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家紡企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展

訪寶縵家紡總裁陸維祖

 2012-10-19

  我們常說夢(mèng)想有多大,舞臺(tái)就有多大。在家紡行業(yè),有一批優(yōu)秀的家紡企業(yè)家為了家紡夢(mèng)一直在不懈地努力,他們常常掛在嘴邊的不是自己已經(jīng)做出了多大的成績(jī),而是那個(gè)還未實(shí)現(xiàn)卻在不斷靠近、又或許已經(jīng)實(shí)現(xiàn)卻還要不斷完善的夢(mèng)想。從他們的夢(mèng)想中,我們看到家紡行業(yè)的明天:中國(guó)擁有最好的原料、最完整的產(chǎn)業(yè)鏈,也許在科技、工藝上再努力一些,那些家紡夢(mèng)想將會(huì)更快實(shí)現(xiàn)……
  
                                                                                         ——寶縵人的家紡情懷
  
  寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位佼佼者,他提出了:“樹百年企業(yè),鑄百年品牌,成為世界知名的綜合家紡品牌運(yùn)營(yíng)商”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和夢(mèng)想,這個(gè)夢(mèng)想激勵(lì)著所有寶縵人一如既往的勇往直前……
  
  2012年,面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng),各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與營(yíng)銷渠道上都采取相應(yīng)對(duì)策,打造立體式營(yíng)銷以拉動(dòng)銷量。近期,筆者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店,在與寶縵總裁陸維祖的交流過程中,我們看到了寶縵的明天。陸總表示,對(duì)于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的,寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

家紡企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展

  穩(wěn)中求勝,發(fā)展成就實(shí)力
  
  在家紡業(yè)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,在這樣一個(gè)特殊時(shí)期,銷售中靠促銷活動(dòng)的突擊是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的,更不能形成可持續(xù)發(fā)展,只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己,強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢(shì),才能在低迷的市場(chǎng)中繼續(xù)前行。
  
  陸總表示,近幾年,寶縵家紡得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注,寶縵家紡在對(duì)低迷市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài),沒有將資金和精力用在突擊促銷上,而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起,從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈,真正做到全心全意打造優(yōu)質(zhì)品牌。而在內(nèi)部管理方面,寶縵家紡苦練內(nèi)功,從管理的基礎(chǔ)抓起,注重管理體系建設(shè),倡導(dǎo)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情流程化,流程的事情創(chuàng)新化,提高效率,從而有效推動(dòng)各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行,提升寶縵軟實(shí)力,同時(shí)依靠事業(yè)空間、行業(yè)領(lǐng)先的氛圍等吸引和留住人才;科研創(chuàng)新、節(jié)能減排也一直是寶縵家紡可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
  
  用現(xiàn)代科技帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
  
  今年上半年,寶縵家紡內(nèi)外銷均增幅明顯,加盟店數(shù)量劇增。能取得這樣的驕人業(yè)績(jī),用事實(shí)肯定了寶縵近幾年來內(nèi)外改革所取得的成就。業(yè)內(nèi)人士都知道,寶縵的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一蹴而就,而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行拼出來的,十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
  
  寶縵家紡自轉(zhuǎn)型做品牌以來,一步步踏實(shí)的走到今天,呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛。陸總表示,其實(shí),傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會(huì)大放異彩,用科技帶動(dòng)是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因,在取得成就的今天,寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的投資經(jīng)費(fèi)逐年增加。獨(dú)立的研發(fā)能力源于企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)中心,寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合,今年開發(fā)出了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品,目前已申報(bào)多項(xiàng)發(fā)明專利。還定期派人去國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)!拔C(jī)中蘊(yùn)涵著機(jī)遇,抓住機(jī)遇加快轉(zhuǎn)型升級(jí),增加科技含量,才能保持源源不斷的動(dòng)力。而這種動(dòng)力將帶給企業(yè)長(zhǎng)久不衰的活力!标懣?cè)缡钦f。
  
  我們相信依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不懈的技術(shù)投入以及精細(xì)的質(zhì)量管理,寶縵家紡的品牌發(fā)展之路將越走越寬。

家紡企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展

  注重渠道建設(shè)
  
  在采訪中,陸總告訴筆者,在紡織成品里,家紡產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是最弱的,家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史,而且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化,家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。目前,行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌,這樣的品牌無(wú)疑需要具備強(qiáng)大的渠道建設(shè)。
  
  2012年,寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設(shè)中!扒罏橥酢钡母拍钜廊贿m用于所有的家紡企業(yè)。目前家紡企業(yè)的渠道包括了百貨商場(chǎng)、專賣店、超市、大賣場(chǎng)、電子商務(wù)、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等多種形式,大多數(shù)家紡企業(yè)均采取“直營(yíng)+加盟”的模式,通過搭建渠道的方式迅速搶占市場(chǎng)。渠道對(duì)于目前中國(guó)的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點(diǎn):
  
  1、目前,家紡行業(yè)逐步形成了具有中國(guó)特色的一二三線市場(chǎng)。在一線市場(chǎng),百貨市場(chǎng)以及綜合購(gòu)物廣場(chǎng)是家紡行業(yè)占比最大的渠道;而對(duì)于二三線市場(chǎng),家紡產(chǎn)品更多的是通過專門店、超市銷售。
  
  2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)更加不對(duì)稱,這造成了家紡產(chǎn)品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的地域特點(diǎn),哪個(gè)品牌率先開展渠道建設(shè)就會(huì)在這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
  口碑營(yíng)銷,在市場(chǎng)激蕩中不斷尋求突破
  
  面對(duì)眾多主客觀因素影響下的家紡銷售市場(chǎng),陸總表示,政策變化是市場(chǎng)變化的前奏。2012年房?jī)r(jià)下滑,觀望人群增多,這種變化了對(duì)中下游企業(yè)造成影響,其中家裝類企業(yè)受影響最大,而家紡業(yè)也略受影響。在這種環(huán)境下,寶縵家紡保持了不錯(cuò)業(yè)績(jī),陸總表示,是因?yàn)閷毧z形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò),加大力度打造銷售網(wǎng)點(diǎn)。在記者的采訪過程中,陸總也提到了服務(wù)問題,由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)再到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),家紡行業(yè)摒棄了浮躁、虛無(wú)縹緲的概念,更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),整個(gè)行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會(huì)帶來更多的擁護(hù)者,而寶縵正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。
  
  中國(guó)的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟,從開始注重渠道建設(shè)到多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷,從多品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷再到現(xiàn)在注重供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)水平的提升。家紡企業(yè)的不斷提高反過來又帶動(dòng)著中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展,中國(guó)家紡人的情懷細(xì)膩又強(qiáng)勢(shì),目標(biāo)明確又高遠(yuǎn),在每一步的前行中,中國(guó)家紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實(shí)。
  
  寶縵家紡陸維祖認(rèn)為,家紡企業(yè)必須快速突圍,才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局下獲取領(lǐng)先地位,他以寶縵人特有的情懷書寫了創(chuàng)業(yè)的豪情,以寶縵人特有的豐富創(chuàng)造了十年璀璨,接下來的歲月,寶縵人將更加努力,創(chuàng)造新的輝煌。
  
  
  
  
  
  

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