故事之中的產(chǎn)品 緊張之外的銷量

      覺家居負(fù)責(zé)人賈成偉于8月23日接受了北京晨報(bào)記者的采訪，采訪內(nèi)容如下。

     金牌店長：賈成偉

　　簡介：2011年12月，公司入駐天貓旗艦店，預(yù)計(jì)今年年底銷售額突破1000萬。品牌專為80、90后定制，提供滿足其內(nèi)心需求的潮流快時(shí)尚家紡用品。

　　金牌店長說

　　網(wǎng)店店主經(jīng)常會(huì)很忙碌，用身心健康來換流量，這一點(diǎn)很不好。四年前，我在路上發(fā)現(xiàn)一條被主人拋棄的流浪狗，很可愛，于是我把它帶回家，一養(yǎng)就是四年。我建議每位店主都養(yǎng)一只寵物，下班后帶著它們?nèi)ド⑸⒉�，然后假裝欺負(fù)它們，心情會(huì)舒暢起來，身體最重要。

　　愛賣萌，愛網(wǎng)絡(luò)，愛奮斗也愛享受生活，生于1984年，他是“覺家居”品牌的創(chuàng)始人賈成偉。

　　賈成偉是獅子座，雖然是一個(gè)品牌的創(chuàng)始者，但是生活與開網(wǎng)店的廣大屌絲男沒有區(qū)別：對生活一片迷茫，到了結(jié)婚年紀(jì)卻不知道自己未來的女友身在何方。

　　市場推廣受挫

　　獅子座，王者之氣甚濃，這讓賈成偉非常容易陷入緊張。最緊張的就是投硬廣的時(shí)候。去年12月份，公司天貓旗艦店上線，起初的銷量也很慘淡，一個(gè)月的營業(yè)額才10萬元。

　　看到這個(gè)數(shù)字，賈成偉感到很著急，希望趕緊把銷量做起來。今年1月份，正是放年假的時(shí)候，賈成偉與天貓簽訂了推廣協(xié)議，策劃了一系列推廣活動(dòng)，最后以完敗告終：12萬的廣告費(fèi)僅換來15萬的銷售額。

　　類似的情況還有一次。今年7月份，賈成偉發(fā)現(xiàn)天貓首頁一個(gè)位置非常好，于是一次就買了10個(gè)，這就相當(dāng)于一個(gè)月中有10天在展出他的產(chǎn)品。由于7月份正是炎熱天氣，很少有消費(fèi)者買家紡，因此效果也不盡如人意。

　　但獅子座的個(gè)性讓他并未放棄，多次的受挫，讓賈成偉在運(yùn)營方面逐漸老到起來。1月份，全店銷售額為10萬元；2月份就飆升到了50萬元；3月份繼續(xù)平穩(wěn)增長，銷售額達(dá)到70萬元；5月份的時(shí)候，銷售額接近了100萬。

　　會(huì)講故事的產(chǎn)品

　　品牌目前有6位設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品定位于滿足80、90后內(nèi)心需求、潮流的快時(shí)尚家紡品牌。“所有產(chǎn)品都是版權(quán)設(shè)計(jì)，每一款都需要自己生產(chǎn)、印染、備貨，每一款都力求引發(fā)客戶情感上的共鳴。”

　　鄰近七夕節(jié)時(shí)，賈成偉曾上線過一款“愛情睡醒了”的家紡用品，圖案采用了26個(gè)英文字母，從a到z每一個(gè)字母都代表一種含義，“如a是accept，b是believe，c是care……”

　　“當(dāng)時(shí)我們策劃了一個(gè)申請?jiān)囉没顒?dòng)，提交的用戶達(dá)到幾千人。”賈成偉表示。其中有一位用戶的申請理由非常特別，那是一封送給他女友的浪漫情書，也是用26個(gè)字母詮釋愛情的涵義。

　　賈成偉在產(chǎn)品上主打差異化策略，目前產(chǎn)品總共只有十幾種。6、7月份，對于家紡用品來說是一個(gè)淡季，而對涼席、蚊帳來說卻是一個(gè)旺季。“但就是因?yàn)樯形床町惢�，因此并沒有上線這兩種產(chǎn)品。”

　　山雨欲來的緊張

　　9至12月份是家紡銷售的黃金旺季，三個(gè)月的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到全年的一半。但獅子座的賈成偉又首先緊張起來：“這會(huì)是我第一次經(jīng)歷旺季，估計(jì)到時(shí)候又要交許多學(xué)費(fèi)。”

　　山雨前夕，總會(huì)有一段莫名的緊張。7月份，北京一場暴雨來襲，把公司位于豐臺(tái)區(qū)五里店的庫房給淹了，造成的直接損失達(dá)到100萬元。對賈成偉來說，這就是一場無妄之災(zāi)。

　　“當(dāng)時(shí)庫房的水有3米多深，停電了，全公司的人連夜搶救，第二天庫房一片狼藉。”說到這兒，賈成偉是真的有點(diǎn)緊張，“100多萬隨便做什么都好，就這么沒了。”其中造成間接損失就更大。賈成偉必須重新備貨，還需請人去擺地?cái)備N售殘次品。“雖然賣得很便宜，但畢竟是殘次品，一個(gè)月過去，絕大多數(shù)都沒賣出去。”

　　旺季前夕，賈成偉還緊張一個(gè)問題，那就是在推廣方面，如何把銷售轉(zhuǎn)化率做好。“今年的銷售額估計(jì)在1000多萬元，但我們的目標(biāo)是成為潮流第一品牌，這要求網(wǎng)店的營業(yè)額必須達(dá)到3000萬至4000萬元。

　　到記者截稿為止，賈成偉的心依舊緊張著。