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2012中針會(huì)維科家紡?fù)鯃?jiān)答記者問(wèn)

 2012-3-15

  問(wèn):維科此次參展有何獨(dú)特的亮點(diǎn)?
  
  答:在此次展會(huì)上,維科更注重“回歸自然”這個(gè)特征,在主題展示區(qū)上劃分為“在云端”“晚霞錦”“萬(wàn)物生”“自由行”這四大區(qū)塊,并結(jié)合真人模特彩繪與各個(gè)主題相呼應(yīng),力求給人耳目一新,暢想自然之美的視覺(jué)感受。而且在本次展會(huì)上,維科參展新品品類眾多,以婚慶類為主,涵蓋印花、芯類等多款新品!芭怠毕盗凶鳛槲覀兊娜^產(chǎn)品,采用貼身即暖的仿生學(xué)原理,舒適爽滑,且布面的立絨編制工藝能留住暖氣,也是此次參展的重點(diǎn)。
  
  另外值得一提的是,參加這次展出的還有一款意大利新型研發(fā)的面料,這款面料的色織云紋效果很精致,目前國(guó)內(nèi)還達(dá)不到這種水平。我們相信通過(guò)學(xué)習(xí)了解國(guó)際先進(jìn)技術(shù),有利于國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)突破瓶頸,由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造。
  
  問(wèn):我們都知道暖睡康是維科的拳頭產(chǎn)品,在今年的新品設(shè)計(jì)上與往年比有何獨(dú)特之處?
  
  答:今年,我們將設(shè)計(jì)視線著眼于迷人的美洲大陸,以美洲大陸廣袤雨林、高山峽谷、鹽沼沙漠、苔原冰川的神奇景觀為素材,以抽象的表現(xiàn)手法和明顯的色彩特征來(lái)詮釋,帶給消費(fèi)者不同一般的美感。而且,今年是暖睡康十周年紀(jì)念,所以今年的新品必然十分值得期待。
  
  問(wèn):維科家紡作為國(guó)內(nèi)知名的家紡品牌,與其他家紡品牌比,維科有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
  
  答:一個(gè)是維科擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,比如從棉花的種植、采集到染色、織布等環(huán)節(jié),都是在維科內(nèi)部協(xié)作完成,所以在設(shè)計(jì)理念貫通,品質(zhì)要求,及渠道成本等方面我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)是,維科每年都投入了巨額的資金用于產(chǎn)品研發(fā),并與德國(guó)、意大利等國(guó)外知名的研發(fā)中心合作,推進(jìn)自身技術(shù)快速進(jìn)步,加快新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。另外,維科是紡織行業(yè)第一個(gè)提出“生態(tài)紡織品”概念并付諸實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)之一,是首張CCIC生態(tài)紡織品認(rèn)證證書(shū)的獲得者。維科在產(chǎn)品的原材料獲取、生產(chǎn)、運(yùn)銷、使用和處置等整個(gè)生命周期中十分注重產(chǎn)品對(duì)人體的舒適性和健康環(huán)保,將“生態(tài)紡織”概念貫徹到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
  
  問(wèn):目前,諸多家紡品牌投身于電子商務(wù)領(lǐng)域,維科在電子商務(wù)上的戰(zhàn)略是什么?
  
  答:維科成立了獨(dú)立的電子商務(wù)公司全力運(yùn)作,擁有“維科”和“興洋”兩大電子商務(wù)品牌。經(jīng)過(guò)這幾年在電子商務(wù)上的運(yùn)作,我們見(jiàn)證了網(wǎng)購(gòu)的潛力,在今后,我們將投入更多的產(chǎn)品、人力、物力、財(cái)力在電商領(lǐng)域,希望形成完善的線上銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
  
  采訪閆卅部分
  
  問(wèn):國(guó)內(nèi)家紡品牌的推廣方式大多是以代言人+廣告的形式,維科為何在代言人上遲遲未有動(dòng)作?
  
  答:我們并不認(rèn)為找個(gè)知名的明星做代言人,加上鋪天蓋地的廣告這種方式是一個(gè)品牌成長(zhǎng)的唯一方式,相比而言,我們更注重在品質(zhì)上的提升,維科這些年的發(fā)展就證明了這一點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是,一個(gè)好的代言人,在對(duì)品牌知名度、美譽(yù)度及品牌附加價(jià)值的提升上有著舉足輕重的作用。但是,我們認(rèn)為代言人不應(yīng)該出現(xiàn)在品牌發(fā)展的初中期,因?yàn)槿绻麤](méi)有完善的內(nèi)部支持,空有形象包裝,這樣的品牌是不會(huì)長(zhǎng)久的。所以維科在擁有較為成熟的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售體系之后,也將聘請(qǐng)代言人來(lái)為品牌作證言。另外告訴大家一個(gè)好消息,維科已籌劃與知名藝人簽訂代言協(xié)議,相信不久就可以向大家公布了。
  
  問(wèn):能否透露維科在選擇代言人上有什么要求嗎?
  
  答:維科在選擇代言人上更注重于藝人的形象特點(diǎn)是否與維科的品牌屬性相契合?梢酝嘎段覀兯x擇的代言人形象氣質(zhì)非常好,而且較親切,與大眾距離感小,個(gè)性自然、本真,這些特點(diǎn)剛好與我們的品牌訴求不謀而合,我們希望通過(guò)代言,達(dá)成維科和代言人之間的直接聯(lián)想。
  
  問(wèn):家紡產(chǎn)品應(yīng)該歸屬于耐用消費(fèi)品,其實(shí)有明顯的淡旺季之分,您同意嗎?當(dāng)前幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨著價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)的戰(zhàn)爭(zhēng),您是怎么看待這種問(wèn)題的?
  
  答:現(xiàn)下不光是家紡產(chǎn)品,很多其他包括耐用消費(fèi)者和快速消費(fèi)品,促銷都是常見(jiàn)的手段之一,確實(shí)促銷也是提升銷量的一劑強(qiáng)心針。但是一個(gè)真正的品牌應(yīng)該具有自己的核心價(jià)值,消費(fèi)者去買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,也不單是沖著低價(jià)去的,否則LV之類的奢侈品就賣不出去了。所以維科在促銷手段的運(yùn)用上是非常謹(jǐn)慎有序的,我們不打價(jià)格戰(zhàn),我們的促銷主要是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)做的。
  
  問(wèn):2012年,維科有什么新目標(biāo)?
  
  答:2012年,維科在銷售目標(biāo)上有了更高的要求。同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、包裝等方面也將有全新的改善,另外通過(guò)代言,我們將升級(jí)終端形象,讓消費(fèi)者看到一個(gè)全新綻放的維科。
  
  

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