劉建邦:把華人品牌賣到紐約第五大道

繁華的第五大道是美國紐約著名的商業(yè)街。這里，來自世界各地的高檔精品、店讓人眼花繚亂。如果你在這里發(fā)現了名為“喬治·西蒙頓”的女子系列時裝，千萬別以為那是老外的品牌，它的主人是華人企業(yè)家劉建邦。
　　
　　幸運地拿到第一張訂單
　　
　　劉建邦來自南京，是美國眾多成功的華人企業(yè)家之一。2001年，劉建邦躋身美國“亞美商業(yè)發(fā)展中心”推出的首屆年度“50杰出亞裔企業(yè)家”。劉建邦現任LPF集團公司總裁，LPF由三家控股公司組成，涉及房地產、IT產品、紡織品貿易、成衣制造和銷售、證券投資等多個商業(yè)領域，是華人企業(yè)中的佼佼者。
　　
　　作為一個集團公司的老總，劉建邦是如何在美國踏入商界并一舉成功的呢？
　　
　　劉建邦畢業(yè)于南京大學數學系，赴美前曾在中國地球物理研究所、中國進出口公司工作過，并有多年從事國際紡織品貿易的經歷。當初，他來到美國的目的是讀書。沒想到，1992年，一個偶然的機會讓他與服裝結下了不解之緣。
　　
　　不過，與其他從事服裝業(yè)的華人相比，劉建邦算是相當幸運。剛開始經銷服裝不久，劉建邦就從猶太商人手中拿到了一個大訂單。盡管利潤空間十分有限，但他從這份大訂單中看到了巨大的商機：當時猶太人在紐約、乃至全美國的服裝市場上占有重要份額，打通猶太人這一關，以后的生意就好做了。果然不出所料，第一份訂單只是猶太商人“投石問路”，正當準備交付貨物時，第二份、第三份訂單就接踵而來。正式經營服裝的第一年，劉建邦就做成了價值2800萬美元的生意，后來他的生意越做越大，涉及的范圍也越來越廣。1995年，劉建邦與人合伙投資創(chuàng)建成立了LPF公司，從事網絡設備的研究開發(fā)和產品制造，第二年，這家生產網絡調制調解器的公司就在納斯達克上市了。
　　
　　收購“洋”時裝品牌
　　
　　很多人認為，經營服裝與經營時裝沒有什么區(qū)別，但在劉建邦看來，兩者之間存在很多文化和價值上的差異。比如在時裝的價值含量中，加工費所占比例較低，設計、推廣費用投入較大，而服裝恰恰相反�！爸袊�制造”的服裝風靡美國市場，但中國廠商所獲利潤很小，原因很簡單：中國廠商沒有獨立的時裝品牌。
　　
　　1997年，對于劉建邦來說，一個千載難逢的機會來了。當時紐約一家叫做“喬治·西蒙頓”的時裝公司財務上發(fā)生了困難，急需資金。劉建邦認為，盡管“喬治·西蒙頓”當時的知名度并不高，但它畢竟屬于當地的中高檔時裝，于是他果敢地決定收購這家公司的品牌。其后，劉建邦繼續(xù)聘用原來時裝公司的首席設計師喬治·西蒙頓先生為自己的新公司服務。由于西蒙頓先生是紐約時裝設計學院的資深教授，在當地時裝設計界有一定影響力，而且了解美國主流時裝的變化潮流，劉建邦此舉就帶有了戰(zhàn)略意義。這次收購標志著劉建邦事業(yè)進入了一個嶄新階段，實現了從服裝到時裝的一個突破。雖然在他目前銷售的服裝中，品牌時裝只占1/4左右，但通過進入品牌時裝世界，整個事業(yè)的文化價值卻提高了一個檔次。
　　
　　有報道認為，在美國的華人中，真正擁有自己的時裝品牌和設計師、并被美國主流社會認同的恐怕只有劉建邦一人。也正是在這一年，劉建邦將喬治·西蒙頓公司與自己原公司的服裝生產銷售業(yè)務相結合，組建了LPF集團公司，企業(yè)規(guī)模再次擴展。
　　
　　生產線全部設在中國
　　
　　1993年，劉建邦就在南京建立了首家合資公司。到2001年，劉建邦已將品牌時裝的生產全部轉移到國內進行，他銷售的服裝幾乎全部來自中國。現在，劉建邦在國內有多家合資和獨資企業(yè)，總投資超過千萬美元，每年從中國購買約5000萬美元的商品。另外，他還在北京、上海等大城市建立了喬治·西蒙頓時裝專賣店。
　　
　　對于企業(yè)的未來，劉建邦已經有了一個比較成熟的規(guī)劃。他說：“美國每年服裝市場的規(guī)模大約為3000億美元，其中70%以上的交易在紐約地區(qū)完成。”
　　
　　劉建邦認為，隨著中國加入世貿組織，將有更多的中國服裝進入美國市場，更多的中國服裝設計師也將進入國際時裝舞臺。近年來，劉建邦加大了與國內企業(yè)界人士的聯系。
　　
　　前不久，中國工商聯代表團在紐約訪問時，劉建邦組織人員歡迎代表團并與他們進行了信息交流。據報道，他還組織紐約華人總商會考察團赴四川考察，準備在成都建立美國中小企業(yè)園區(qū)。他說，“在西部大開發(fā)的背景下，作為西部戰(zhàn)略高地的成都有巨大的吸引力。”