維科總裁何承命：一個(gè)創(chuàng)造奇跡的商業(yè)才子

　　去年，寧波維科集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)50億元，銷售收入達(dá)70億元，出口創(chuàng)匯達(dá)6億美元。在這些數(shù)字的背后站著的是維科的董事長(zhǎng)何承命。說到何承命，人們都會(huì)用商業(yè)奇人來形容他。試想，有多少人能以六年之短，就創(chuàng)造出一個(gè)價(jià)值達(dá)44.82億元的品牌？何承命做到了。在何承命和他的團(tuán)隊(duì)的鑄造下，維科家紡成為了“世界纖維科技精華”的印證，維科品牌，正成為“中國(guó)制造”的象征。
　　
　　維科創(chuàng)造了許多業(yè)界奇跡，何承命也樹立了眾多的理念之碑。作為維科的領(lǐng)航人，何承命始終執(zhí)著于低調(diào)的營(yíng)銷理念。翻開財(cái)經(jīng)類報(bào)紙雜志，許多知名企業(yè)家的名字都被經(jīng)濟(jì)界人士熟知，而維科的高層卻鮮有露面。何承命一直不認(rèn)為所謂“國(guó)際品牌”的定義就是全世界人都知道創(chuàng)始人的名字。維科需要的是非常固定、忠誠(chéng)的高消費(fèi)群體，無(wú)須瘋狂造勢(shì)，依靠純良的品質(zhì)，仍舊可以穩(wěn)穩(wěn)地在紡織領(lǐng)域占有一席之地。
　　
　　何承命，這個(gè)躊躇滿志的個(gè)性商人正以他獨(dú)到的眼光透視著維科的未來，而回顧過去。何承命所帶領(lǐng)的維科集團(tuán)的發(fā)展歷程也是令人驚嘆的。何承命在23歲那年開始任寧波第二毛紡織廠副廠長(zhǎng)。1992年4月到1993年11月，他任寧波浙東針織廠廠長(zhǎng)、黨委書記。當(dāng)時(shí)的寧波浙東針織廠已經(jīng)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)，他用了八個(gè)月的時(shí)間就扭虧為盈。到1996年底，“浙東”已成為有5.9億資產(chǎn)，3400萬(wàn)利潤(rùn)，十多家企業(yè)的大集團(tuán)，自營(yíng)出口2200萬(wàn)美元，成為寧波地區(qū)進(jìn)出口最大企業(yè)；1997年何承命同志被任命為寧波紡織控股公司總裁，中央提出國(guó)企改革要率先在紡織行業(yè)突破。在寧波市委、市府的全力支持下，寧波紡織確立了“一年重組、二年重振”的戰(zhàn)略目標(biāo)。1998年5月18日，維科集團(tuán)宣告成立。寧波紡織重組以壓錠為標(biāo)志，通過兼并、破產(chǎn)、聯(lián)合等方式，對(duì)23家企業(yè)的生產(chǎn)要素進(jìn)行了全面的整合。重組的當(dāng)年，98年維科集團(tuán)銷售收入13億、利潤(rùn)翻一番，分別占到市屬國(guó)有紡織工業(yè)的55%和76%，成為寧波紡織工業(yè)的領(lǐng)頭羊。
　　
　　如今的維科集團(tuán)已經(jīng)躋身中國(guó)500強(qiáng)、中國(guó)出口100強(qiáng)，在中國(guó)500最具價(jià)值品牌中，位居第76位，是中國(guó)最具影響力的企業(yè)集團(tuán)之一。目前，維科擁有“維科家紡”中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、CCIC生態(tài)紡織品等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)�！熬S科”、“敦煌”兩個(gè)品牌連續(xù)七年成為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌；“維科”品牌以68.07億元的價(jià)值，成為“中國(guó)最具價(jià)值品牌”，躋身行業(yè)前列。“維科”中國(guó)馳名商標(biāo)的認(rèn)定工作也在評(píng)審過程中。
　　
　　談起這些業(yè)績(jī)，何承命是一臉的謙遜。與何承命交談，他是一臉的爽朗自若，隨和得不能再隨和�？春纬忻�辦事，他行動(dòng)間絲絲入扣，穩(wěn)健得不能再穩(wěn)健。聽何承命講述維科，一種成竹在胸、穩(wěn)操勝券的篤定，霸氣得不能再霸氣。中國(guó)人有句老話，叫“窮則變，變則通”。
　　
　　上個(gè)世紀(jì)的最后幾年，在全國(guó)國(guó)有紡織企業(yè)“壯士斷腕”式的大調(diào)整中，寧波紡織行業(yè)在裂變、聚變中重生�！肮賳T”出身的何承命更是深諳這“變通”之道，知道其中深刻的精神實(shí)質(zhì)。曾為寧波市紡織工業(yè)局局長(zhǎng)的他，就是在這次大調(diào)整中與作為寧波市國(guó)企改革試點(diǎn)的“維科”結(jié)下了不解之緣。于是，在寧波市政府的高度重視和支持下，既使是試探摸索，何承命和他那支精干的智囊隊(duì)伍也獲得了一種游刃有余的自由，使“維科”的超常規(guī)發(fā)展得以順利進(jìn)行，一條中國(guó)紡織行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的“模式”橫空出世。
　　
　　何承命一手創(chuàng)造的奇跡：“維科模式”，被眾多企業(yè)所模仿，至今依然被人所稱道。維科集團(tuán)重組的成功得到當(dāng)時(shí)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家紡織局的高度評(píng)價(jià)，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，人民日?qǐng)?bào)頭版都作了相關(guān)報(bào)道。從與“維科”結(jié)緣的那一天起，憑借曾經(jīng)的官員背景所秉承的政治頭腦和政策水準(zhǔn)以及良好的市場(chǎng)悟性，使何承命獲得了一種可以參透企業(yè)經(jīng)營(yíng)要義的直覺。那些閱歷過的生活智慧，經(jīng)營(yíng)才智時(shí)常會(huì)在他的腦海里盤桓，漫漫經(jīng)過思考升華為林林總總的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，最終成就了他關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的奇思妙想。在他的帶領(lǐng)下，“維科”就像上緊了發(fā)條般繃緊了發(fā)展前進(jìn)的肌肉和神經(jīng)，不時(shí)推出新戰(zhàn)略，闖出新路子，打造新品牌，開創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)……就在這個(gè)過程里，維科集團(tuán)以紡織服裝為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源和投資共五大產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展、很快發(fā)展為具有較大規(guī)模和綜合實(shí)力的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。成為中國(guó)500強(qiáng)和中國(guó)出口100強(qiáng)企業(yè)。
　　
　　“維科”一天天羽翼豐滿，“維科模式”一天天聲名遠(yuǎn)播。還有一些更深刻的“變通”顯示了何承命過人的膽略和高明之處。1998年5月，在中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的浪潮中，寧波紡織系統(tǒng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合，經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一，資產(chǎn)集中的大規(guī)模重組，創(chuàng)立了寧波維科集團(tuán)股份有限公司。2002年，維科進(jìn)行MBO式的產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)制度。2004年5月，按照現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求，維科控股集團(tuán)有限公司成立。維科控股采用母子公司集團(tuán)控股型的企業(yè)結(jié)構(gòu)，采用了控股集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)板塊、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)三個(gè)層面的管理體系。運(yùn)用共享型管理原理，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，實(shí)施對(duì)企業(yè)的有效監(jiān)控，按專業(yè)化和規(guī)模化相結(jié)合的管理思進(jìn)行產(chǎn)業(yè)板塊的日常運(yùn)行管理。另外，這幾年維科在全球范圍尋找市場(chǎng)戰(zhàn)略同盟，在歐洲、日本、香港、美國(guó)、多哥、墨西哥、加拿大、貝寧等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以自設(shè)海外分公司和收購(gòu)控股等方式，與國(guó)際上130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易合作關(guān)系。以這些國(guó)外公司為窗口，借助于其銷售力量和市場(chǎng)渠道，建立了以“VEKEN”產(chǎn)品為核心的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
　　
　　體制創(chuàng)新方面的幾次“出位”決斷讓人們看到了何承命對(duì)市場(chǎng)明察秋毫的慧眼下的果敢，一句“我們不做，誰(shuí)來做，現(xiàn)在不做，什么時(shí)候做？”語(yǔ)驚四座，“不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤”－一語(yǔ)道破天機(jī)。何承命說，正視提升核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并強(qiáng)有力的執(zhí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)提升維科服裝、家紡核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)變革、超前決策，才可為百年維科夯實(shí)基礎(chǔ)。悟到了這一分，鑄造“維科”的輝煌自然就是水到渠成的事了。何承命說為了構(gòu)建家紡品牌高地，維科每年投入巨額資金，用于新產(chǎn)品的研發(fā)。目前，在中國(guó)上海、浙江、江蘇、江西等地，開發(fā)了總面積超過200萬(wàn)平方米工業(yè)園，引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的紡織、印染、整理等設(shè)備，形成了完整的家紡、服裝生產(chǎn)鏈。近日，寧波維科集團(tuán)已著手準(zhǔn)備全面收購(gòu)有著100多年歷史的老國(guó)企：武漢一棉集團(tuán)。
　　
　　不僅如此，維科集團(tuán)通過開展國(guó)際并購(gòu)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，選擇收購(gòu)制造商品牌、產(chǎn)品品牌或分銷渠道等適合自己發(fā)展的并購(gòu)方式，可以快速獲得被并購(gòu)品牌的資產(chǎn)和資源，加速品牌國(guó)際化進(jìn)程。維科已將海外品牌并構(gòu)計(jì)劃作為集團(tuán)快速開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略來實(shí)施。對(duì)收購(gòu)境外品牌，除了知名品牌自身的“面子”意義外，收購(gòu)者更看重的是品牌蘊(yùn)含的“里子”價(jià)值。這些價(jià)值包括技術(shù)成果、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理體系、營(yíng)銷渠道等等，而這是企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的資本所在。對(duì)此，何承命認(rèn)為，鐘紡纖維有一批世界領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)人員和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，這確保了其自主創(chuàng)新能力走在世界前列。而這些核心資源正是維科收購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　如今，作為一家高度外向型的紡織企業(yè)，維科集團(tuán)很早就與一批國(guó)際知名品牌“打成一片”：通過與日本日清紡公司的合作，維科提升了紡紗的技術(shù)能力和管理水平；通過與美國(guó)AE公司的合作，維科提高了滌綸縫紉線的生產(chǎn)技術(shù)水平和國(guó)際市場(chǎng)影響力；通過與美國(guó)、歐洲、非洲企業(yè)的合作，維科拓展整合了國(guó)際營(yíng)銷資源。編者就維科集團(tuán)最近的并購(gòu)事宜致電維科集團(tuán)外聯(lián)新聞負(fù)責(zé)人鄧先生。鄧先生說：他們已經(jīng)與美國(guó)一家企業(yè)達(dá)成合作意向。維科選擇大方位的并購(gòu)，在策略上考慮了眾多因素。本著提升自身整體形象和已制定的五年戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，與美國(guó)企業(yè)公司的合作可以帶來品牌上的國(guó)際化提升。對(duì)于合作或者并購(gòu)之后的品牌名稱是否變動(dòng)的問題，鄧先生這樣回答：名稱的變動(dòng)與否要以整合后的整體形象為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本身與產(chǎn)品的匹配性、本身產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃來定奪，最終目的是為了拓寬產(chǎn)業(yè)寬度，打造一個(gè)核心的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　何承命，這個(gè)長(zhǎng)相穩(wěn)重又不失感性的商人才子，正以他不斷創(chuàng)新的企業(yè)思想逐步打造他的維科王國(guó)。