相信黛富妮：從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)

左為黛富妮福建優(yōu)秀加盟商王培陽

　　他是黛富妮專賣店的開創(chuàng)者，常年勇奪黛富妮銷售業(yè)績冠軍，他同時也是黛富妮市場營銷榮譽顧問，在本次專訪中，他講述了創(chuàng)業(yè)之初遭受過的挫折和迎難而上的勇氣，分享他在終端管理方面的心得體會，言談中貫穿了他對黛富妮的信任與對未來的期待。
　　
　　1999年，王培陽成為黛富妮專賣店的首位加盟商。對創(chuàng)業(yè)的成功，他將原因歸結(jié)為跟隨正確的領(lǐng)導(dǎo)與自身的努力相結(jié)合。回顧創(chuàng)業(yè)之初的艱難，王培陽發(fā)出了“是林總拯救了黛富妮”的感嘆。萬事開頭難，在最初的兩年里不是林總親自領(lǐng)導(dǎo)，大家都沒經(jīng)驗，經(jīng)營策略的失誤導(dǎo)致公司和加盟商們虧本得很嚴(yán)重。就在王培陽和其他加盟商快要支撐不下去之時，林總及時下來終端，到各專賣店考察，在福建的泉州出發(fā)到莆田、福安、福州，到江西、浙江……幫忙陳列店面、整理形象，在策略上、經(jīng)營上不斷地給予支持和關(guān)心。經(jīng)過一番苦心的經(jīng)營，終于在2003年整個企業(yè)扭虧為盈，王培陽和其他加盟商也實現(xiàn)了盈利。
　　
　　由于福建的家紡市場跟臺灣的家紡市場相近，而且福建人和臺灣人都屬閩南人，語言相同，傳統(tǒng)習(xí)慣比較一致，偏向喜好傳統(tǒng)的花型，福建老百姓也就比較喜歡臺灣品牌黛富妮的產(chǎn)品風(fēng)格。王培陽在泉州的黛富妮專賣店，是當(dāng)?shù)刈钤绲?a target=_blank href='http://m.whosgotdeals.com/Brand/' class='zt' target=_blank >家紡品牌店，多年來注重品牌形象維護，在當(dāng)?shù)匦纬闪藷o可取代的家紡龍頭地位。在眾多家紡品牌中，對泉州老百姓而言，黛富妮是家紡行業(yè)的大品牌，因為他們對黛富妮認識得更早、更徹底。
　　
　　在終端管理方面，王培陽的心得是“熱情服務(wù)、品質(zhì)良好、形象專業(yè)”。在終端的店員培訓(xùn)管理和日常銷售的事務(wù)上，他深得賢內(nèi)助的全力打理，王太太充分發(fā)揮女性的熱情周到的優(yōu)點，使員工和顧客受到強烈的感染，形成店員和客源的穩(wěn)定。王培陽則負責(zé)活動策略、形象維護。在王培陽的帶領(lǐng)下，該團隊秉持打造品牌的信念，注重店面形象的維護，對顧客服務(wù)至上。王培陽所帶領(lǐng)的黛富妮泉州專賣店是泉州12315定點單位，也是工商所、物價局的示范標(biāo)準(zhǔn)單位，得到當(dāng)?shù)卣�府部門、老百姓的一致認可。