休閑服造就的大富豪楊勛

　　上世紀(jì)70年代，楊勛迫于生計(jì)投靠香港的親戚，和早幾年到香港的哥哥一起創(chuàng)辦了一家制衣廠，短短兩年時(shí)間便發(fā)展成為一家集團(tuán)公司。從到菲律賓、印尼設(shè)廠，進(jìn)而在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)休閑服裝專賣(mài)店，楊勛將自己的休閑服裝品牌一天天做大。
　　
　　昔日一無(wú)所有，如今身家過(guò)10億美元的楊勛，無(wú)論做人還是做事都十分低調(diào)。“多年來(lái)，沒(méi)有形象代言人，我們的品牌通過(guò)了市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)。未來(lái)10到15年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售達(dá)到100億元是我們的目標(biāo)。”楊勛的目光十分堅(jiān)定。
　　
　　為改變命運(yùn)，背井離鄉(xiāng)去香港
　　
　　1952年出生于廣東惠州的楊勛，由于家境貧寒沒(méi)能讀中學(xué)。迫于生計(jì)，年長(zhǎng)他幾歲的哥哥去香港投靠一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。1972年，不想一輩子“面朝黃土背朝天”的楊勛，也背井離鄉(xiāng)去香港，希望改變自己的命運(yùn)。
　　
　　初到香港時(shí)，由于我文化不高，又不懂英文，更沒(méi)有任何社會(huì)關(guān)系，所以只能出賣(mài)苦力，從最底層的工人做起。當(dāng)時(shí)，我和哥哥楊釗的居住條件十分惡劣，在一間僅40平方米的房間里，除了我們還住了十多個(gè)人。
　　
　　哥哥初到香港時(shí)，在一家服裝廠找到一份工作，最開(kāi)始一天只掙5元錢(qián)的工錢(qián)，由于是做最底層的工人，愿意做的本地人不多，所以工作還算得上穩(wěn)定。一個(gè)月后，他成為一名熨燙工人。為了多掙些錢(qián)改變生活狀況，哥哥經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間接一些別的工廠的活，因此認(rèn)識(shí)了一些從事服裝加工的朋友。
　　
　　我到香港之后，也在一家服裝廠找了一份工作。勤奮好學(xué)的我，很快掌握了制衣業(yè)的全套技術(shù)，包括運(yùn)作和管理方法。同時(shí)，也結(jié)識(shí)了許多同行，他們中的許多人，和我們兄弟倆一樣，都出自草根階層，經(jīng)歷相似的人更能夠彼此理解，成為好的合作伙伴。這為后來(lái)我和哥哥共同創(chuàng)辦服裝廠奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　當(dāng)年，我和哥哥感覺(jué)各方面條件相對(duì)成熟，于是一起創(chuàng)辦了旭日制衣廠。服裝廠剛建起來(lái)的時(shí)候，員工在100人左右，廠房為600平方米。當(dāng)時(shí)香港服裝行業(yè)處在低潮，服裝廠沒(méi)有加工訂單就很難存活。
　　
　　我們的廠子規(guī)模不大，訂單自然比較難接到，所以經(jīng)營(yíng)得比較吃力。但初次創(chuàng)業(yè)的激情，激勵(lì)著我們兄弟倆不知疲倦地工作，基本上沒(méi)有什么休息時(shí)間，我們每個(gè)禮拜天都在廠里干活。
　　
　　意想不到，靠格子牛仔褲起家
　　
　　然而，讓人意想不到的是，一筆大家都不愿意接的“格子”牛仔褲加工訂單，徹底改變了工廠和我們兄弟倆的命運(yùn)。
　　
　　那是一筆200打的牛仔褲訂單。當(dāng)時(shí)許多大工廠的生產(chǎn)都不飽和，何況我們這樣的小廠，要接到訂單主要靠一些朋友幫忙。一天，一個(gè)朋友告訴我們，正好有一個(gè)訂單沒(méi)人干，問(wèn)我們兄弟愿不愿意接。
　　
　　我了解到，一些廠家不接單的原因，是牛仔褲的打格子工序比較復(fù)雜。如何快速在面料上打格子，一直以來(lái)是讓牛仔褲生產(chǎn)廠家頭痛的技術(shù)性難題，而這個(gè)難題直接影響到產(chǎn)量高低。
　　
　　“什么是格子牛仔褲?”面對(duì)記者的疑問(wèn)，楊勛拿出一張白紙，將其折疊成一個(gè)接一個(gè)的方格�！霸谥丿B的部分走線，面料就成了一個(gè)一個(gè)方格。”楊勛的示范讓人頓然明白了“格子”的與眾不同。正是這些牛仔褲上特別的格子，讓楊勛弟兄倆的制衣廠迎來(lái)幾何式的跳躍。
　　
　　起初接下這筆單子時(shí)，我也不知道能不能做好，但為了維持工廠的經(jīng)營(yíng)，我想，先把訂單接下來(lái)，回去再研究工藝上的問(wèn)題，畢竟工廠能接到的每筆訂單都十分珍貴。
　　
　　經(jīng)過(guò)和技術(shù)人員一同研究，我們制作出了一個(gè)小模具，專門(mén)用于給牛仔褲面料打格子。也就在模具開(kāi)發(fā)出來(lái)時(shí)，好消息也傳來(lái)，訂貨方又增加了600打訂單，緊接著又加到3000打。
　　
　　這下子，格子牛仔褲成為我們制衣廠的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品，工廠的生產(chǎn)效率大幅度提高后，在一年里就生產(chǎn)了10萬(wàn)打格子牛仔褲。
　　
　　為了提高產(chǎn)能，工廠規(guī)模也迅速擴(kuò)大到擁有工人1000名，廠房面積超過(guò)1萬(wàn)平方米。短短兩年時(shí)間后，1974年，我們?cè)谠�有制衣廠的基礎(chǔ)上成立了集團(tuán)公司。
　　
　　菲律賓、印尼辦廠，回內(nèi)地做來(lái)料加工
　　
　　香港的服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是做訂單這一塊，由于受出口配額的限制，服裝加工企業(yè)常常處于十分被動(dòng)的局面，公司發(fā)展到一定規(guī)模，不能不考慮向外拓展的策略。
　　
　　在集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理的我，當(dāng)時(shí)考慮最多的是公司的持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。我想，在香港以外的地方，能不能解決出口配額的問(wèn)題呢?結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)菲律賓有許多配額沒(méi)人用，在印尼做出口貿(mào)易，政府還有系列優(yōu)惠、補(bǔ)貼措施。
　　
　　鑒于此，公司開(kāi)始將服裝廠的一部分生產(chǎn)力向菲律賓和印尼轉(zhuǎn)移。為了讓工廠的管理和技術(shù)跟上去，我們從香港派管理人員和工人過(guò)去，結(jié)果這樣運(yùn)作得很成功。
　　
　　1978年，一個(gè)在內(nèi)地做紡織品貿(mào)易的朋友建議我到內(nèi)地去辦服裝加工廠。那個(gè)時(shí)候內(nèi)地剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放的步伐，有許多優(yōu)惠政策措施。
　　
　　經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究后，我們決定，將在菲律賓、印尼辦廠的一套成功做法帶到內(nèi)地，“我們投資，我們派人來(lái)管理，我們提供原料和輔料，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人力和廠房，產(chǎn)品返銷給我們�！边@套方案很快得到相關(guān)職能部門(mén)的認(rèn)可。
　　
　　1978年3月，我們?cè)趶V東惠州辦了第一個(gè)從事補(bǔ)償貿(mào)易的來(lái)料加工服裝廠。由于運(yùn)作得很成功，這種模式很快在廣東省迅速發(fā)展起來(lái)，許多沒(méi)訂單沒(méi)活干的企業(yè)被重新盤(pán)活。一時(shí)間，來(lái)料加工模式在廣東蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一部分。
　　
　　1980年，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司開(kāi)始在廣東以外的省份，如江蘇、山東、遼寧的一些城市開(kāi)展服裝加工業(yè)務(wù)。生產(chǎn)規(guī)�？涨皵U(kuò)大后，大量產(chǎn)品出口到美國(guó)等國(guó)家。
　　
　　進(jìn)軍香港地產(chǎn)界，建尖沙咀“地標(biāo)”
　　
　　我們?cè)谙愀鄣姆�裝加工廠，廠房最初是向人家租用的。我常常思考一個(gè)問(wèn)題，為什么不將這些廠房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問(wèn)題。
　　
　　從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，公司陸陸續(xù)續(xù)將多間租用的廠房買(mǎi)下來(lái)。同時(shí)，拿廠房做抵押，向銀行申請(qǐng)貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，另一方面投入到房地產(chǎn)項(xiàng)目中。
　　
　　在上世紀(jì)80年代中期，除了購(gòu)買(mǎi)自己用的廠房，我們?cè)��?jīng)花了2。08億港元買(mǎi)下2。4萬(wàn)平方米的辦公室。結(jié)果在1995年——9年時(shí)間后，賣(mài)了14億港元。
　　
　　1998年，受金融風(fēng)暴影響，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，我們又投入12。4億港元買(mǎi)了北京道一號(hào)的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價(jià)已經(jīng)超過(guò)50億港元，成為尖沙咀的一個(gè)新地標(biāo)。
　　
　　向房地產(chǎn)業(yè)的大步邁進(jìn)，使得公司從人力密集型行業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)向資金密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)移。集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)由此并重服裝和房地產(chǎn)兩大部分。
　　
　　收購(gòu)休閑服裝品牌，在內(nèi)地大開(kāi)專賣(mài)店
　　
　　居安思危，在服裝加工生產(chǎn)這一塊，我感覺(jué)單靠別人給訂單還是不穩(wěn)固，公司應(yīng)該從單純生產(chǎn)加工向做品牌轉(zhuǎn)移。1990年，公司收購(gòu)了澳洲一個(gè)休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經(jīng)營(yíng)的道路。
　　
　　1993年5月28日，在上海，我們的內(nèi)地第一家休閑服裝專賣(mài)店開(kāi)業(yè)，結(jié)果大受市場(chǎng)歡迎。隨后，內(nèi)地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專賣(mài)店。
　　
　　“休閑服的概念從國(guó)外傳入，強(qiáng)調(diào)穿著上的隨意和輕松。休閑服的一個(gè)特點(diǎn)，形象地說(shuō)，就是穿著新衣服時(shí)有舊衣服的舒適感。用機(jī)器對(duì)面料進(jìn)行水洗處理，是休閑服設(shè)計(jì)加工的一個(gè)重要元素�！弊隽巳�十多年休閑服加工生產(chǎn)的楊勛對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)這樣概括。
　　
　　在上海開(kāi)專賣(mài)店時(shí)，內(nèi)地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時(shí)候我們進(jìn)入內(nèi)地零售市場(chǎng)的定位是“領(lǐng)導(dǎo)潮流”。一條樣式簡(jiǎn)單的牛仔褲，售價(jià)180元，在當(dāng)時(shí)的收入水平下，這個(gè)價(jià)位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。
　　
　　“如今，90元錢(qián)一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時(shí)都要好�！睏顒仔α恕�
　　
　　如果說(shuō)在上海開(kāi)第一家專賣(mài)店，是打開(kāi)內(nèi)地休閑服市場(chǎng)的前奏，那么在青島首家專賣(mài)店的銷售火爆局面，則讓我對(duì)內(nèi)地的休閑服市場(chǎng)信心倍增。
　　
　　記得青島第一家專賣(mài)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我保守地預(yù)計(jì)一天的銷售額應(yīng)該在4000到5000元左右。結(jié)果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài)。原來(lái)打算賣(mài)兩個(gè)月的貨，不到兩個(gè)星期就銷售一空。
　　
　　到1994年，短短一年時(shí)間里，公司在全國(guó)的專賣(mài)店達(dá)到一百多個(gè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前楊勛領(lǐng)軍的休閑服裝品牌，在內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)有一千三百多個(gè)門(mén)店，年銷售數(shù)十億元。
　　
　　十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣(mài)價(jià)相對(duì)較高。如今，內(nèi)地休閑服市場(chǎng)百花齊放，我們因此也相應(yīng)調(diào)整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢(qián)吸引更多消費(fèi)者，讓大家都消費(fèi)得起，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　30年前香港一個(gè)100人左右的小加工廠，一天天成長(zhǎng)為集零售、貿(mào)易和工業(yè)于一體的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，在內(nèi)地的休閑服裝市場(chǎng)上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
　　
　　楊勛有著傳奇的人生經(jīng)歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時(shí)從來(lái)不知道疲倦，他笑稱自己在公司所有員工中，每天的工作時(shí)間最長(zhǎng)。最近他來(lái)到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿滿的。接受完記者采訪后已是晚上10時(shí)多了，他還要去與員工見(jiàn)面，進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，估計(jì)還要幾個(gè)小時(shí)才能休息。
　　
　　“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意�！睏顒渍f(shuō)，錢(qián)的多少對(duì)他來(lái)說(shuō)意義已不大，工作著才是最快樂(lè)的。