紅豆家紡擴(kuò)展部經(jīng)理趙保亮專訪

　　2011年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行，來自國(guó)內(nèi)外近1200家家紡企業(yè)集中亮相，是歷年來規(guī)模最大、參展商最多的一屆展會(huì)。展出的產(chǎn)品涵蓋床品、毛巾、窗簾布藝、墻紙、飾品等，凸顯“大家紡”概念。展會(huì)期間舉辦的家紡流行趨勢(shì)、家紡設(shè)計(jì)大賽作品展、家紡發(fā)展歷程展以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的展示等都成為本屆展會(huì)的亮點(diǎn)。
　　
　　紅豆家紡參加此次中國(guó)國(guó)際家紡展以“情”文化為主線，結(jié)合企業(yè)文化打造溫馨的展館氛圍，通過庭院式的家居環(huán)境結(jié)合居家式的道具陳列，讓消費(fèi)者感受到獨(dú)特而又樸實(shí)的紅豆家文化。在本次國(guó)際家紡展上，記者有幸采訪到了紅豆家紡二公司擴(kuò)展部經(jīng)理趙保亮先生。
　　
　　【記者】：感謝趙總接受我們的采訪。首先我們想了解一下我們來參加展會(huì)的情況？
　　
　　【趙總】：我們這次參加展會(huì)第一是我們研發(fā)的新產(chǎn)品，由我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，2011秋冬季新品的發(fā)布，還有加盟商以及家紡協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場(chǎng)。
　　
　　【記者】：我們這個(gè)產(chǎn)品的特色是什么呢？
　　
　　【趙總】：主要是打造婚慶品牌，因?yàn)榧t豆從古到今走的都是“情”文化，主要是以婚慶的主打產(chǎn)品為主，有親情系列、愛情系列還有饋贈(zèng)系列，都是圍繞情文化打造的品牌。
　　
　　【記者】：有些消費(fèi)者想要了解一下咱們紅豆的情況，今天也是第一次來參加展會(huì)，為什么選擇這樣一個(gè)時(shí)機(jī)來亮相展會(huì)呢？
　　
　　【趙總】：首先我們紅豆立足市場(chǎng)今年是11年，11年前我們立足于流通領(lǐng)域，主要是做一些批發(fā)。2010年集團(tuán)決定紅豆品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型，可能對(duì)于公眾上沒有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型，我們?cè)?0年的前期籌劃準(zhǔn)備，感覺秋冬季適合我們?nèi)�面推廣的時(shí)機(jī)，所以我們也趁著家紡展的平臺(tái)向公眾展示我們的形象。
　　
　　【記者】：您剛才提到咱們紅豆有11年的歷史了，您覺得過去發(fā)展十年的歷程當(dāng)中，感觸比較深的是什么？
　　
　　【趙總】：感觸比較深的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)太大，目前紡織品和服裝，前十年是一樣的，服裝的前十年競(jìng)爭(zhēng)力和我們家紡相似的，我們家紡走的路線也是服裝的路線，剛開始有批發(fā)簡(jiǎn)單的終端零售，變成今天的必須走終端的商場(chǎng)，渠道的創(chuàng)新。我們過去十年，也是在業(yè)績(jī)上因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，最高的銷售額達(dá)到8000萬，達(dá)不到過億，可能走終端品牌的突破十幾個(gè)億。我們企業(yè)也看到了終端發(fā)展的前景。所以企業(yè)也要跟著市場(chǎng)推廣我們的終端形象。
　　
　　【記者】：我們拓展終端渠道的話，有什么樣的方式呢？
　　
　　【趙總】：現(xiàn)在我們有兩種方式，第一種是新加盟的方式，由我們公司拓展人員對(duì)我們新客戶進(jìn)行一個(gè)全面的開拓，包括自營(yíng)店的選址，包括專賣店的調(diào)查等等各方面都由我們公司完成。第二個(gè)原有的做流行領(lǐng)域的老客戶轉(zhuǎn)型，有57%的老客戶跟著我們走過了十年，他們一直追隨著我們紅豆，我們轉(zhuǎn)型之后也要考慮到這些老客戶多年來對(duì)我們的支持，第二個(gè)我們加盟方式以老客戶轉(zhuǎn)型為加盟方式，在每一地區(qū)進(jìn)行老客戶加盟代理。
　　
　　【記者】：我們這次展會(huì)的展品很多面對(duì)婚慶市場(chǎng)，我們有沒有考慮過電子商務(wù)的渠道呢？
　　
　　【趙總】：電子商務(wù)我們目前在試運(yùn)行，因?yàn)槲覀兗t豆有下屬三個(gè)品牌，目前我們相思豆家紡做網(wǎng)銷的試營(yíng)業(yè)，我們集團(tuán)也在研究下一步推廣電子商務(wù)，在這近兩年推出電子商務(wù)的紅豆家紡的品牌。