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奧康集團(tuán)董事長王振滔的創(chuàng)業(yè)路

 2012-12-13

奧康集團(tuán)董事長王振滔的創(chuàng)業(yè)路

  王振滔,1965年生,溫州永嘉縣人,奧康集團(tuán)董事長。少年時因家境貧寒而輟學(xué),做過3年木匠,跑過5年推銷。1988年以3萬元起家,創(chuàng)辦了奧康集團(tuán)的前身——永嘉奧林鞋廠。2011年9月,當(dāng)選溫州市工商聯(lián)主席、溫州總商會會長;2012年2月,當(dāng)選溫州市政協(xié)副主席。

  溫州企業(yè)這10年的成長猶如四季更替,經(jīng)歷繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇的起伏。深處其間的企業(yè),可謂“如魚飲水,冷暖自知”。

  ——奧康集團(tuán)董事長王振滔

  我至今仍清晰地記得幾年前溫總理來溫州考察時講過的一番話。他說:“溫州人有闖勁,有韌勁,遇到困難總是能克服。我相信,溫州人一定能夠克服各種困難,把事業(yè)做得更好!

  那是2009年8月下旬,當(dāng)時溫總理也來了奧康。那時,中國遭遇了史無前例的國際金融危機(jī)沖擊,“中國制造”在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的處境艱難異常。

  類似的話,溫總理后來也說過一次。去年10月初,他再次來溫州考察時說:“對溫州的發(fā)展要充滿信心,對解決當(dāng)前的困難也要充滿信心。我們不能忽視遇到的問題,但不可一葉障目,而否定或者看不到溫州多年發(fā)展的積累,包括物質(zhì)積累和經(jīng)驗(yàn)積累!彼终f:“改革開放以來,溫州的發(fā)展靠的是挑戰(zhàn)自我、自強(qiáng)不息、篳路藍(lán)縷的精神。在新的形勢下,這種精神必將激勵溫州人民闖出一條新路,推動溫州經(jīng)濟(jì)有更新更大的發(fā)展。溫州仍然充滿活力,依然大有前途。我對此充滿信心!

  溫總理這次來溫州的背景,是溫州剛剛經(jīng)歷了一場空前的民間金融風(fēng)波,一時間,高利貸、老板跑路幾乎成了溫州的標(biāo)簽,甚至引發(fā)了“該不該救溫州”的爭議。

  都說溫州是中國民營經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo),一舉一動備受關(guān)注。中國經(jīng)濟(jì)一遇到問題,人們第一時間就會想到溫州,會問溫州怎么樣?近年來,圍繞著“溫州是否衰敗”、“溫州模式是否終結(jié)”、“溫州產(chǎn)業(yè)是否空心化”的爭論始終不絕于耳。溫州不容易,溫州的企業(yè)和老板更不容易。作為一家生于斯長于斯的企業(yè)家,我對這種“不容易”感同身受。

  但正如我辦公桌上的那個座右銘——“鳳凰涅槃,方可聲聞九天”,與大多數(shù)溫州乃至中國民企一樣,這10年,我們正一步步在超越中成長。如果有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享,我想是:在經(jīng)濟(jì)寒流來臨時,要學(xué)會“抗寒”、“冬泳”,而在躁動的盛夏,既要善于把握機(jī)會,更要冷靜,禁得住誘惑,學(xué)會“祛暑”。

  贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上

  奧康從1988年成立至今,已經(jīng)有24年了。在這24年里,我們經(jīng)歷了從小到大,從無到有,從弱到強(qiáng)的過程。所以,我總結(jié)了一句話:人不是贏在起跑線上,而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。尤其最近10年,我們經(jīng)歷了幾個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  一是2003年投資10億元,在重慶璧山縣征地2600畝建西部鞋都。這是浙江企業(yè)在西部投資最大的一個項(xiàng)目,也是我們跨區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一次嘗試。

  那時,中央的西部大開發(fā)戰(zhàn)略剛剛啟動不久,我們承諾“人民給我一方土,我還人民一座城”。但并不是所有人都認(rèn)同,我包專機(jī)請了一些溫州企業(yè)家過去考察。誰知剛跟他們一說,不少人拒絕了。而后來到了璧山的人,看到即將建鞋都的地方,只是一片長滿野草、堆滿亂石的荒地,信心開始動搖,有人對我說:“我們可是相信你才跟你來的,可你看看,這樣的荒地上能生出金子來嗎?”

  我一再解釋,但一些人還是不相信這樣的地方能誕生什么奇跡,甚至有兩位在璧山待了不到兩小時,就不辭而別,連夜返回了溫州。

  經(jīng)過數(shù)年建設(shè),西部鞋都的幾期工程相繼完工,現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的主要生產(chǎn)基地之一。戲劇性的是,當(dāng)初不辭而別的一位企業(yè)家后來又主動找到我,希望能給個進(jìn)駐西部鞋都的名額。

  另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2008年北京奧運(yùn)會,我們是皮具產(chǎn)品供應(yīng)商,禮儀小姐和旗手們腳下穿的鞋,就是我們設(shè)計制造的。這張入場券來之不易。從2000年悉尼奧運(yùn)開始,我們就希望擠進(jìn)這個代表世界商業(yè)舞臺的體育盛會。先是像農(nóng)民給紅軍送糧食一樣,給2000年奧運(yùn)會送去幾萬雙鞋子。

  從某種程度上講,贊助奧運(yùn)算得上這個世界最昂貴的贊助,如果把握不好,很可能成為一次“燒錢運(yùn)動”。但我說,奧運(yùn)有多遠(yuǎn),奧康就能走多遠(yuǎn)。這有兩層含義:一是助力奧運(yùn),為奧運(yùn)做貢獻(xiàn);二是借力奧運(yùn),讓奧運(yùn)資源為我所用。

  去年6月,經(jīng)國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局機(jī)關(guān)服務(wù)局批準(zhǔn)授權(quán),我們產(chǎn)的皮鞋、皮包、皮帶等產(chǎn)品被選入“313特制專供禮品”,也就是俗話說的“國禮”。

  老虎和獅子的游戲

  這10年來最大的事件,毫無疑問是2001年底中國加入世貿(mào)組織。一轉(zhuǎn)眼10多年時間過去了,入世的利弊已經(jīng)不再是人們經(jīng)常討論的問題。但回首過往,這并不是一個輕松的過程。入世給中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來的不只是機(jī)遇,更有開放之后的競爭壓力。

  2003年,當(dāng)外界還在討論中國制造業(yè)面對國外企業(yè)將何去何從的時候,我們讓人吃驚地與有“世界鞋都”之稱的意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽約建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與GEOX合作,是爭取來的。當(dāng)時,它準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場,圈定了包括我們在內(nèi)的多家國內(nèi)企業(yè)展開考察。這些企業(yè)中,有幾家無論名氣、規(guī)模還是實(shí)力,都比我們強(qiáng),而且GEOX的行程把我們定為最后一個考察對象,甚至一度有人提議不用再浪費(fèi)時間過來了。但我們的誠意最終打動了他們。

  如果說與GEOX是合作伙伴,那么與歐盟就是一場戰(zhàn)爭,一場堪稱曠日持久的戰(zhàn)役。入世后,歐盟鞋業(yè)排擠中國鞋的情緒非常激烈。

  
  2004年9月,由于華人鞋業(yè)貿(mào)易對當(dāng)?shù)刂菩瑯I(yè)帶來沖擊,西班牙東南部小城埃爾切醞釀抵制中國鞋。2005年,歐盟發(fā)起對中國皮鞋反傾銷立案調(diào)查。第一時間聽到這個消息,我的心一下揪了起來:與GEOX的合作能不能繼續(xù)?占總銷售近20%的外銷能不能保住?工人怎么辦?不過,反傾銷躲是躲不過的,只有不滿和抗議也沒有用,需要積極主動地正面應(yīng)對。隨后,我們派出代表參加中國“抗辯團(tuán)”,我自己也只身前往西班牙等國展開游說,為中國鞋業(yè)“翻案”拉票。

  2006年10月,歐盟決定對原產(chǎn)于中國的皮鞋統(tǒng)一征收高達(dá)16.5%的反傾銷稅。我們隨即聘請律師,聯(lián)合其他3家企業(yè)向歐盟法院提起訴訟,經(jīng)歷5年時間,其他企業(yè)受不了漫長的煎熬,選擇放棄,只有我們還在堅持。終于在去年3月等來了好消息:歐盟決定正式取消對中國皮鞋的反傾銷稅。

  都說入世是“與狼共舞”,現(xiàn)在回頭來看,與國外企業(yè)競爭,是老虎和獅子的游戲。在國際競爭中,要學(xué)會取長補(bǔ)短,在競爭中合作。

  民間金融的苦與痛

  去年溫州發(fā)生民間債務(wù)危機(jī),使溫州民間金融再次舊話重提。這10年里,在民間金融上,我們也有過多次嘗試。

  2004年3月公布的憲法修正案明確指出“國家鼓勵、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,并對非公有制經(jīng)濟(jì)依法實(shí)行監(jiān)督和管理”,給了我們極大的信心。

  2004年6月,由我們與溫州其他8家民企聯(lián)合出資組建的中瑞財團(tuán)正式掛牌,一時轟動全國。當(dāng)時設(shè)想,要將中瑞財團(tuán)打造成一家以實(shí)業(yè)投資為基礎(chǔ)、以金融資本為紐帶,融產(chǎn)業(yè)資本和金融資本于一體的綜合性民營財團(tuán),使它能夠盡快參與和國際知名的大跨國公司或財團(tuán)的競爭。我們還設(shè)想,通過廣泛集聚和調(diào)動規(guī)模龐大的民間資本,使它既能參與和支持國家的重點(diǎn)建設(shè),又能參與企業(yè)改組中的并購和轉(zhuǎn)股改制。中瑞財團(tuán)的想法和戰(zhàn)略目標(biāo)都是很好的,但它生得不是時候,“金融資本”至今仍停留于設(shè)想,中瑞財團(tuán)業(yè)務(wù)仍主要是房地產(chǎn)開發(fā)。

  同在這一年,我們和另外幾家企業(yè)希望組建民營性質(zhì)的“建華銀行”,定位為社區(qū)銀行,也就是在溫州區(qū)域內(nèi)為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)服務(wù),但沒有得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)。

  一直到2008年,奧康作為主發(fā)起人,組建了一家小額貸款公司。小額貸款公司因?yàn)檎呦拗,只能貸款,不能吸收公眾存款,全靠企業(yè)本身資本和向銀行融資,如果有機(jī)會,我希望小額貸款公司能升格為村鎮(zhèn)銀行,并擁有經(jīng)營權(quán)。

  今年2月,溫州市委書記陳德榮說,“如果把溫州的民間金融跟市場經(jīng)濟(jì),跟企業(yè)家精神對立起來,把它妖魔化的話,我認(rèn)為對溫州是不公的,更不利于溫州的發(fā)展!

  這些年的冬與春

  溫州企業(yè)這10年的成長猶如四季更替,經(jīng)歷繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇的起伏。深處其間的企業(yè),可謂“如魚飲水,冷暖自知”。

  2003年4月,我在公司的一次內(nèi)部會議上,作了一場題為《冬天并不遙遠(yuǎn)》的發(fā)言。當(dāng)時制造業(yè)一片繁榮,鞋業(yè)也還是一個大晴天,但我卻說,從宏觀遠(yuǎn)景來看,我們無法輕松。 果然,第二年就遭遇了新世紀(jì)來的第一次宏觀調(diào)控。那時溫州的情形幾乎與去年民間金融風(fēng)波發(fā)生前類似,民間借貸市場異;钴S,民間借貸利率節(jié)節(jié)攀升,遭遇融資難的企業(yè)苦不堪言。2009年初,溫州企業(yè)因?yàn)樵庥觥俺杀窘佟、“資金劫”,不斷傳出企業(yè)停工、倒閉的消息,以至于被外界放大成“倒閉潮侵襲溫州民企”。

  光穿件大衣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要想抵御這場徹頭徹尾的寒冬,必須要練好內(nèi)功。經(jīng)營企業(yè)就像經(jīng)營家庭一樣,那時候我簡直成了一個“家庭主夫”。舉個簡單的例子,食堂也好,話費(fèi)也好,包括出差的差旅費(fèi)也好,這些在別人看來是微不足道的開支,我們卻列出來10項(xiàng)精打細(xì)算。10個項(xiàng)目每項(xiàng)就能節(jié)省兩三百萬元,全部下來就是好幾千萬元。比如食堂,奧康平時大概四五千人就餐,兩個食堂1年的花費(fèi)大約1000多萬元。我們做了很現(xiàn)實(shí)的調(diào)整,就是在合適的時候買最便宜的菜,不要在早晨菜貴的時候就買全天的菜,晚上的菜可以中午去買。這樣就會省下很多。

  通過“成本革命”,總算跑贏了成本上升的速度。2008年底溫總理總理在紹興主持召開的浙江企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會上,我將這點(diǎn)作為經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了匯報。我記得溫總理在會上說:“浙江民營企業(yè)的特點(diǎn)可以用10個字概括——開拓、創(chuàng)新、堅韌、吃苦、靈活,堅持這10個字,我們一定能度過眼前的困難!

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