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專訪南方寢飾總經(jīng)理謝安成

 2012-1-16

專訪南方寢飾總經(jīng)理謝安成

  南方寢飾總經(jīng)理謝安成站在高大的落地窗前,極目遠(yuǎn)望,眼前是繁華的上海,高樓林立,燈火輝煌。這位中國家紡領(lǐng)軍品牌的掌門人,眼中看到的不僅是世人眼中的大上海,更是他心中的大華東,大中國
  
  2010年6月,南方寢飾正式將總部由溫州喬遷上海,同時(shí)進(jìn)行了2010年秋季新品發(fā)布,面向上海全市和整個(gè)華東地區(qū),開展"大招商,招大商"行動。"2010年,我們營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)是打造大華東市場!"一系列大手筆之后,這家中國最早的民營家紡企業(yè),在其成立30年之時(shí),即將與不斷發(fā)展的中國家紡行業(yè)一起,迎來全新的"大時(shí)代"!
  
  胸懷天下的戰(zhàn)略布局
  
  南方寢飾自1981年成立以來,歷經(jīng)了30年的風(fēng)雨發(fā)展,建立了30個(gè)省市自治區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò),形成了300多個(gè)品種的產(chǎn)品體系。上海作為華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化核心城市,東臨大洋,南通兩廣,西接內(nèi)陸,北向京津,對于胸懷天下的謝安成和他的家紡帝國來說,地理位置十分重要。早在2003年,南方寢飾就已在上海置地建廠,招募研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),然而,總部仍在溫州,并未成為嚴(yán)格意義的上海南方寢飾。2010年"遷都"上海,意味著南方寢飾的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段,開始走定鼎大都市,逐鹿中原,輻射全國的發(fā)展之道。然而這還只是謝安成宏偉計(jì)劃的開始,他表示,在"定都"上海之后,南方寢飾還將構(gòu)建以上海為心臟,上海、溫州、重慶、天津"四足鼎立"的生產(chǎn)物流基地,進(jìn)一步完善三點(diǎn)一線的生產(chǎn)格局,在全國范圍內(nèi)全面開展品牌營銷行動。
  
  在謝安成看來,"遷都"上海代表的不僅是地域和人員的遷移以及配套硬件的更新,更是在戰(zhàn)略定位、資源整合、品牌形象等方面全方位的提升。"本次喬遷作為公司的一件大事,不僅代表著地域遷移、硬件升級和營銷渠道的拓展等"硬"實(shí)力的提升,更是南方寢飾"軟實(shí)力"的提升。"
  
  為了加強(qiáng)"軟實(shí)力",南方寢飾加快管理體制改革的步伐,2010年在業(yè)內(nèi)率先實(shí)行"三分策略"。生產(chǎn)設(shè)備實(shí)行廠長與公司合股投資,實(shí)現(xiàn)了"投資與生產(chǎn)的分離";以上海為總部,并在重慶、河北、溫州設(shè)立三個(gè)分公司進(jìn)行區(qū)域化管理,實(shí)現(xiàn)了"生產(chǎn)與經(jīng)營的分離";重新獨(dú)立注冊物流公司,形成獨(dú)立第三方物流服務(wù)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了"物流與銷售的分離"。"三分策略"的實(shí)行,完成了公司內(nèi)部生產(chǎn)、銷售、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)的模塊化組合,實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部權(quán)責(zé)明晰化,管理有序化,經(jīng)營市場化的飛躍。
  
  今年1月,南方寢飾推行了全面股份制改革,一大批核心管理層和技術(shù)人員由員工變?yōu)楣蓶|,從打工者變?yōu)榱酥魅宋蹋?BR>  
  放眼未來的品牌理念
  
  南方寢飾的品牌策略與文化,一直以來都在家紡業(yè)和營銷界廣為稱頌,談到這些,謝安成認(rèn)為:"對于家紡行業(yè)而言并不是產(chǎn)品線越寬越好,集中資源,細(xì)分市場,方能脫穎而出。"2007年,南方寢飾從中國人的傳統(tǒng)心理和消費(fèi)訴求出發(fā),率先明確"喜慶床品專家"的品牌定位與"生活有喜,南方寢飾"品牌文化。
  
  中國人講究喜慶,喜慶文化在中國人心中根深蒂固。目前,國內(nèi)每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣,每年因婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)3000億元。不僅是婚慶,喬遷、升學(xué)、晉職,各種周年、團(tuán)圓等喜慶時(shí)刻,形成了喜慶用品永遠(yuǎn)的消費(fèi)需求,南方寢飾具有無盡的服務(wù)商機(jī)。"2008年,在我們確立"喜"文化核心僅一年后,公司全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售額即呈現(xiàn)了大幅增長的趨勢。"謝安成言語中充滿自豪。如今,"為他人接喜迎福,為自己生財(cái)厚德"、"生活有喜,南方寢飾"等膾炙人口的話語已成為了南方寢飾品牌形象的代言詞。
  
  對于今后的南方寢飾而言,將傳統(tǒng)的"喜"文化的廣度延伸,賦予更多的現(xiàn)代時(shí)尚、簡約、休閑元素,使其更加符合市場的共融性,是未來的發(fā)展方向。"將總部遷到上海,為公司的喜慶文化賦予了更加廣泛而深刻的內(nèi)涵。上海作為一個(gè)國際化大都市,我們期望在繁忙喧囂的城市生活中,提倡和諧、幸福、溫馨的南方寢飾將會受到更多消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同。"
  
  無論是一個(gè)行業(yè)的變革,還是一家企業(yè)的發(fā)展,都需要高瞻遠(yuǎn)矚的眼光與腳踏實(shí)地的精神。從謝安成身上,筆者看到了一個(gè)民營企業(yè)家的雄心與魄力,自信與睿智。我們有理由相信,立足華東、求新求變的南方寢飾,必將與中國家紡行業(yè)一起越走越遠(yuǎn)!
  
  

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