盛宇家紡集團(tuán)總裁曾上教談品牌打造

　　中國家紡業(yè)要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計上的提升，品牌管理上的專一執(zhí)著，營銷工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠，創(chuàng)新營銷活動。
　　
　　中國家紡產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞是什么？是設(shè)計，是品牌，是營銷，還是創(chuàng)新？
　　
　　隨著中國改革開放二十多年的不斷深入，中國與世界聯(lián)系不斷密切，中國的許多商品進(jìn)入世界各地�？梢哉f，在許多地方，“中國制造”隨處可見，誠如一個美國人的感嘆：生活離不開中國！
　　
　　同樣，全球商品也不斷融入中國，比如服裝類商品，世界性品牌或自己經(jīng)營，成立駐華機(jī)構(gòu)，直接進(jìn)入各大商場，或授權(quán)中國代理。應(yīng)該說，這種發(fā)展也極大推動了中國服裝企業(yè)的發(fā)展，但是在家紡領(lǐng)域我們現(xiàn)在不得不看到，目前中國一線城市一線商場成衣類高端品牌，幾乎全部是以國內(nèi)品牌為主。2007年，CPI升高很快，但家紡類消費(fèi)指數(shù)每年上漲20%以上，國內(nèi)很多品牌每年都保持著30%以上的速成度高速發(fā)展。中國家紡企業(yè)的發(fā)展，既要立足國內(nèi)，更要放眼全球，只有這樣的高度和信心，我們才有更廣闊的發(fā)展究竟。有朝一日，我們的商品才能進(jìn)入法國香榭麗舍大道，進(jìn)入紐約第五街，進(jìn)入倫敦牛津街。
　　
　　家紡企業(yè)在設(shè)計上，我們需要以寬廣的胸懷，海納世界時尚和流行，虛心學(xué)習(xí)，借鑒提升，同時我們要珍惜中華五千年文化發(fā)展成果，挖掘民族特色，融入中國元素，民族的就是世界的。我們需要博采中西，也要自主創(chuàng)新，與世界共融，如同2008奧運(yùn)會獎牌“金鑲玉”，給人以耳目一新，這是一枚具有中國特色的獎牌，這樣的東西才是給人留下深刻印象的東西。
　　
　　設(shè)計需要的是敏銳、開放、大氣、和諧，隨著中國與世界交流的不斷密切，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國際地位的不斷提升，中文及其文化被世界人民的接受，中國的設(shè)計也將走向世界。
　　
　　家紡企業(yè)在品牌管理上，我們要明白，在同質(zhì)化泛濫的今天，要想發(fā)展，就要先弄清服務(wù)對象，要有明確的定位。不要想著一網(wǎng)打盡所有消費(fèi)者。一個品牌，通常只適合一個或幾個群體。作為品牌設(shè)計者，需要深入這個群體，不遺余力地去為他們著想，為他們服務(wù)，這樣才能樹立品牌最核心的忠誠度。要在消費(fèi)者心目中建立清晰的“第一聯(lián)想”。當(dāng)你的品牌如同蘋果iPod的發(fā)行，消費(fèi)者都期盼新品的出現(xiàn)，排隊等候，你的品牌就成功了。
　　
　　綜觀國內(nèi)，很少有幾個品牌能做到這一點(diǎn)，所以，品牌管理需要靜心和專一。如果一個品牌能很好地滿足某一群體的需求，并且這一群體具有延伸性。如果一個品牌能夠延伸到地球的各個角落，無論是高端品牌還是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能滿足中小企業(yè)的需求，于是他在短短的數(shù)年時間，并成為全球有望僅次與微軟的IT企業(yè)。前段時間，如服裝業(yè)的雅戈爾收購美國新馬集團(tuán)，不僅僅是想把國外品牌引進(jìn)中國在其渠道內(nèi)銷售，更是想借此把雅戈爾推向更大的舞臺，為走向世界提供空間。
　　
　　一說到營銷工作，說到家紡營銷、終端管理等，總能讓我們一下子想到“價格戰(zhàn)”，印象中除了打折就是“買一贈一”�？磥�，家紡營銷急需創(chuàng)新。除了扎實做好終端工作，促銷方式也有待于開拓新思路、提升服務(wù)價值。最近，我們通過深入市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在中國快速發(fā)展的全球最大零售企業(yè)沃爾瑪，商品結(jié)構(gòu)上有一些空白，使沃爾瑪良好的購物環(huán)境，便捷的地理位置，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)沒有價值最大化，因為缺乏提供許多白領(lǐng)商務(wù)人士、中產(chǎn)階層所需更高品質(zhì)，更高性價比的商品。而這一消費(fèi)群體對商品的品質(zhì)、品牌也有更高的要求。通過與沃爾瑪各層面的接觸和溝通，成為其在中國大陸首家男裝專柜合作伙伴。
　　
　　針對這樣一類消費(fèi)群體，滿足其需求，開拓新市場，既是營銷工作的創(chuàng)新，也為互惠共贏打下了基礎(chǔ)，避免了供應(yīng)商和零售商之間的價格博弈。
　　
　　所以，中國家紡產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計上的提升，品牌管理上的專一執(zhí)著，營銷工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠，創(chuàng)新營銷活動。
　　
　　相信中國家紡品牌一定能和世界頂尖品牌同臺共舞，綻放絢麗的色彩。