桐城市《今日訪談》專訪鴻潤夏毅

　　 安徽鴻潤集團(tuán)是全國最大的羽絨被生產(chǎn)和出口基地，連續(xù)十四年被評(píng)為銀行AAA級(jí)信用企業(yè)，是海關(guān)最高級(jí)AA級(jí)信譽(yù)企業(yè)、國家出入境檢驗(yàn)檢疫最高級(jí)AA級(jí)質(zhì)量誠信企業(yè)（安徽只有馬鋼、奇瑞和鴻潤三家企業(yè)獲此殊榮）。鴻潤品牌羽絨被在中國十大品牌網(wǎng)上被評(píng)為羽絨被行業(yè)第一品牌，是國內(nèi)羽絨被行業(yè)唯一集“中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國知名出口品牌”四項(xiàng)最高榮譽(yù)于一身的企業(yè)。

　　過去的一年，鴻潤集團(tuán)取得了可喜的成績(jī)。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高，企業(yè)實(shí)力和社會(huì)效益快速增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.67億元，同比增長(zhǎng)20%；出口創(chuàng)匯6300萬美元，其中自營出口5100萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅9068萬元，增長(zhǎng)12%；在桐城市納稅4436.24萬元，增長(zhǎng)84.9%；工傷保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)100%；職工養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率在自愿前提下也達(dá)到100%。

　　記者：好像從去年開始，能頻繁的在央視看到鴻潤的品牌廣告，那下面能不能請(qǐng)夏總再跟我們聊一聊鴻潤在品牌建設(shè)上面都做了哪些具體工作呢？

　　夏總： 2010年之前，我們逐步開展國內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)時(shí)，大部分的廣告投入都是投向地方媒體。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，鴻潤的影響力逐步覆蓋到全國范圍，從2010年下半年開始，我們開始大規(guī)模投放央視、衛(wèi)視等全國性媒體，先后在央視一套朝聞天下、央視二套第一時(shí)間、消費(fèi)主張、經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播，央視三套全天各檔娛樂節(jié)目、央視新聞?lì)l道的新聞1+1、新聞?wù){(diào)查、法治在線、天津衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視等各衛(wèi)視熱播欄目中進(jìn)行鴻潤品牌宣傳。細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谘胍暤暮芏鄰V告總是要加上一句“中國桐城”，借此來向全國觀眾宣傳桐城，努力提高桐城和“鴻潤羽絨被”的知名度，將鴻潤打造成桐城的一張名片。

　　我們鴻潤的廣告策劃和投放策略，全都由北京、深圳等地的一流策劃機(jī)構(gòu)來為我們出謀劃策，現(xiàn)在大家能夠看到的我們?nèi)�新的宣傳廣告的畫面、廣告語和目前在播的兩條廣告片都是去年制作完成的。在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合投放量增加的曝光度，借助新形象提升的美譽(yù)度，近兩年以來品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，帶動(dòng)國內(nèi)貿(mào)易銷售、酒店業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　記者：可不可以請(qǐng)夏總透露一下，咱們2011年在品牌建設(shè)上投入的費(fèi)用有多少呀？

　　夏總：超過了7000萬。
　　
　　記者：啊，這么多，在本地企業(yè)當(dāng)中不愧是龍頭企業(yè)。

　　夏總：不僅在本地，從跟中央臺(tái)、安徽省臺(tái)了解的情況看，在安徽省內(nèi)，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上面投入的費(fèi)用也是排得上名的。

　　記者：看樣子這幾年鴻潤國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展真的很快，夏總那接下來，能跟咱們談一下這方面的具體情況嗎？

　　夏總： 2011年是我們進(jìn)行全國市場(chǎng)打造鴻潤品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、組織架構(gòu)建設(shè)的重要一年，我們通過開設(shè)直營店、發(fā)展代理商、組織網(wǎng)絡(luò)營銷等手段，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場(chǎng)的銷售收入突破5 億元，同比翻了一番多。目前，鴻潤在國內(nèi)的專賣店和店中店已達(dá)到600多個(gè)，遍布在全國20多個(gè)省市區(qū)的大中型城市。在上海、北京、武漢、南京、成都、重慶等一二線城市，鴻潤羽絨家紡已經(jīng)成為深入人心的高檔品牌，在同柜組中的銷售排名都名列前茅。

　　為了建設(shè)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，我們實(shí)施了信息化工程，目前內(nèi)貿(mào)直營區(qū)的域信息化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到公司二十多個(gè)省市區(qū)直營區(qū)域的每個(gè)專賣店和店中店。形象一點(diǎn)的說，公司總部隨時(shí)可以掌握每一家商店賣出的每一件產(chǎn)品的信息，每一位顧客也可以知道每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。目前，在國內(nèi)同行業(yè)中，我們的終端零售管理系統(tǒng)是全國最先進(jìn)的。

　　記者：鴻潤近幾年發(fā)展的如此迅速，請(qǐng)夏總談?wù)匄櫇櫟慕?jīng)營理念吧。
　
　　夏總：說到經(jīng)營理念，在傳統(tǒng)家紡這個(gè)領(lǐng)域，我們從2011年已經(jīng)開始著力打造鴻潤品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建設(shè)工作了，并且單獨(dú)成立電子商務(wù)部門，調(diào)任了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各職能部門的精兵強(qiáng)將，組成了一個(gè)從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)再到網(wǎng)絡(luò)銷售直至售后維護(hù)的完整流水線團(tuán)隊(duì)，對(duì)鴻潤旗下的子品牌“優(yōu)雅寶貝”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，目前電子商務(wù)部發(fā)展勢(shì)頭良好，在11月11日曾創(chuàng)下一天內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售額突破150萬元的業(yè)績(jī)，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新，標(biāo)志著鴻潤在國內(nèi)市場(chǎng)拓寬渠道發(fā)展道路上邁出了里程碑式的新步伐。

　　目前網(wǎng)絡(luò)銷售是我們鴻潤集團(tuán)成本最低、利潤率最高的營銷模式之一。未來，我們認(rèn)為：電子商務(wù)渠道的增幅和對(duì)我們家紡行業(yè)的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)商超渠道。就目前而言，單個(gè)門店單日銷售額150萬元在傳統(tǒng)渠道也是一個(gè)非常高的業(yè)績(jī)了。而我們?nèi)ツ甑倪@個(gè)記錄還是在沒有任何網(wǎng)絡(luò)品牌廣告投放的前提下實(shí)現(xiàn)的，今年我們還將以更大的力度投入網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，屆時(shí)，可能還將有單日200萬、300萬的銷售記錄誕生，也請(qǐng)各位家鄉(xiāng)人民共同關(guān)注和期待。

　　記者：好的，我相信電視機(jī)前的觀眾一定會(huì)對(duì)咱們本地龍頭企業(yè)給予更高的關(guān)注的！說到關(guān)注，我們近來有聽到社會(huì)各界各種版本的傳聞?wù)f鴻潤在大舉開拓新的領(lǐng)域？不知道具體是什么樣的動(dòng)作，能否請(qǐng)夏總跟大家一個(gè)正本清源的解答？

　　夏總：2011年是里程碑式的一年，以為這一年鴻潤集團(tuán)走過風(fēng)雨兼程的二十周年，2012年將是鴻潤大發(fā)展的一年，不僅主業(yè)發(fā)展迅速，其他產(chǎn)業(yè)均取得了良好業(yè)績(jī)。我們鴻潤以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大金融投資、地產(chǎn)開發(fā)、開發(fā)新能源四大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)分散的整體，取得了豐厚的經(jīng)營成果。

　　鴻潤集團(tuán)北京公司的新辦公樓于2012年元月5日正式投入使用，北京公司位于北京二環(huán)內(nèi)的長(zhǎng)椿街，處于首都核心區(qū)域。鴻潤北京分公司和北京天恒瑞鑫投資有限公司及內(nèi)蒙鴻潤能源公司，以北京為中心，將鴻潤品牌的影響力輻射到全國。能源公司取得多個(gè)優(yōu)質(zhì)能源開采項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段的有內(nèi)蒙古60平方公里的石油開采項(xiàng)目和鄂爾多斯進(jìn)行露天煤礦開采項(xiàng)目。

　　新的一年，鴻潤集團(tuán)將始終堅(jiān)持“以改善人類睡眠質(zhì)量為己任”，將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鴻潤家紡產(chǎn)品銷售到千家萬戶，將健康睡眠的理念傳播到每一位消費(fèi)者，將鴻潤集團(tuán)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。