李寶宏:杭州艾臣服飾十年打造美好女性

　　對(duì)于杭州艾臣服飾而言，今年是極不平凡的一年。從2002年到2012年，艾臣服飾走過(guò)了十個(gè)年頭。十年風(fēng)雨同舟，十年患難與共，十年要優(yōu)雅綻放。

　　2002年，杭州艾臣服飾有限公司正式注冊(cè)成立，并推出“EVERDEAR”品牌。公司一直致力于引領(lǐng)都市知識(shí)女性的時(shí)尚穿衣品味；崇尚個(gè)性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅的美好女性形象。

　　艾臣服飾從成立至今，在公司創(chuàng)始人李寶宏的帶領(lǐng)下，一直堅(jiān)持原有夢(mèng)想，即堅(jiān)持打造知性、優(yōu)雅浪漫而又氣質(zhì)的女性形象。艾臣服飾李總介紹說(shuō)，部分服裝企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而急速擴(kuò)張，直營(yíng)、加盟、代理遍地開(kāi)花，卻又因?yàn)樵鲩L(zhǎng)過(guò)快，企業(yè)相應(yīng)的管理跟不上，結(jié)果往往弄巧成拙；有的自創(chuàng)品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念上不堅(jiān)定，追逐時(shí)尚潮流，可能在短時(shí)間內(nèi)獲得了一些小的利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。

　　艾臣服飾在這個(gè)問(wèn)題有非常清晰的認(rèn)識(shí)，在設(shè)計(jì)理念上，始終堅(jiān)持原有夢(mèng)想；在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，始終堅(jiān)持原有定位；在營(yíng)銷(xiāo)拓展上，始終堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印。也正因?yàn)榘�臣服飾相信自己、�?jiān)持自我，在設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位上沒(méi)有大起大落之勢(shì)，所以受到了代理商、加盟商和廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。李總介紹說(shuō)，艾臣服飾在全國(guó)大部分城市均有加盟和代理。其中有不少加盟商和代理商是和公司一起風(fēng)雨同舟、共度難關(guān)成長(zhǎng)起來(lái)的�？梢哉f(shuō)，他們是艾臣服飾的一筆寶貴財(cái)富，不僅僅是營(yíng)業(yè)額，更多的是企業(yè)認(rèn)同感和患難與共的感情。眾多的消費(fèi)者對(duì)“EVERDEAR”品牌的評(píng)價(jià)也很高，在每季推出新款時(shí)，很多老客戶(hù)都會(huì)及時(shí)訂購(gòu)。有一位“EVERDEAR”品牌的忠實(shí)粉絲說(shuō)：穿這個(gè)品牌的衣服都好幾年了，雖然每年的款式都不一樣，但是在一推衣服里，我一眼都可以認(rèn)出哪一件是“EVERDEAR”的牌子。因?yàn)樗�的衣服有一種獨(dú)特的不變的東西。

　　除了積極拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，艾臣服飾也在不斷與時(shí)俱進(jìn)、完善自我。2011年初，艾臣服飾開(kāi)始摸索進(jìn)軍電子商務(wù)。李總說(shuō)，我們嘗試電子商務(wù)的初衷很簡(jiǎn)單，也是服裝行業(yè)很常見(jiàn)的做法，就是清庫(kù)存。但是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：一是由于在生產(chǎn)下單這一環(huán)節(jié)把關(guān)非常牢，多大胃口就做多少飯，所以我們的庫(kù)存并不多，也就滿(mǎn)足不了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求;另一個(gè)問(wèn)題就是，雖然我們的直營(yíng)店、加盟店和代理分布較廣，但仍然無(wú)法囊括艾臣服飾的特定消費(fèi)群體。所以，我們決定在電子商務(wù)方面轉(zhuǎn)型，即由簡(jiǎn)單的清庫(kù)存模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的的有利補(bǔ)充�，F(xiàn)在，我們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的特性和消費(fèi)需求，重新研發(fā)生產(chǎn)了“線上專(zhuān)品”。這樣，“線上”“線下”兩條線，產(chǎn)品銷(xiāo)售既不相互沖突，又可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

　　現(xiàn)在，艾臣服飾除了傳統(tǒng)的直營(yíng)、代理、加盟之外，轉(zhuǎn)型后電子商務(wù)路線也得了階段性的成功。直營(yíng)、代理、加盟、電子商務(wù)，猶如跑車(chē)的四個(gè)輪子，承載著艾臣服飾高速前進(jìn)。目前公司以年均50%的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)10多個(gè)省和近100多個(gè)地級(jí)市、縣的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)專(zhuān)廳和加盟專(zhuān)賣(mài)店。但是李總?cè)匀缓艿驼{(diào)，也很謙虛，他說(shuō)，我們不求速度，我希望企業(yè)平穩(wěn)前進(jìn)，跑的太快，很容易“翻車(chē)”。而艾臣服飾負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)王總也表示，艾臣服飾一直會(huì)堅(jiān)持做真實(shí)的、原本的自己，不會(huì)盲目的拿一些國(guó)際品牌作比，畢竟每一個(gè)品牌都有自己特定的消費(fèi)群體，我們不患“大牌病”，不會(huì)喊些空洞的口號(hào)。我們只會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，做好自己！