丹毛紡織董事長徐榮良：專注做一件事

　　在業(yè)內(nèi)，丹毛至今保持著一項令人矚目的紀錄：一年365天，平均每天開發(fā)出10多個新產(chǎn)品，創(chuàng)下了相對較高的利潤率。這對這個僅有1.6萬錠、1060名員工的企業(yè)來說，絕非易事。
　　
　　據(jù)董事長徐榮良介紹，近年來，丹毛每年用于技術進步和研發(fā)的投入都在3000萬元左右，力求從更高工藝技術含量的產(chǎn)品拓展國際市場。一方面投入巨資從意大利、德國、日本等國引入了縫制、后整理等目前世界上最先進的生產(chǎn)設備。同時采用“請進來走出去”的方式，請來英國、意大利專家培訓員工，把員工送到國內(nèi)著名時裝企業(yè)學習。在培養(yǎng)合格技工的基礎上，為了確保設計、款式緊跟國際消費潮流，丹毛還在上海設立了研發(fā)中心，聘請國內(nèi)外設計師為丹毛設計新款時裝，從時尚元素、時裝款型等方面提升丹毛在歐美市場的競爭力。
　　
　　今年3月，丹毛正式啟動時裝生產(chǎn)線，第一條生產(chǎn)線月產(chǎn)量已達到三、四萬件套，產(chǎn)品全部外銷，成功試水日本、英國、美國、意大利等高檔時裝消費品市場。目前，丹毛時裝大樓已破土動工，到2012年，丹毛將實現(xiàn)年產(chǎn)100萬件套時裝的產(chǎn)能。
　　
　　二十年的發(fā)展，丹毛選擇了專注于女裝精毛紡領域作為企業(yè)的“突破口”。小批量、多品種、交貨快、質(zhì)量穩(wěn)……近年來，大環(huán)境的不景氣中，丹毛憑借這些優(yōu)勢，做得卻是風生水起：85％的產(chǎn)品外銷，全國最大的女裝毛料生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額3.8億元，以其精湛的工藝，卓越的品質(zhì)，得到了多家國際著名時裝公司的諸多贊譽。但丹毛的夢想，顯然遠不止于此。2010年10月20日，在時尚同盟的牽頭之下，丹毛將攜手年輕的旅法服裝設計師嚴明，探索毛料的新的可能，呈現(xiàn)出一場對毛料材質(zhì)具有突破性詮釋的時裝秀。這場名為“破繭而生”的發(fā)布會，堪稱丹毛的處子秀，必將成為丹毛時尚之旅的里程碑。

　　國際紡織品流行趨勢：可以簡單給我們介紹下丹毛嗎？
　　
　　徐榮良：我們丹毛是一家,以生產(chǎn)女裝面料為主的精毛紡時裝面料企業(yè)。丹毛能夠發(fā)展到今天，主要還是靠我們公司全體員工的共同努力，靠我們國家的改革開放，加入世貿(mào)組織，這給我們紡織企業(yè)帶來了一個很大發(fā)展空間，給了我們這么一個很難得的機遇。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：丹毛的定位以及特色主要體現(xiàn)在哪方面？
　　
　　徐榮良：一個是以女裝面料為特色，另外就是以生產(chǎn)多品種、小批量、快交貨來適應目前的市場競爭。作為一個企業(yè)來講，最方便，最省事的就是品種單一批量大，管理起來比較穩(wěn)定，不費事，但是這樣就缺乏競爭能力。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：丹毛是如何保持自己在行業(yè)內(nèi)領先地位的？
　　
　　徐榮良：通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品獨特擴大丹毛面料的市場占有率是一種差異化競爭，依托時裝開發(fā)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，同樣需要差異化。在紡織服裝市場不會有絕對的“莊家”，丹毛將通過自己的技術、設備和工藝，創(chuàng)造丹毛的時裝品牌，以不斷打造丹毛企業(yè)在國內(nèi)外市場上的相對優(yōu)勢。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：我們關注到這次時尚同盟先鋒設計發(fā)布，也是丹毛第一次做服裝發(fā)布，那最開始參與進來，您是基于什么樣的考慮？
　　
　　徐榮良：我們參加時裝發(fā)布，第一個就是讓我們進一步了解時尚是一個什么概念。我們主要考慮把我們丹毛面料和自己設計的產(chǎn)品，和這一次發(fā)布的流行趨勢銜接，讓用戶有更加直觀的一個感受。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：就是讓大家更加直觀的去了解丹毛？
　　
　　徐榮良：第二個目的，主要還是著眼于培養(yǎng)我們自己的產(chǎn)品設計人員，讓他們親臨時裝秀的現(xiàn)場，能夠進一步了解時尚的內(nèi)涵，增強時尚的概念，能夠把今后開發(fā)出來的產(chǎn)品和時尚緊緊的結合在一起。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：這是咱們參加中國時尚同盟先鋒設計發(fā)布的一個初衷，這次選的設計師是嚴明，當初是什么原因促成了你們的合作？
　　
　　徐榮良：嚴明一直是專注于女裝正裝領域的，他的產(chǎn)品設計恰好跟我們丹毛公司的產(chǎn)品定位相符合。另外很重要的一點事，他非常注重時裝的品質(zhì)與工藝，而不僅僅是天馬行空的設計，溝通下來，他的思路跟我們也是很接近的，所以我們就很快的選擇了他。

　　國際紡織品流行趨勢：這次呈現(xiàn)的產(chǎn)品是定位于哪類消費人群，希望最終呈現(xiàn)出什么樣的效果？
　　
　　徐榮良：我們產(chǎn)品的定位主要是為女性當中一些成功的女性和一些白領階層，來設計開發(fā)一些比較高檔次的正裝服裝。在國內(nèi)市場上，中高檔的服裝目前還比較少。再加上，現(xiàn)在我們也正好生產(chǎn)這個面料，所以我們想能夠做成這些中高檔的服裝，能夠為國內(nèi)的這些白領階層及成功的女性服務。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：在近幾年，丹毛的發(fā)展歷程中，好像一直在強調(diào)差異化，那具體體現(xiàn)在哪里呢？
　　
　　徐榮良：我們的差異化主要是體現(xiàn)在面料的技術創(chuàng)新。主要是與先進的原材料供應商和先進的技術來進行強強聯(lián)合，及時的設計開發(fā)出最新的產(chǎn)品。同時我們也加強市場的快速反應能力，把這些開發(fā)設計出來的新產(chǎn)品即時提供給客戶，為客戶搶占市場的先機。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：您對之前舉辦過的“中國時尚同盟先鋒設計發(fā)布”有什么樣的印象和評價？
　　
　　徐榮良：那個時候更多是是參觀，觀摩。我覺得通過參加這個活動，可以為我們這個行業(yè)和品牌客戶提供更加直接的信息，幫助客戶準確的判斷市場的流行趨勢，來增強整個紡織服裝行業(yè)整體的競爭力。第二點就是可以有效的促進上下游對接，讓設計師走進面料企業(yè)，讓面料企業(yè)能夠接受更多的時尚信息。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：怎么看待流行趨勢對面料企業(yè)的影響？
　　
　　徐榮良：應該講，這個流行趨勢是總的一個大的流行趨勢，但在這個趨勢里，看你這個企業(yè)，在品種開發(fā)設計方面能不能把握得住更前沿，更貼近生活方式的需求，那你的產(chǎn)品就比較時尚，這樣你就更加具有競爭能力。
　　
　　國際紡織品流行趨勢：目前來看，好多服裝品牌可能在于大眾消費者的心目中的認知度很高，相對于面料企業(yè)來講，品牌可能是會弱勢一些，那丹毛在這方面會如何塑造咱們的品牌形象？
　　
　　徐榮良：我們認為，面料是服裝的靈魂，有了好的面料才能做出好的服裝。所以為什么這么多年以來，我們一直是在認認真真的在做面料。第二個呢，我覺得我們現(xiàn)在還要和這些品牌，服裝企業(yè)，要跟他們進一步加強服務，加強合作，配合。能夠把他們對市場的這種需求，信息，能夠直接的傳遞給我們，那這樣我們生產(chǎn)出來的面料就更加具有針對性和競爭性。

　　國際紡織品流行趨勢：那請給我們透露點丹毛未來的企業(yè)發(fā)展方向。
　　
　　徐榮良：首先，我們還是把面料這一塊做強，還要把規(guī)模進一步的擴大。因為根據(jù)現(xiàn)在毛紡行業(yè)，特別是做精紡、呢絨的情況來看，可以這樣講，現(xiàn)在是遇上了一個千年不遇的很好的發(fā)展時期。因為像紡織行業(yè)，都在向我們中國集聚，現(xiàn)在紡織行業(yè)的門類也是比較齊全。紡織行業(yè)上下有配套，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善。但是最近幾年由于受到金融危機影響，國外的，比如像意大利的毛紡企業(yè)比較多的地區(qū)，現(xiàn)在毛紡行業(yè)有很多企業(yè)已經(jīng)不存在了，但是他們的市場需求還在。我們現(xiàn)在國內(nèi)這兩年，紡織行業(yè)也發(fā)展的比較艱難，特別有一些紡織企業(yè)因為體制的關系，現(xiàn)在他的產(chǎn)能在萎縮，所以這個對我們來說也是提供了一個很好的市場空間，對我們有一個很好的發(fā)展前景，所以我覺得我們必須把面料這一塊，要進一步抓緊加快，要做強做好做大，這是我們第一個想法。第二個想法就是，我們也要充分利用面料的優(yōu)勢，來發(fā)展下游產(chǎn)品，做成比較檔次高的，和我們的面料相配套的服裝，比如我們剛才說的高檔的時裝，正裝這一類的。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始在投資，上時裝的生產(chǎn)線。目前我們已經(jīng)上了一條時裝生產(chǎn)線，前景還是比較看好，所以我們下一步馬上還要再上3條生產(chǎn)線，這樣我們時裝生產(chǎn)量會超過一定的規(guī)模，在2年當中吧，我們將超過100萬件套。
　　
　　編者后記：
　　
　　采訪丹毛，一個細節(jié)是，與生產(chǎn)線上的操作工人交流，幾乎每一個在丹毛的時間都超過五年。中層管理人員，更是多在十年以上，很多都是從學校出來，就一直在丹毛，可以說一輩子就做這一份工作。在跳槽頻頻的現(xiàn)代社會，這或許可看作丹毛創(chuàng)造的又一個記錄。徐榮良一直強調(diào)的“專注做一件事”，在這里亦是一種體現(xiàn)。無論是做企業(yè)或是做人，多一份這樣的專注與堅持，相信一定可以走得更遠。