牧心者牧天下——專(zhuān)訪九牧王董事長(zhǎng)林聰穎

　　林聰穎，1960年生，晉江市政協(xié)常委、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)理事、福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、泉州市紡織服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、晉江市慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
　　
　　他，很儒雅，也很健談，是“閩派服飾”很多中青代創(chuàng)業(yè)者或接班者心中的“偶像”；他，很專(zhuān)一，也很堅(jiān)持，硬生生把男褲扶上全國(guó)排名第一的寶座；他，懂得牧心，其一手打造的品牌贏得了投資者的青睞，成功登陸A股，市值超150億元。本期《閩商銳讀》，走近九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎。
　　
　　西褲走四海
　　
　　每年3月份都是林聰穎和全體“九牧王人”開(kāi)心的月份，因?yàn)橥�往這個(gè)月，九牧王都會(huì)是“中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)新聞發(fā)布會(huì)頒獎(jiǎng)典禮”的一大贏家�！�11連冠”，林聰穎聽(tīng)到這三個(gè)字喜不自禁，在他心中，這比銷(xiāo)售額或市值更有意義，“這是銷(xiāo)售額和市值的前提�！绷致敺f說(shuō)，這個(gè)發(fā)布會(huì)是對(duì)上一年度全國(guó)商品銷(xiāo)售、品牌的一次大盤(pán)點(diǎn)。和2010年聽(tīng)到的消息不同，今年九牧王除了繼續(xù)蟬聯(lián)男褲市場(chǎng)第一占有率之外，還多了一項(xiàng)榮譽(yù)——商務(wù)休閑男裝榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，首次成為“雙冠王”。
　　
　　“西褲是我們的看家本領(lǐng)，更是我們延伸并打開(kāi)其他領(lǐng)域的‘鑰匙’�！痹诹致敺f的發(fā)展架構(gòu)中，九牧王以男西褲走天下，但單一產(chǎn)品的拔尖無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，更無(wú)法適應(yīng)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度，“更何況我們的休閑男裝產(chǎn)品以及夾克連續(xù)幾年在全國(guó)銷(xiāo)量排名前列�！彼�以近年來(lái)九牧王的發(fā)展主體已經(jīng)從“西褲”變成了“男裝”，可即使這樣，林聰穎仍然偏愛(ài)為九牧王立下汗馬功勞的男褲。
　　
　　今年6月份，九牧王啟動(dòng)了一項(xiàng)在全國(guó)十多個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展的活動(dòng)即“褲領(lǐng)天下——褲文化巡展”。從杭州到西安、從鄭州到南昌，“領(lǐng)跑”、“男褲”、“11年”三個(gè)關(guān)鍵詞貫穿于每一站，“這既是九牧王男褲的歷史文化長(zhǎng)廊，又是我們的技術(shù)創(chuàng)新展示�！绷致敺f說(shuō)，十多場(chǎng)巡展下來(lái)，反響熱烈，尤其是一張“最大的西褲”的照片，堪稱(chēng)點(diǎn)睛之筆。早在2002年5月，當(dāng)時(shí)九牧王6位技術(shù)精湛的師傅使用472米化纖面料制成褲長(zhǎng)25.29米、腰圍16.38米的巨型西褲，獲得了“大世界基尼斯之最”認(rèn)證。
　　
　　除此之外，九牧王的“褲文化展館”還有“褲子故事區(qū)”，其中由4條有10年以上歷史的九牧王西褲；在“精工區(qū)”，100%的檢驗(yàn)、108道工序、12000000人體曲線(xiàn)數(shù)據(jù)等熟悉數(shù)字讓那些和九牧王一同成長(zhǎng)的70’后、80’后有“共鳴”。
　　
　　“我們要做最有中國(guó)文化特色的西褲�！绷致敺f說(shuō)，也希望九牧王西褲文化未來(lái)能夠國(guó)際化。
　　
　　失敗不可懼
　　
　　失敗是成功之母。林聰穎就是這樣從失敗中重新站起并奔向勝利的終點(diǎn)�！拔业那猩斫�(jīng)歷，閩南很多同輩或前輩企業(yè)家都遭遇過(guò)�！绷致敺f說(shuō)。
　　
　　上世紀(jì)80年代，雖然改革開(kāi)放的春風(fēng)已經(jīng)吹遍八閩大地，很多人也慢慢富裕起來(lái)，但生活在貧困線(xiàn)以下的人群依然龐大。那時(shí)候，林聰穎的家境不好，所以他也成為改革開(kāi)放浪潮中的一份子，只不過(guò)，“幸運(yùn)女神”沒(méi)有垂青他，“失敗噩夢(mèng)”時(shí)�？M繞，“這輩子看來(lái)還是和服裝或相關(guān)產(chǎn)業(yè)有緣�！敝钡�1985年開(kāi)始推銷(xiāo)拉鏈，林聰穎才轉(zhuǎn)運(yùn)，那一年他創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金只有200元。在江西，林聰穎人生地不熟，只能像發(fā)傳單一樣挨家上門(mén)推銷(xiāo)，“我清晰地記得，第8天才拉到第一單生意�！钡�這并沒(méi)有讓他興奮多久，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，其所銷(xiāo)售的拉鏈不僅質(zhì)量差，而且利潤(rùn)很低，長(zhǎng)期下去肯定是賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　“天才和凡人永遠(yuǎn)只在一線(xiàn)間”，在商界，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)就能成為天才，林聰穎透過(guò)拉鏈的微利看到了服裝零售的甜頭。
　　
　　“其實(shí)機(jī)會(huì)也是父親給的�！蹦菚r(shí)候林聰穎的父親開(kāi)辦一家外貿(mào)服裝廠，正好有一批外銷(xiāo)服裝因?yàn)槌叽鐔?wèn)題無(wú)法出口，林聰穎并接下這批貨來(lái)到青島。在青島的幾年，林聰穎不僅積累了一些資金，而且對(duì)整個(gè)服裝領(lǐng)域更熟悉�！盎丶肄k廠�！�1989年，林聰穎決定回磁灶開(kāi)服裝廠，那時(shí)磁灶已“滿(mǎn)城盡是制陶人”，開(kāi)個(gè)服裝廠確實(shí)有點(diǎn)稀罕，反對(duì)的聲音從親朋好友口中傳出，第一個(gè)反對(duì)的就是林父，但此時(shí)的林聰穎已橫下一條心，東拼西湊近8萬(wàn)塊錢(qián)并向磁灶鎮(zhèn)政府租了500平方米的場(chǎng)地，搞定了幾臺(tái)二手裁床和鎖邊機(jī)，工人自己帶縫紉機(jī)、剪刀甚至凳子，就這樣一倒騰，九牧王的前身誕生了。
　　
　　要想跳出“閩派服飾”這個(gè)同質(zhì)化的圈，必須不走尋常路。1995年，林聰穎遇到了一位貴人，并至今還心懷感激。
　　
　　在一次聚會(huì)上，林聰穎看到了這位朋友所穿的西褲很有特色并細(xì)致打聽(tīng)。原來(lái)，這西褲的面料叫“重磅麻紗王”，是一家臺(tái)資企業(yè)剛開(kāi)發(fā)出的新品種，林聰穎一看一摸就非常感興趣，如果把這種新型面料運(yùn)用到西褲中，必將掀起一股熱潮。于是，他拿下了“重磅麻紗王”在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。
　　
　　似乎一切都是水到渠成，只用了一年時(shí)間，九牧王的銷(xiāo)售額就突破億元！
　　
　　牧心者牧天下
　　
　　很少人知道“牧心者牧天下”這句話(huà)的出處，但很多人知道它是九牧王的廣告詞！在《資治通鑒》中，這句話(huà)的意思是帝王要和臣民有融洽的關(guān)系，得到臣民的心和衷心擁戴，才能治理好天下。對(duì)于林聰穎而言，牧心遠(yuǎn)不止一個(gè)意思。
　　
　　今年9月，全國(guó)婦聯(lián)、中國(guó)兒童少年基金會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行“紀(jì)念中國(guó)兒童基金會(huì)成立30周年大會(huì)”，對(duì)30年來(lái)為中國(guó)兒童慈善事業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予了表彰，九牧王和其他97個(gè)單位一同獲得了“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。在林聰穎的視野中，社會(huì)效益遠(yuǎn)勝于經(jīng)濟(jì)效益，“愛(ài)心和慈善本是人之本性，古語(yǔ)有云，‘人之初、性本善’。”林聰穎說(shuō)，普通人都有愛(ài)心和慈善之說(shuō)，更何況是企業(yè)家，更應(yīng)該為社會(huì)和大眾做能夠解決實(shí)際問(wèn)題的公益事業(yè)。
　　
　　汶川地震發(fā)生后，九牧王在第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐款300萬(wàn)元；玉樹(shù)地震發(fā)生后，林聰穎同樣在第一時(shí)間組織向?yàn)?zāi)區(qū)捐款100萬(wàn)元，不僅如此，林聰穎和九牧王拿出300萬(wàn)元，捐款給中國(guó)兒童少年基金會(huì)，用于四川德陽(yáng)旌陽(yáng)區(qū)涪江路小學(xué)建設(shè)，重建學(xué)校將被命名為“九牧王春蕾學(xué)校”。“看到這些牌匾，你會(huì)有一種要做更多公益事業(yè)的動(dòng)力�！绷致敺f說(shuō)。
　　
　　對(duì)于林聰穎而言，牧心是一個(gè)廣義的概念，“要留住員工，必須牧心”。
　　
　　利郎最近把晉江總部的餐廳裝扮一新，完全有別于傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)基地的大食堂概念，神似一個(gè)大“休閑吧”，在九牧王，員工不僅可以在寬敞明亮的食堂就餐，去健身區(qū)或臺(tái)球室健身放松，還可以去女職工周末學(xué)校就讀，也正因?yàn)槿绱�，九牧王和林聰穎曾獲得全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)工作優(yōu)秀單位和優(yōu)秀工作者稱(chēng)號(hào)，“所謂人性化，就是要換位思考，把員工真正當(dāng)成自己的親朋好友。”和很多企業(yè)文化由副總或?qū)ｉT(mén)的品牌宣傳負(fù)責(zé)人監(jiān)管所不同的是，九牧王成立了企業(yè)文化執(zhí)行小組，林聰穎擔(dān)任“一把手”并親自指導(dǎo)，各中心總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理以及主管負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
　　
　　“泉州很少有這樣的好老板�！痹鵀榫拍镣醴�務(wù)多年的石獅遠(yuǎn)傳廣告公司的總經(jīng)理許文斌說(shuō)，林聰穎偶然還會(huì)邀請(qǐng)一些合作商共赴巴厘島游玩，算是對(duì)這些合作商或供應(yīng)商除報(bào)酬之外的感謝和回報(bào)，“這樣的人，不成大事都難”。