謝安成:南方寢飾走精、專、細路線

　　“所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業(yè)只有不斷地變化、創(chuàng)新、發(fā)展，把握時代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地。”南方寢飾總經(jīng)理謝安成說，再度成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”堅定了南方寢室在色彩和產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新、求變的步伐。正所謂變是永恒的不變，品牌只有不斷改變，才能永遠處于時代前端，成為消費者心中不變的時尚奇葩。

　　紅色不是喜慶床品的唯一選擇

　　很多人以為產(chǎn)品線越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專家。

　　所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專家’，是根據(jù)市場的需要和企業(yè)的特色來定位的�！睋�(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元，帶動了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業(yè)都有特色和專長，南方寢飾的看家本領(lǐng)就是喜慶床品做得好。當然幾乎每個家紡品牌都有喜慶產(chǎn)品系列，南方寢飾的目標是要在這塊競爭力十分激烈的領(lǐng)域中做精、做專、做透。

　　一提起喜慶產(chǎn)品，消費者會立馬聯(lián)想到傳統(tǒng)意義上的紅色家紡。然而，走進南方寢飾的專賣店，卻可以看到各種繽紛色彩的床品，各個都透著一股喜氣。對此，謝安成反問道：“誰說喜慶床品就必須是大紅色？我們希望能夠改變這種傳統(tǒng)的消費觀念�！蓖ㄟ^在喜慶家紡的專業(yè)領(lǐng)域里進行品牌深耕與產(chǎn)品線延伸，南方寢飾開發(fā)出了婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產(chǎn)品類、毛毯類等多個品種，其中婚慶類是主打品類，擁有“中式經(jīng)典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風格，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列則以紫色、藍色、杏色等為主。諸多色系飽滿共存，卻并不覺雜亂無章。此外，南方寢飾還針對喬遷之喜研發(fā)了“歐式奢華”、“都會時尚”系列，針對生子育子之喜設(shè)計了“學(xué)院風格”、“甜美可愛”系列等。

 　　三線并發(fā)樹立專家形象

　　謝安成深知品牌形象的專業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜慶床品專家形象？這是他近年一直在思考的問題。

　　上中下三條線并行是謝安成想到的答案。“上”是指從研發(fā)入手。去年，南方寢飾成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”，這更有利于企業(yè)開展研究與開發(fā)工作。對此，謝安成說：“這意味著國家層面的行業(yè)機構(gòu)對南方寢飾的認可，也使我們更堅定了走‘喜’文化的路。未來，我們將加強與中國流行色協(xié)會及更多國內(nèi)一流企業(yè)的合作，致力于色彩趨勢研究、預(yù)測與開發(fā)應(yīng)用，開發(fā)出老百姓喜聞樂見的產(chǎn)品，也向世界展示中國色彩文化的特色�！�

　　“中”是指廣泛開發(fā)中間方——代理商、加盟商�！霸�2001年之前，我們就完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標是創(chuàng)一流品牌，我們認識到只有廣鋪網(wǎng)才有市場，才能創(chuàng)立品牌。因此從2001年起，我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。”謝安成回憶著過去。而截至目前，十年的努力已經(jīng)見到成效，作為品牌與消費者中間的第三方，代理商和加盟商不斷推動著南方寢飾早日成為喜慶床品專家。

　　“下”自然是指在終端樹立喜慶專家形象。南方寢飾的終端導(dǎo)購員會根據(jù)消費者家居環(huán)境和個人喜好為其搭配最合適的喜慶床品，讓消費者有一個明晰的概念——南方寢飾就是喜慶床品最佳、最全的選購站。另外，該品牌還籌劃了以“喜”為主題的各類活動，如集體婚禮、情人節(jié)特別活動等，并經(jīng)常出現(xiàn)在以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志上，使其喜慶床品專家形象深入人心，成為區(qū)分于其他家紡品牌的明顯標志之一。

　　謝安成說：“在同質(zhì)化競爭的今天，我們要走出差異化經(jīng)營之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專家’，已經(jīng)有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場運作差異化、營銷模式差異化、品牌文化內(nèi)涵的差異化、企業(yè)管理模式的差異化、市場細分的差異化等，我們要走‘精、專、細’路線�！�