家紡親歷者：十年大家

     中國(guó)家紡業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的厚度積淀，目前正處在“噴薄欲出”的階段，而在逆境時(shí)期，中國(guó)家紡的“明星表現(xiàn)”與堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、不懈的科技追求、孜孜的品牌建設(shè)等息息相關(guān)。
　　
　　這些年來(lái)，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了不可或缺的作用。舉辦家紡設(shè)計(jì)大賽、培訓(xùn)勞動(dòng)技能、推進(jìn)家紡名牌工程、推動(dòng)提高科技率和品牌貢獻(xiàn)率，一系列舉措讓中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)在困難中不斷前行，尤其是每年一屆的中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)，讓中國(guó)家紡科技成果和最新成就有了展示的舞臺(tái)，成為業(yè)界交流和溝通的重要平臺(tái)。如今，在“大家紡”思路的指導(dǎo)下，家紡行業(yè)的門類更加豐富，已有巾、被、毯、帕、帶、簾、袋、廚、布藝沙發(fā)和各類靠墊等幾大類，家用紡織品已從曾經(jīng)的配角逐漸成為市場(chǎng)新寵，與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品構(gòu)成紡織業(yè)三分天下的格局。
　　
　　在未來(lái)10年，家紡市場(chǎng)年增長(zhǎng)率仍將不會(huì)低于20%，未來(lái)幾年，中國(guó)家用紡織品消費(fèi)將凈增加2000億元~3000億元，整個(gè)家紡市場(chǎng)前景非�？捎^。
　　
　　會(huì)聚資本實(shí)現(xiàn)“飛躍”
　　
　　泰豐紡織有限公司總經(jīng)理劉純衛(wèi)
　　
　　在過(guò)去幾年中，山東泰豐家紡一直保持著高速成長(zhǎng)。上市后的泰豐已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)國(guó)際資本市場(chǎng)的品牌公司。借助資本市場(chǎng)外力，公司內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業(yè)在財(cái)務(wù)分析、科學(xué)決策、防范風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)劃執(zhí)行能力等方面都有了很大的提升。上市讓泰豐紡織跨越了經(jīng)營(yíng)的3個(gè)層面，即由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)再到資本經(jīng)營(yíng)。上市無(wú)疑使泰豐紡織邁向更高的經(jīng)營(yíng)層面，也是泰豐紡織家紡品牌提升的進(jìn)一步探索。
　　
　　現(xiàn)在，泰豐緊緊圍繞大力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加大國(guó)際市場(chǎng)開拓這一戰(zhàn)略目標(biāo)，合理配置公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化發(fā)展方向，利用優(yōu)勢(shì)資源加速拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，泰豐優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已出口到世界上更多的國(guó)家和地區(qū)；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，泰豐家紡品牌不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，也博得了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的支持與信賴，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)，泰豐家紡高度重視科技創(chuàng)新工作，致力于高性能、綠色環(huán)保及可降解纖維為主體材料的家紡產(chǎn)品的研究與開發(fā)。與國(guó)內(nèi)專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)保持合作，通過(guò)整合社會(huì)行業(yè)資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利，共同開展家紡技術(shù)研究和開發(fā)，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)攻關(guān)和突破。
　　
　　擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈才能抗風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　維科家紡有限公司總經(jīng)理周中質(zhì)
　　
　　從2002年~2012年，這十年對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常好的十年。從原來(lái)不被老百姓接受，到現(xiàn)在家紡已經(jīng)深入人心。整個(gè)家紡行業(yè)在這十年中發(fā)展迅猛，我們身處行業(yè)之中，伴隨著整個(gè)行業(yè)一路走來(lái)，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展十分看好。
　　
　　泰豐家紡是1998年上市，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)第一家上市公司。依托于上市公司資金的優(yōu)勢(shì)，在資源掌握、渠道管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面，完全可以做到用自身的優(yōu)勢(shì)解決發(fā)展中的制約因素。
　　
　　過(guò)去的十年中，在內(nèi)銷市場(chǎng)上我們有做得好的地方，也有做得不好的地方。目前，我們對(duì)之前走過(guò)的道路不停的在總結(jié)和調(diào)整。在接下來(lái)的十年，整個(gè)內(nèi)銷的戰(zhàn)略布局，包括對(duì)品牌、研發(fā)體系以及產(chǎn)品的整體規(guī)劃都會(huì)做重新調(diào)整。
　　
　　維科家紡擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，從原材料到成品，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都得到了全面控制。因此，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和解決問(wèn)題的能力更強(qiáng)，從新疆的棉花基地開始，到最終產(chǎn)品的加工完成，可以有效降低原材料上漲對(duì)企業(yè)造成的損失。
　　
　　依靠特色產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)
　　
　　堂皇家紡營(yíng)銷總監(jiān)邵紅星
　　
　　從1986年發(fā)展至今，江蘇堂皇家紡每一步都走得穩(wěn)健、堅(jiān)實(shí)，并致力于為全球家庭提供舒適、健康、優(yōu)雅的家紡產(chǎn)品。目前，堂皇集團(tuán)在南京、上海、巴黎設(shè)有營(yíng)銷研發(fā)中心，在江蘇丹陽(yáng)、連云港等地建有重要生產(chǎn)基地，憑借深厚的工藝技術(shù)積累，國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的企業(yè)管理，堂皇榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展國(guó)際知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，是國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。
　　
　　經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，堂皇家紡走出了自己的特色，積累了自己的產(chǎn)品核心價(jià)值——堂皇繡。堂皇繡汲取中華四大名繡之精華，融入歐美時(shí)尚元素之精髓，并且與現(xiàn)代機(jī)繡技法實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合�？梢哉f(shuō)，堂皇繡是繼蘇繡、粵繡、湘繡、蜀繡之后的又一后起之現(xiàn)代時(shí)尚“秀”。
　　
　　目前，堂皇集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)知名刺繡家紡品牌“堂皇家紡”，專業(yè)健康紡織品牌“全球康”、澳洲專業(yè)羊毛制品品牌“澳泰萊”以及時(shí)尚簡(jiǎn)約的“32°LIFE”四大品牌，組成了滿足各層次消費(fèi)群體需求的品牌矩陣。其主打品牌——“堂皇家紡”產(chǎn)品在全國(guó)建立了1000余家品牌連鎖，并遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、法國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球數(shù)百萬(wàn)家庭提供優(yōu)雅舒適的高品質(zhì)生活。
　　
　　科技家紡的倡導(dǎo)者
　　
　　孚日集團(tuán)總經(jīng)理孫勇
　　
　　在孚日集團(tuán)的發(fā)展歷程中，企業(yè)以塑造百年品牌為發(fā)展目標(biāo)，不僅準(zhǔn)確把握著企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏，而且還站在戰(zhàn)略高度完善了企業(yè)的發(fā)展模式，規(guī)避了發(fā)展中的“短視癥”、“急躁癥”、“資源消耗癥”，讓孚日走上了塑造家紡強(qiáng)勢(shì)品牌的差異化發(fā)展之路。
　　
　　回首中國(guó)家紡品牌的運(yùn)營(yíng)軌跡，應(yīng)該說(shuō)，與孚日品牌同時(shí)起跑的不在少數(shù)，而在馬拉松式的長(zhǎng)跑中，許多品牌由于缺乏耐力或韌勁，要么退出競(jìng)爭(zhēng)，要么另辟蹊徑，而孚日卻在最艱難的時(shí)候咬緊牙關(guān)，渡過(guò)險(xiǎn)峰，最終迎來(lái)美好的市場(chǎng)前景。
　　
　　孚日大家紡一貫堅(jiān)持自己的特色，雖然沒(méi)有花哨的設(shè)計(jì)，但是一直能夠獲得消費(fèi)者的青睞，這是因?yàn)殒谌斩ㄎ挥趯?shí)用、優(yōu)質(zhì)、簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代家居，利用科技引領(lǐng)時(shí)尚新潮流。2011年，孚日集團(tuán)和青島大學(xué)共同研發(fā)的“巾被織物連續(xù)軋染及整理技術(shù)”項(xiàng)目獲得2011“紡織之光”科技二等獎(jiǎng)；其毛巾一公司的“雙面立體不同花型提花毛巾產(chǎn)品”項(xiàng)目獲濰坊職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)；毛巾三公司采用新工藝助力節(jié)能降耗……
　　
　　正是如此，孚日取得毛巾市場(chǎng)占有率第一，家紡產(chǎn)品市場(chǎng)占有率前十的業(yè)績(jī)。這并不是偶然的，與該企業(yè)近年來(lái)大力投入研發(fā)、生產(chǎn)等工作是分不開的。
　　
　　用現(xiàn)代科技帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　
　　夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶
　　
　　2012上半年，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)家紡主業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷售50%的增幅，牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)在2012年中國(guó)500最具價(jià)值品牌發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)蘭品牌價(jià)值躍升為158.06億元，在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。業(yè)內(nèi)人士都知道，夢(mèng)蘭的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一蹴而就，而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行干出來(lái)的。依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，不懈的技術(shù)投入以及精細(xì)的質(zhì)量管理，“夢(mèng)蘭”終于成長(zhǎng)為中國(guó)家紡行業(yè)的“夢(mèng)之隊(duì)”。
　　
　　夢(mèng)蘭集團(tuán)起步于傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)，從上世紀(jì)70年代起家經(jīng)過(guò)30多年的奮斗，如今，該集團(tuán)品牌價(jià)值高達(dá)百億元，獲得了400多項(xiàng)國(guó)家專利，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了由“繡花”向“龍芯電腦”等高科技領(lǐng)域的跨越，夢(mèng)蘭已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。
　　
　　如今，夢(mèng)蘭正在中國(guó)紡織“十二五”規(guī)劃下加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。與此同時(shí)，夢(mèng)蘭視社會(huì)責(zé)任為己任，以科技創(chuàng)新倡導(dǎo)綠色、低碳經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)；以工業(yè)發(fā)展成果反哺農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)了城鄉(xiāng)一體化，讓農(nóng)民共同分享改革開發(fā)的成果；關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，積極投身公益慈善活動(dòng)。在夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶的帶領(lǐng)下，夢(mèng)蘭村現(xiàn)已成為“全國(guó)十佳小康村”之一。全村年總產(chǎn)值達(dá)50多億元，村民人均收入2.36萬(wàn)元，為全國(guó)農(nóng)民人均收入水平的4倍多。
　　
　　加速跑拓展渠道資源
　　
　　宏誠(chéng)集團(tuán)總經(jīng)理劉明
　　
　　近年來(lái)，山東宏誠(chéng)家紡營(yíng)銷額以每年30%的增幅上揚(yáng)，幾乎每隔一年其營(yíng)銷業(yè)績(jī)就要翻一倍。宏誠(chéng)集團(tuán)的歷程因此被許多家紡企業(yè)稱之為“行走哲學(xué)”。
　　
　　翻開宏誠(chéng)集團(tuán)的歷史，宏誠(chéng)走了與眾多紡織企業(yè)大同小異的路子：由國(guó)企轉(zhuǎn)制而來(lái)，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。不同的是宏誠(chéng)改制較為徹底，沒(méi)有留下任何病弊。當(dāng)眾多國(guó)企周旋于解決自身矛盾時(shí)，宏誠(chéng)集團(tuán)已經(jīng)甩掉了“包袱”，輕裝前行。與世界老牌紡織企業(yè)相比，宏誠(chéng)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)顯得微乎其微，惟一致勝的法寶只能是速度，宏誠(chéng)家紡營(yíng)銷額以每年30%的增幅成就了山東企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)神話”。
　　
　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)一體化趨勢(shì)日益擴(kuò)大，許多大的采購(gòu)商都是在世界范圍內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為在整個(gè)世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。為此，宏誠(chéng)集團(tuán)疾步快行地進(jìn)行渠道建設(shè)，已經(jīng)注冊(cè)了“宏誠(chéng)億家”品牌，獨(dú)立運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用交流會(huì)、推介會(huì)、展示會(huì)、貿(mào)易博覽會(huì)多種形式，創(chuàng)造商機(jī)，提高市場(chǎng)占有率。如今，宏誠(chéng)家紡的創(chuàng)業(yè)之路，成為山東眾多家紡企業(yè)模仿的對(duì)象。
　　
　　藝術(shù)家紡的開拓者
　　
　　富安娜家紡董事長(zhǎng)林國(guó)芳
　　
　　從滿足基本的消費(fèi)需求，到創(chuàng)造高品位的家居生活，富安娜是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹者。在業(yè)內(nèi)，富安娜第一個(gè)旗幟鮮明地提出要做“藝術(shù)家紡”，把“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新發(fā)展”視為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，投入大量精力去創(chuàng)造更多消費(fèi)需求。
　　
　　為了讓“藝術(shù)家紡”更能滿足消費(fèi)者的需求，富安娜要求所有新入職員工（尤其是設(shè)計(jì)人員）必須到銷售終端歷練一段時(shí)間，在與消費(fèi)者的交流中了解其真正需求。在短短10余年的時(shí)間里，富安娜已創(chuàng)新發(fā)展了床上用品、家紡飾品、家居用品等在內(nèi)的系列產(chǎn)品20多類。目前，富安娜在全國(guó)設(shè)立專賣店（柜）1700多家，并且在全球范圍內(nèi)建立了包括歐洲、美洲、澳洲及亞洲在內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易銷售平臺(tái)，成為行業(yè)最具代表性的領(lǐng)軍企業(yè)，有上千萬(wàn)人正在享受著富安娜帶來(lái)的“藝術(shù)家居”生活方式。
　　
　　同時(shí)，富安娜還是業(yè)內(nèi)首批上市企業(yè)。自2009年在深交所上市以來(lái)，盡管A股大盤大幅振蕩，但富安娜成為滬深兩市連創(chuàng)新高的50家公司之一，并成為股東回報(bào)率最高的公司之一，公司被眾多機(jī)構(gòu)評(píng)為“最具潛力”明星股。