛(wèi)國先生。交談中,邰總堅(jiān)持走市場(chǎng)國際化道路,注重制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀,給我們留下了深刻的印象。
  
  記者:邰總,您曾是政府機(jī)關(guān)工作人員,后來才來到企業(yè)工作,從政府部門到企業(yè)這個(gè)轉(zhuǎn)變不是第每個(gè)人都能跨越的,您當(dāng)時(shí)是怎么想的?
  
  邰總:是的,我原是海安縣委組織部辦公室副主任,在其他人眼里應(yīng)該是一個(gè)很滿意的崗位。但是,在政府工作這么多年后,我覺得自己應(yīng)該到企業(yè)去鍛煉鍛煉。當(dāng)時(shí),正值小平同志南巡講話后,中國改革開放向縱深發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念在中國也逐步建立起來。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)個(gè)人能力的載體,我覺得人的一生不能滿足于現(xiàn)狀,而應(yīng)是敢于追求未來。所以,1993年我出任了海安縣扎染廠廠長一職。說實(shí)話,當(dāng)時(shí),做出這個(gè)決定,也曾猶豫過,也有人表示不理解。但事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的。
  
  記者:從您1993年到海安扎染廠到現(xiàn)在剛好是十年,這十年無論對(duì)企業(yè)還是您個(gè)人來講,都有了新的突破、新的發(fā)展?
  
  邰總:從企業(yè)角度講,經(jīng)過多年的奮斗,海安縣扎染廠由原來的縣屬企業(yè)發(fā)成為今天的中外合資集團(tuán),完成了從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的嬗變。特別是近年來,在與跨國公司合資、合作中,努力構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理理念與制度,提升企業(yè)綜合素質(zhì)與核心競爭力,逐步發(fā)展成為以梭織、針織、編織等休閑與時(shí)裝為主要載體,整合現(xiàn)代扎染、特種染色、成衣水洗、皺褶、電腦繡花、激光雕繡、印花等“藝術(shù)染整”手法的具有鮮明特色的工藝服飾品系。外貿(mào)每年以30%以上的速度穩(wěn)步遞增,與我國著名休閑服裝品牌合作開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想初見成效。應(yīng)該說,我們的市場(chǎng)潛力仍很巨大。1998年,在縣扎染廠改制時(shí)我個(gè)人買斷了企業(yè),并待時(shí)機(jī)成熟把基金配成若干股量化到企業(yè)經(jīng)營管理人員。隨后通過與外商的合作,我把自己的企業(yè)改造成一家具備現(xiàn)代企業(yè)制度的中外合資股份制公司──江蘇華藝服飾有限公司。因此,華藝現(xiàn)在應(yīng)該算是一個(gè)既有國際股份、也有個(gè)人股份的股份制企業(yè)。企業(yè)要做強(qiáng)做大,只有把它視為社會(huì)財(cái)富才有可能,這是不以個(gè)人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。
  
  記者:企業(yè)之間的競爭是人才的競爭這種觀點(diǎn)現(xiàn)在很流行,而聽說您在管理企業(yè)時(shí)的指導(dǎo)思想是“企業(yè)競爭說到底是企業(yè)制度的競爭”,對(duì)此,您有何看法?
  
  邰總:人力資源是企業(yè)的第一資源。辦企業(yè)靠團(tuán)隊(duì),企業(yè)CEO只是企業(yè)人才的總后勤兵和服務(wù)員。在人力資源管理上,我們強(qiáng)調(diào)感情留人、待遇留人、機(jī)制留人、事業(yè)留人。企業(yè)為人才提供平臺(tái),人才為企業(yè)拓展提升平臺(tái)。這其中最實(shí)質(zhì)的問題,是人力資源怎樣最大效率地轉(zhuǎn)化為人力資本。我們通常講企業(yè)之間的競爭是人才的競爭,實(shí)際上只是一個(gè)表象。人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本,歸根到底是企業(yè)制度的競爭。你有先進(jìn)的制度,就能凝聚人才,穩(wěn)定人才,最終使人力資本價(jià)值最大化并持續(xù)增值,使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。華藝熱忱歡迎各類人才加盟。
  
  記者:江蘇華藝一直致力于開拓國際市場(chǎng)并取得了顯著成績,那么,在今后華藝如何實(shí)現(xiàn)新的騰飛?
  
  邰總:去年,江蘇華藝與世界服裝巨子英國瑪莎緊密合作,出口訂單一直穩(wěn)定增加。征地110畝,投資8000萬人民幣的藝術(shù)染整工業(yè)園計(jì)劃于2004年底全面運(yùn)營,為企業(yè)二次騰飛與長期發(fā)展植入了發(fā)力的“內(nèi)因”。目前,隨著經(jīng)濟(jì)高速增長和我國人民消費(fèi)水平的日益提高,江蘇華藝正在籌劃與國內(nèi)著名休閑服裝品牌合作,進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),讓中國人也能穿上蘊(yùn)含東方文化內(nèi)涵而又符合時(shí)尚流行的現(xiàn)代扎染工藝時(shí)裝。江蘇華藝將致力于以人為本的企業(yè)文化建設(shè),努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè),不斷蓄積企業(yè)深厚的人文底蘊(yùn)。確立和完善既審時(shí)度勢(shì)、又具有較強(qiáng)前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí),大處著眼、小處著手,執(zhí)著細(xì)節(jié)、務(wù)實(shí)堅(jiān)韌,追求每個(gè)工作環(huán)境及其全局的互動(dòng)良性循環(huán)與可持續(xù)發(fā)展。華藝人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的個(gè)性服飾品牌!
  
  記者:您認(rèn)為您事業(yè)中最成功的是哪一點(diǎn)?
  
  求真務(wù)實(shí),持續(xù)學(xué)習(xí),“學(xué)而后知不足”。通過學(xué)習(xí),可以逐步逼近客觀事物的本質(zhì)規(guī)律,提高自己適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的應(yīng)變能力。2、強(qiáng)烈的憂患意識(shí),臨深履薄的危機(jī)感,能使自己清醒認(rèn)識(shí)到:企業(yè)面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),“失敗”如影隨形。通過認(rèn)真學(xué)習(xí),堅(jiān)持不斷反思,才有可能不斷拓寬自己的視界,找到企業(yè)發(fā)展的正確路標(biāo),帶好團(tuán)隊(duì),做到少犯錯(cuò),堅(jiān)決不犯大錯(cuò)。
  
  記者:您覺得是什么把您和您的競爭對(duì)手區(qū)別開來?
  
  邰總:最重要的就是管理。通過管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,并從管理思想深處割斷脫胎于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)作坊式“手工思維”的臍帶;通過管理,徹底改造傳統(tǒng)扎染行業(yè)封閉式的“小生產(chǎn)”業(yè)態(tài),真正把江蘇華藝打造成為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的、具有現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體特征的現(xiàn)代工藝服飾文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變,是一個(gè)痛苦而漫長的過程,華藝走了十年!當(dāng)初,我們自“摸著石頭過河”始,吃了不少苦,但如果說到華藝在十年“文化苦旅”的歷練中也曾有過“成功”的歡樂,我覺得這個(gè)“樂”還是管理。管理是綱,綱舉目張。
  
  記者:對(duì)一個(gè)在您這個(gè)行業(yè)中剛剛起步的人,您會(huì)給些什么建議?
  
  邰總:“堅(jiān)韌、務(wù)實(shí)、勤奮”,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。廣義的服裝產(chǎn)業(yè)綜合性很強(qiáng),行業(yè)關(guān)聯(lián)度高,影響企業(yè)發(fā)展的因素也很多!八囆g(shù)染整”更涉及管理、民藝、藝術(shù)、流行、設(shè)計(jì)、面料、染整、服裝、家紡等多學(xué)科與行業(yè)的整合運(yùn)作,后來者需要做好充分的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立,我相信:機(jī)遇總會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人。
  
  記者:如果您知道自己肯定不會(huì)失敗,您會(huì)怎么樣展開自己的事業(yè)?
  
  邰總:“生于憂患,死于安樂”。入行至今,我一直擔(dān)心自己可能會(huì)失敗。所以,在平時(shí)的工作中不敢有絲毫懈怠,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”,努力規(guī)避失敗,但我不是一個(gè)悲觀主義者。從政府到企業(yè),順應(yīng)由“仕”而“商”的“角色”轉(zhuǎn)換,我一直在努力做一個(gè)“務(wù)實(shí)的理想主義者”。我堅(jiān)信:天道酬勤,一份耕耘,一份收獲。作為一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,只有切切實(shí)實(shí)從自身做起,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)直面市場(chǎng),不斷學(xué)習(xí),才能做到與時(shí)俱進(jìn),真正把企業(yè)建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織,這是事業(yè)成功的基石。走服裝產(chǎn)業(yè)新型工業(yè)化道路,運(yùn)用信息技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),建立面向世界的開放式貿(mào)工平臺(tái),努力發(fā)掘南通地區(qū)豐厚的扎染文化積淀,最大化地發(fā)揮“華藝扎染”的工藝比較優(yōu)勢(shì),以符合國際生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和高附加值的“藝術(shù)染整”產(chǎn)品參與國際紡織服裝市場(chǎng)的競爭。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向型服務(wù)理念,加大科技研發(fā)和文化創(chuàng)意等基礎(chǔ)性投入,積極實(shí)施工藝差別化競爭戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)整合資源的能力。立足江東,放眼世界,及時(shí)找準(zhǔn)企業(yè)在全球化產(chǎn)業(yè)分工過程中的定位,主動(dòng)融入歐美主流時(shí)尚圈,形成南通現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng),為國內(nèi)外紡織服裝市場(chǎng)提供高效優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。我相信:通過大家的共同努力,把“南通扎染”、“華藝扎染”打造成為一個(gè)真正具有世界性影響和集群性質(zhì)的“區(qū)域品牌”、“工藝品牌”,是完全有可能的。
  
  記者:這些年來,您所從事的行業(yè)中發(fā)生了哪些變化?
  
  邰總:從行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)看,扎染風(fēng)格正從民族性(地區(qū)性、民藝性)向世界性(紡織服裝普適性、時(shí)尚流行的屬性)漸變;從扎染產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和未來市場(chǎng)的發(fā)展空間看,現(xiàn)代扎染正由旅游工藝品消費(fèi)主體構(gòu)成迅速向時(shí)尚服飾、流行家紡的消費(fèi)市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)變;從扎染工藝產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展看,國內(nèi)頗具實(shí)力的扎染企業(yè)已經(jīng)完成了從小批量制作土布靛藍(lán)工藝品的“民藝坊”和科技含量較低的日本和服加工業(yè),向著以市場(chǎng)國際化為目標(biāo)、以國際紡織流行為導(dǎo)向、以生產(chǎn)時(shí)尚面料和主流時(shí)裝等“后工業(yè)化”個(gè)性時(shí)尚產(chǎn)品的現(xiàn)代文化型企業(yè)的嬗變。目前,以我國南通地區(qū)為代表的現(xiàn)代扎染產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象,已經(jīng)引起了國內(nèi)外業(yè)界的關(guān)注,“藝術(shù)染整”學(xué)科建設(shè)和現(xiàn)代扎染理論研究也取得了重要進(jìn)展。前不久,在首屆中國青年服裝設(shè)計(jì)大賽中,由東華大學(xué)和華藝現(xiàn)代扎染研發(fā)中心開發(fā)設(shè)計(jì)的“新纈”-青春扎染系列獲“最佳時(shí)尚面獎(jiǎng)”和“服裝設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)”;江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院碩士研究生劉素瓊同學(xué)在華藝研發(fā)中心研修期間,完成了《初談結(jié)合數(shù)碼藝術(shù)創(chuàng)意的現(xiàn)代扎染圖案設(shè)計(jì)(作者:劉素瓊顧鳴梁惠娥高衛(wèi)東)》課題研究,論文于05年東華大學(xué)學(xué)報(bào)第1期發(fā)表;繼杰克·瓊斯、美特斯·邦威、馬克·華菲等著名休閑服裝品牌之后,上海七匹狼公司在華藝研發(fā)中心精選了近百款最新扎染時(shí)裝,擬于04年11月中旬公司新品展示會(huì)發(fā)布,共同開發(fā)國內(nèi)休閑工藝服裝市場(chǎng)。我們看到:具有鮮明藝術(shù)個(gè)性、技術(shù)高度成熟的中國現(xiàn)代扎染工藝,在領(lǐng)潮歐美休閑市場(chǎng)后,已經(jīng)得到了袁仄、吳海燕、卞向陽、孫毅等我國服裝界的教授、專家和著名服裝品牌企業(yè)的認(rèn)同,相信會(huì)對(duì)現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
  
  記者:您認(rèn)為您這一行業(yè)將來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么樣的呢?
  
  邰總:前景看好,很有潛力,但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前,這一行業(yè)規(guī)模企業(yè)不多,基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)能力和符合國際生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)基地與迅速發(fā)展的全球性休閑服裝市場(chǎng)不對(duì)稱,值得業(yè)界重視。由于歷史的局限性,長期以來企業(yè)往往忽視對(duì)扎染產(chǎn)業(yè)的科學(xué)定位和工藝應(yīng)用的市場(chǎng)細(xì)分,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)存在著工藝低水平重復(fù)、粗放型生產(chǎn)管理和過分依賴“勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)”的傾向。與目前服裝市場(chǎng)同質(zhì)化競爭業(yè)態(tài)一樣,扎染行業(yè)“拼價(jià)格”“拼資源”的無序競爭,必然會(huì)影響到整個(gè)扎染產(chǎn)業(yè)工藝品級(jí)的提升,造成企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)增加,不利于該產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。目前,亟待通過政府宏觀引導(dǎo),加強(qiáng)行業(yè)自律,規(guī)范工藝標(biāo)準(zhǔn),以形成企業(yè)之間聯(lián)手開發(fā)和培育市場(chǎng)的共同愿景。強(qiáng)化信息資源共享和合作“雙贏”意識(shí),將有助于現(xiàn)代扎染行業(yè)的健康發(fā)展和區(qū)域集群性產(chǎn)業(yè)的成長。從國際流行大的趨勢(shì)和現(xiàn)代生活方式變化帶來的個(gè)性化消費(fèi)需求看,“藝術(shù)染整”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是好的?梢灶A(yù)見:通過市場(chǎng)充分競爭的洗牌和新一輪的整合,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越做越大。目前,國內(nèi)很多著名休閑品牌開始關(guān)注和應(yīng)用現(xiàn)代扎染工藝的情形表明:這是一個(gè)亟待開發(fā)、潛力巨大的市場(chǎng)。對(duì)整個(gè)扎染行業(yè)來說,既是利好消息,也是新的挑戰(zhàn)。
  
  記者:請(qǐng)描述一下您在生意中遇到過最奇怪或最有趣的事?
  
  邰總:菠蘿衫,又稱巢衫或魔術(shù)衫。2000年,由于受日本著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師“三宅一生”視覺肌理創(chuàng)意的影響,菠蘿衫以獨(dú)特的成衣外觀和顛覆傳統(tǒng)著裝理念的巨大張力,在竄紅并迅速流行日本后,風(fēng)靡美國市場(chǎng)。但是,這一被時(shí)裝界譽(yù)為“新、奇、特”的工藝服裝從流行顛峰跌入低谷,它在美國服裝市場(chǎng)的生命周期只有短短7個(gè)月。流行期間,菠蘿衫出口單價(jià)經(jīng)歷了最高90多元/件、最低只有10元人民幣、相差幾近10倍的巨大價(jià)格落差,這是眾多企業(yè)和商家始料未及的。不少企業(yè)和貿(mào)易公司因此陷入困境,造成了個(gè)人和社會(huì)財(cái)富的巨大浪費(fèi)。這件事,對(duì)我們做工藝服裝的企業(yè)來說,無論得失,都是值得總結(jié)的。
  
  記者:您認(rèn)為哪些方法能最有效地推廣您的生意?
  
  邰總:首先,企業(yè)要有適度的規(guī)模,誠信雙贏的意識(shí),控制產(chǎn)品成本和不斷提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)的能力。其次,要有預(yù)見市場(chǎng)走勢(shì)的洞察力,中長線基礎(chǔ)研發(fā)投入和在此基礎(chǔ)上形成的技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品的能力。建立“華藝扎染”工藝品牌的文化優(yōu)勢(shì);積極培育、引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求的意識(shí);主動(dòng)激發(fā)市場(chǎng)潛在消費(fèi)熱情的努力;有效整合資源和各種生產(chǎn)經(jīng)營要素,以差別化工藝領(lǐng)潮時(shí)尚、走向市場(chǎng)!肮艦榻裼茫脐惓鲂隆,以強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和使命感,努力將優(yōu)秀的傳統(tǒng)扎染工藝文化融入到現(xiàn)代人的生活方式中去。
  
  記者:您希望別人用一句什么樣的話來描述您做生意的方式?
  
  邰總:為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn),華藝的價(jià)值本身就體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的努力之中。

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