浙江永通紡織裘菊蘭:儒雅淡定 敢闖敢拼
前不久,記者采訪裘菊蘭時(shí),她剛從浙商大會(huì)載譽(yù)回來(lái)。被評(píng)為第五屆“浙商女杰”的她,一回來(lái),就忙著聯(lián)系工作人員,去縣慈善總會(huì)捐款,奉獻(xiàn)愛(ài)心。
裘菊蘭儒雅淡定的氣質(zhì)中,透著溫暖的親和力,又深藏著敢為人先搏擊商海的睿智。
組建紹興縣第一家有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)性外貿(mào)公司
裘菊蘭父親是輕紡城的一名布商,從小受影響,她心中也有個(gè)夢(mèng),想成為一名成功的企業(yè)家。
在進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)前,裘菊蘭曾有三年英語(yǔ)教師的經(jīng)歷。在那個(gè)外貿(mào)人才匱乏的年代,很多外貿(mào)公司老總做生意都要依賴翻譯。裘菊蘭要輕松得多,省去了翻譯這道程序,和外商溝通起來(lái)很方便。
但光懂英語(yǔ)還不行,為了補(bǔ)上國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí),裘菊蘭特意到浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院攻讀國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。1994年畢業(yè)后,裘菊蘭進(jìn)入了永通集團(tuán)工作,是全公司第一個(gè)大學(xué)生。
當(dāng)時(shí),浙江永通染織集團(tuán)設(shè)立了進(jìn)出口部,裘菊蘭沒(méi)多久就成為了這個(gè)部門(mén)的頂梁柱。她逐步熟悉、掌握、精通了外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié),1996年任永通染織集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理,公司的年貿(mào)易額也大步突破。
1999年,裘菊蘭組建了浙江永通紡織品進(jìn)出口有限公司,成為紹興縣第一家獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)性外貿(mào)公司,走上了引領(lǐng)紹興縣外貿(mào)發(fā)展之路。
成為第一家進(jìn)入巴黎時(shí)裝面料展的浙江企業(yè)
在企業(yè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后,裘菊蘭積極走出國(guó)門(mén),跑遍全球參與各種國(guó)際紡織面料展會(huì)。2001年,公司成為第一家進(jìn)入世界頂級(jí)的巴黎時(shí)裝面料展參展的浙江企業(yè),在當(dāng)時(shí)引起極大轟動(dòng),并被法國(guó)最具影響的《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》廣泛宣傳,使世界認(rèn)識(shí)了紹興的紡織行業(yè)。
此時(shí)的裘菊蘭,又開(kāi)始了求變。在貿(mào)易模式上,從“量”的追求開(kāi)始向“質(zhì)”的提升轉(zhuǎn)變。她與中國(guó)紡織大學(xué)聯(lián)合成立了工作室,花重金從西歐引進(jìn)兩名面料花樣設(shè)計(jì)師,提升面料設(shè)計(jì)水平,使公司面料發(fā)展和世界同步。
浙江永通紡織品進(jìn)出口有限公司目前總資產(chǎn)已達(dá)2.5億元,年銷(xiāo)售額達(dá)3500萬(wàn)美元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、非洲等地。公司在國(guó)內(nèi)設(shè)有上海、杭州、廣州等分公司,在法國(guó)、波蘭、巴西、敘利亞等地設(shè)置辦事處,構(gòu)建了一個(gè)立足本地、輻射全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
立志做一家能持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)
“現(xiàn)在有不少外國(guó)客戶,把定金一直存放在我們公司,這樣便于有單就可直接生產(chǎn),不用等待定金,縮短了交貨時(shí)間,這也成為我們公司穩(wěn)健快速發(fā)展的原因之一!濒镁仗m透露,為了客戶能有更多的利潤(rùn)空間,一般來(lái)說(shuō),對(duì)于同一地區(qū)的客戶,她盡量不做同一產(chǎn)品,減少客戶間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家,裘菊蘭時(shí)時(shí)把企業(yè)和職工的利益聯(lián)系在一起。多年來(lái),她通過(guò)多渠道培養(yǎng)等措施,加快了人才高地建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),自公司創(chuàng)辦以來(lái),公司在引進(jìn)和培養(yǎng)人才方面的投入達(dá)400多萬(wàn)元,聚集專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才68名。裘菊蘭特別注重人文關(guān)懷,在員工生病時(shí)去探望,員工家庭遭遇不幸時(shí)去安撫。就是憑著這種人文關(guān)懷,使企業(yè)在無(wú)形中產(chǎn)生了一種親和力,為企業(yè)共謀發(fā)展提供了強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。
裘菊蘭很熱心公益事業(yè)。她一直認(rèn)為,任何個(gè)人都是生活在社會(huì)中的人,只有把個(gè)人利益與社會(huì)利益融為一體,才能體現(xiàn)人生價(jià)值。她通過(guò)慈善捐款、助教結(jié)對(duì)、扶貧助困等載體和渠道積極為家鄉(xiāng)和社會(huì)作貢獻(xiàn),據(jù)初步統(tǒng)計(jì),近幾年來(lái)裘菊蘭向社會(huì)捐款捐物達(dá)到300多萬(wàn)元。
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