訪五常紡織董事長----宋蘭學

　　貴公司是從事亞麻系列產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)營的企業(yè)，2004年即將過去，您作為公司的當家人，一定想對今年的工作做個總結。相信您一定有好多話要對我們說，現(xiàn)在我作為中國紡織商務網(wǎng)的記者對您進行專訪……
　　
　　記者：我們都知道亞麻是紡織行業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，相信您早已成為這方面的專家，請您談一下您是如何看待這個產(chǎn)業(yè)的？
　　
　　答：紡織歷史追述起來有很多年的歷史,但亞麻短絨的開發(fā)歷史只有二十多年。亞麻短絨產(chǎn)品是對亞麻長絨和使用后下腳料的重新開發(fā)和利用。由于亞麻屬于天然紡織原料,亞麻短絨屬于二次開發(fā)利用。在某種程度上,可以說亞麻短絨產(chǎn)品可以稱之為“陽光產(chǎn)品”,因為它的天然性、抗靜電性和防紫外線等性能。迎合了當今世界,特別是歐美市場的消費走向，具有發(fā)展前途。
　　
　　記者：幾十年來，公司一直從事于這個產(chǎn)業(yè)，目前已成為國內(nèi)重要的亞麻加工企業(yè)之一，公司發(fā)展到今天，是什么使您實現(xiàn)了這一目標？有什么秘訣嗎？
　　
　　答：目前國內(nèi)專門從事亞麻短絨產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)還不多。能紡織45支以上產(chǎn)品的更是寥寥可數(shù)。我們公司能擠身于這個行業(yè)的前列,沒有什么秘訣。我們就是靠不斷提高我們員工的素質,提升我們的技術水平和裝備水平。讓我們的產(chǎn)品更加符合消費者的需要。如果說真有秘訣的話,那就是始終把用戶做為上帝。在銷售工作中始終貫徹一個方針:用戶沒有不合理的要求。
　　
　　記者：目前公司員工已達2000多人，這么大的一個企業(yè)，不僅要使公司員工具有飽滿的工作熱情而且還要保證企業(yè)不斷地朝著指定目標發(fā)展，您作為當家人，是如何管理和經(jīng)營企業(yè)的？
　　
　　答：企業(yè)的員工不論多少,他們都是企業(yè)的靈魂。以人為本的管理理念,是現(xiàn)在所有企業(yè)的共識。一個企業(yè)必然有自己的發(fā)展方向和目標,而這些目標的實現(xiàn)都要靠員工的努力。因此說,企業(yè)的一切活動都應以人為本。
　　
　　記者：好的企業(yè)肯定有大批的優(yōu)秀人才，您作為當家人，在聘用人才方面您是如何選才？用才的？
　　
　　答：像我們這樣的紡織企業(yè),在人才聘用上,要注重兩方面:一是知識型人才；二是技能型人才。知識型人才可以保證產(chǎn)品開發(fā)、工藝設計等方面的需要；而技能型人才可以保證產(chǎn)品過程按要求完成。從某種意義上說,技能型人才是企業(yè)的人才基礎。
　　
　　記者：在國內(nèi)也有很多其他從事亞麻系列產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)，與他們相比您認為公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里？
　　
　　答：我們的優(yōu)勢包括兩個方面:一是產(chǎn)品的質量。在同行業(yè)中,僅就東三省看,我們一直與“元寶”牌同類產(chǎn)品齊名市場。二是產(chǎn)品售后服務,到目前為止,我們所有客戶對我們的售后工作都很滿意。我希望在我們的努力下今后也能一直保持下去。
　　
　　記者：大多公司都把“質量第一，顧客至上”作為企業(yè)自身發(fā)展的宗旨，公司在不斷地研發(fā)新產(chǎn)品、拓展新的市場，目前公司的主要產(chǎn)品是哪些？長期以來，公司在產(chǎn)品與顧客需求方面是如何銜接的？怎樣確保公司的產(chǎn)品能迎合顧客的需求？
　　
　　答：目前公司的主要產(chǎn)品是亞麻棉、亞麻粘、短亞麻幾個系列產(chǎn)品。我們的發(fā)展方向是開發(fā)40支以上的系列產(chǎn)品。品種也向交織、彈力、提花等高檔次和輕、薄方面發(fā)展。這一切都有一個前提保證:質量第一、顧客至上。
　　
　　記者：您談了公司的過去和現(xiàn)在，相信您更想說的是公司的未來發(fā)展。為保證公司健康、穩(wěn)步、快速地發(fā)展，您對公司未來的發(fā)展如何規(guī)劃？
　　
　　答：這要做很多工作,如市場調(diào)研,消費心理研究,產(chǎn)品規(guī)劃等很多細致的工作。這樣才能讓公司的產(chǎn)品適應市場的需求,按照市場的走勢生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。市場就是一個競爭的市場，每個企業(yè)都希望自己不斷發(fā)展,不被市場所淘汰。我對我們的公司前景并不懷疑。只要我們了解市場,掌握消費者的消費心里,用產(chǎn)品去滿足人們的需求,去迎合消費者的心理。我們就一定會有一個光明的前景。
　　
　　記者：新年即將到來，請您就2004年度國內(nèi)外亞麻系列產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀談談自己的看法，對2005年國內(nèi)外亞麻系列產(chǎn)品的市場情況做個展望。
　　
　　答：新的一年即將到來,在即將過去的2004年,國內(nèi)外紡織產(chǎn)品市場上的競爭激烈。特別是歐美等國家和地區(qū)對中國紡織品多方設限。東南亞地區(qū)一些國家的競爭能力也不斷提高。傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)品受紡織技術和裝備水平等限制已不再一傳天下。新掘起的亞麻短絨產(chǎn)品在未來的市場上,會以其東方獨特的特點占據(jù)一席之地。具我們所知,亞麻短絨在歐美等西方還沒有形成產(chǎn)業(yè),在未來的5至10年是我們亞麻短絨發(fā)展和開發(fā)的大好時機,我相信,亞麻短絨產(chǎn)品會被越來越多的消費者所歡迎！