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從買不起盒飯到身家數(shù)百萬的老總

 2011-12-29

  張南方的故事得從1993年開始說起,當(dāng)時她剛結(jié)婚不久,一家近十口人的生活十分困難。為了維持生計,她在和家人商議后,決定南下福建打工。
  
  在老鄉(xiāng)的幫助下,她很快在福建晉江一家織布廠找到了工作,每月工資只有800元。這段時間里,她干遍了工廠里的臟活累活。由于工作勤奮,張南方很快引起了公司老板的注意,在經(jīng)過一段時間的考察后,老板將她從工廠車間調(diào)到了業(yè)務(wù)部工作。這一調(diào)動,讓原本在家鄉(xiāng)做過服裝銷售的她如魚得水,此后的幾年時間,張南方銷售業(yè)績連年翻番,多次成為廠里的銷售冠軍。
  
  1999年的一天,老板在和張南方聊天時無意中說到,讓她在公司里做業(yè)務(wù)員實(shí)在是屈才了,如果她到虎門這種新興的服裝制造基地發(fā)展,一定會有一番大作為。說者無意,聽者有心,在經(jīng)過一段時間的考慮后,張南方毅然辭掉了工作,來到虎門尋找發(fā)展的機(jī)會。
  
  剛到虎門時,張南方為了摸清市場決定先到富民布料輔料市場“打工”?墒撬贿B找了幾天工作,也沒有一家布行愿意接受她。無奈之下,她向一家布行老板提出,自己前兩個月不要工資,免費(fèi)為其打工,如果老板滿意再簽約也不遲。張南方的“誠意”打動了布行老板,她很快在布行開始了工作。在此期間,她不僅要承擔(dān)每天吃飯必需的費(fèi)用,還要自己租房,付水電、車費(fèi),這讓原本沒有多少積蓄的她,在兩個月后幾乎“斷糧”了,甚至連一個盒飯都買不起,只能靠賒賬維持生活。但同時她也在打工的過程中,對虎門布料市場有了充分的了解,并從中看到了巨大的商機(jī)。
  
  于是,敢闖敢拼的她從家鄉(xiāng)借來了幾萬塊錢,在富民布料市場租下了店鋪,開始了冒險的創(chuàng)業(yè)生涯。當(dāng)年,她在現(xiàn)在的花城布料市場租了2個倉庫,直接從廠家調(diào)貨,生意做得風(fēng)聲水氣。她所在的富民布料市場地勢比較低,第二年趕上下暴雨,鋪位進(jìn)水,布料進(jìn)了水,眼看就要破產(chǎn)。恰在此時,有一個收倉底貨的上門收購倉底貨,張南方一狠心,把布料當(dāng)倉底貨賣了。原本是虧本的張南方?jīng)]想到,布料進(jìn)了水,重量成倍地增加,全部布料賣出,她還贏利了十幾萬元。后來,由于張南方經(jīng)營得當(dāng),短短的幾年時間里,她在虎門扎下了根,并在2004年收購了晉江的一家工廠,開始開辦自己的雅蘭斯織染廠,她讓自己的老公開廠,自己在虎門坐鎮(zhèn),由于她的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),講究環(huán)保,布料先后遠(yuǎn)銷歐美、西班牙、土耳其、南非、英國等十幾個國家和地區(qū)。為了尋求較快發(fā)展,2007年,張南方在虎門新建的泰興輔料城一次拿下了地鋪的5個鋪位。如今她的布料受到虎門眾多知名品牌青睞,還吸引了惠州元洲的客商前來采購,越南的客戶也來她的檔口采購,如今的張南方在虎門已經(jīng)找到了自己的位置和發(fā)展方向。
  
  虎門生活感言:
  
  “虎門是一個開放程度很高的城市,商貿(mào)機(jī)遇多,這個城市商貿(mào)環(huán)境好、交通好、政策好,特別是近年來,虎門服裝行業(yè)異軍突起,帶來眾多國內(nèi)外的進(jìn)貨商,這也是我將工廠開在福建,卻將經(jīng)營點(diǎn)一直設(shè)在虎門的原因,我感覺虎門的服裝業(yè)還有一個很大的上升空間。
  
  

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