只做皮毛上的事 她竟然成了傳奇

　　只做皮毛上的事她竟然成了傳奇在安徽省臨泉縣，這里的一些農(nóng)民提到一個女人，不僅男人夸她，女人也會贊不絕口。農(nóng)民李偉剛：“很多男同志沒有她的智慧的。”農(nóng)民劉敏：“韋翠芳就像是給我一顆搖錢樹，錢就是從她手里來。”但是她的朋友一講到她，就會忍不住落下眼淚。記者：“我覺得你講起韋翠芳好像非常動情？”韓梅：“就是在平凡的世界里干一些事非常難。我對這幾年的感覺，我覺得她是一個壓不垮，累不垮�！睙狳c推薦：一餐館老板9年10個教訓一位老業(yè)務員的業(yè)務經(jīng)(一)臺灣商人白手賺錢術(shù)集錦創(chuàng)業(yè)的幾個比較簡單方法我和女友的創(chuàng)業(yè)辛酸路！27歲的我從5萬到1000萬這個有人因她笑，也有人為她哭的女人叫做韋翠芳。說她有智慧是因為韋翠芳通過買賣、加工獺兔、貉子等的皮張，每年都能獲利五、六百萬元。稱她搖錢樹的原因是農(nóng)民通過韋翠芳賺到了錢。朋友為她哭是因為她的遭遇。這個韋翠芳到底是個什么樣的人？其實這個女人一開始只是鄉(xiāng)里的一個小裁縫，后來是縣城里面賣布匹的一個個體戶和一家鋁制品加工廠的老板娘。韋翠芳做特種養(yǎng)殖是從1999年才開始的。讓韋翠芳決定養(yǎng)殖特種動物的是她遭遇的一次人生寒流。韋翠芳：“圍繞企業(yè)上的我講，圍繞其他的我不講。講他干啥呢。等回去我們私下里交談的給你講。對這鏡頭不講，太多了，千千萬萬。那是我自己嘛，不講就是不講�！表f翠芳的朋友韓梅：“她丈夫有外遇了。”韋翠芳：“他帶著別的人離開了這個地方�！痹�本溫暖的家庭，就這樣破裂了。為了走出觸景傷情的環(huán)境，韋翠芳決定自己再干一番新的事業(yè)。韋翠芳：“作為一個女人，愿意做一顆最小的樹，不愿意做一顆大藤。”韋翠芳做了十多年裁縫，一個憑手藝吃飯的人，能找到什么項目呢？韋翠芳想到了曾經(jīng)做過的一件衣服。韋翠芳：“在臨泉好多人都不敢給他做。我把它接下來了之后，用了3天的時間，全部是手工做出來。做出來之后效果非常好。我就想要是能用真正的裘皮做出來效果不是更好嗎？”當時的那個想法讓這個單身女人一下子變得沖動起來。韋翠芳要養(yǎng)殖這些能夠加工成裘皮的動物。1999年，韋翠芳做出這個決定的時候，正是狐貍養(yǎng)殖的最低谷。家有財產(chǎn)千萬，帶毛的不算。在臨泉，熟悉韋翠芳的人都不看好這個要養(yǎng)狐貍的小女子�；�了8萬元錢，買回來30對狐種，韋翠芳這才發(fā)現(xiàn)她連狐貍的公母都分不清楚。朋友劉玉琴：“如何照著書上的知識兩個人學習。”韋翠芳邊學邊養(yǎng)著狐貍，經(jīng)過一年的養(yǎng)殖，母狐貍終于懷孕了。2000年皮張市場價格一路走高。就在韋翠芳打算用即將誕生的小狐貍鼓舞自己信心的時候，一件意外的事情發(fā)生了。韋翠芳：“把用10天的食鹽一頓就用上了。當時是技術(shù)上一時的疏忽，把100多只待產(chǎn)的狐貍都食鹽中毒�！痹诤�貍懷孕過程中，要在飼料中增加食鹽的比例，但是過量的食鹽會使狐貍中毒，造成狐貍?cè)�部流產(chǎn)。這次意外帶給了她60萬元的損失，也給了韋翠芳一個教訓，那就是單一的品種很難抵御養(yǎng)殖和市場中出現(xiàn)的風險。韋翠芳決定增加獺兔的養(yǎng)殖項目2001年，韋翠芳找朋友借錢買回了100對獺兔種。沒過半年，這些獺兔就繁殖到了1000多只。韋翠芳為規(guī)模的擴大沒有高興幾天，她不得不面對一個嚴峻的問題。獺兔要喂草，狐貍要吃肉。在韋翠芳的養(yǎng)殖場里面，一下子有了壹千多張嘴每天要吃。可是韋翠芳已經(jīng)沒有什么錢了。為了讓這些動物活下來，韋翠芳不得不到處找別人借錢，找銀行貸款。對于一個連每天的飼料都不能保證的養(yǎng)殖戶來說，又有誰會借錢給她呢？韋翠芳：“當時我好像一個瘟疫似的，到縣上就有一種躲避我的思想，我就有點任性，我再苦就不想他們伸手�！别B(yǎng)殖特種動物是為了賣皮張，可是韋翠芳只能努力讓這些動物活下來。一提起當時的情景，韋翠芳就顯得很傷感。韋翠芳：“我搞養(yǎng)殖有六年的時間了，我前四年的時間，我養(yǎng)殖動物一直在過著60年的生活。根本沒有按照飼料的要求給它們吃過�？蘖�。”資金不足，就只能降低飼養(yǎng)標準，營養(yǎng)達不到，就會影響皮張的質(zhì)量，一時間韋翠芳的特種養(yǎng)殖步入了惡性循環(huán)。韋翠芳：“河北省的客商過來只給我50元錢一張，那時有接近1000只狐貍，50元一張我舍不得賣。”狐貍賣不了錢，又到了要給獺兔打預防針的時候。無奈之下，韋翠芳只好購買了一批很便宜的藥劑。沒想到打過針之后，獺兔開始成片死亡。獺兔成批死亡的原因在于那些便宜的藥劑都是過期變質(zhì)了的，無奈之下，韋翠芳想到把兔子喂給那些饑腸轆轆的狐貍。韋翠芳：“20天的時間，狐貍的殘毛全部退掉，長出來的都是一張新的絨毛，短短20天時間，我的場子里面的皮毛從50元到500元一張。”從1999年開始特種養(yǎng)殖，韋翠芳在2001年冬天終于掘到了第一桶金30萬元。就是這次陰差陽錯的起死回生，救活了養(yǎng)殖場也救活了韋翠芳的信心。由于養(yǎng)殖狐貍所需要的飼養(yǎng)成本較高，韋翠芳決定放棄養(yǎng)狐貍，重點養(yǎng)殖獺兔和貉子。漸漸的，韋翠芳的養(yǎng)殖場走上了正軌，每年出欄的3萬多只獺兔、貉子為她帶來了一百多萬元的效益。2003年，韋翠芳和她的女兒在商場里面看到一批女士羽絨服，這些服裝一下子觸動了韋翠芳。韋翠芳：“你看現(xiàn)在的羽絨服上面，幾乎都有裘皮做一些配件裝飾。沒有整個能穿起的，現(xiàn)在大部分家庭都有，哪怕那時50元錢的東西，就是已經(jīng)把裘皮這一塊在人們心目中人們想得到的已經(jīng)幾乎都有了�！币郧百u皮張每年可以獲利百萬，但僅僅是在賣原料，這回韋翠芳決定給服裝廠賣半成品。對于加工服裝上的配件，韋翠芳胸有成竹，一個做了十多年的裁縫對這些活兒太熟悉了。2003年，韋翠芳投資30萬元辦起了一個專門加工皮張半成品的車間。皮張在河北鞣制后就可以分割加工了。由于加工的是自己養(yǎng)殖的皮張，韋翠芳生產(chǎn)的毛領(lǐng)在同等質(zhì)量上價格占有較大優(yōu)勢，很快這些毛領(lǐng)就找到了買家�，F(xiàn)在已經(jīng)有三家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)接受了韋翠芳加工制作的貉子毛領(lǐng)。韋翠芳：“增值一半以上�！本褪前颜�皮分割開加工成毛領(lǐng)等配件，每年就為韋翠芳增加效益50萬元。韋翠芳也慢慢在服裝企業(yè)里面小有名氣了。隨著訂單的增加，韋翠芳自己養(yǎng)殖的貉子已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)的需求了，韋翠芳開始發(fā)動農(nóng)民為她養(yǎng)殖。現(xiàn)在養(yǎng)殖特種動物的已經(jīng)有2300多人，農(nóng)民飼養(yǎng)的動物價值每年都在1500萬元以上。難怪有人會把她稱為搖錢樹的。2004年，一個顧客找上門來要訂購皮張，只是他提出了一個讓韋翠芳覺得有些奇怪的要求韋翠芳：“當時他來的時候，他知道我們養(yǎng)貉之后，過來想得我們定一批貉毛做的毛領(lǐng)。他又不愿意要這個貉針，我們就要把這個貉針拔掉。拔掉以后這個貉針這么好。”原來這些拔掉了貉針，只要貉絨的皮張，是用來給飛行員加工制服的�？吹竭@些拔下來的毫針，韋翠芳想到了臨泉的一大地方特產(chǎn)。臨泉是我國著名的毛筆之鄉(xiāng)，至今這里還有許多百年以上的制筆老字號。這些拔下來的毫針能不能加工成毛筆呢？韋翠芳找到一家當?shù)刂�名的制筆廠，要用貉針加工成毛筆。多少年來都是用羊毫或者是黃鼠狼的毛來做毛筆，用貉子毛作毛筆還是頭一回。制筆廠廠長曹彩霞：“花了2個多月的時間做出來了�！被�了130多道工序，貉針毛筆終于做出來了，可是這筆到底怎樣？無論是韋翠芳還是制筆的工匠誰也沒有底？韋翠芳：“當時自己認為這個東西非常好，沒有這些專家對他有個評定的話，我相信自己再說再好也不行�！�2005年．韋翠芳利用為一次大型書畫比賽贊助毛筆的機會，她認識了一大批著名的書畫家，韋翠芳決定為這些書畫家免費提供毛筆，在韋翠芳看來，如果這些書畫家能用這些毛筆寫字作畫，將是一筆無形的巨大財富。書法藝術(shù)家徐如鐵：“很多人就問這是什么筆，用什么毛做的�！辈坏揭荒陼r間，這些售價1800元錢的貉針毛筆就賣出了1000多套。2005年，韋翠芳將貉針毛筆申請了國家專利。韋翠芳直到現(xiàn)在還想不明白，那個從前因為家庭貧窮輟學回家的小裁縫怎么就做起了文化產(chǎn)品。貉針毛筆的成功，喚起了韋翠芳心底的一個愿望。這也是她當年為別人做人造毛的服裝時就埋下的一個夢。韋翠芳用自己的皮張在香港的一家裘皮服裝廠里訂做一件裘皮服裝。韋翠芳：“第一件衣服就是為自己準備的。多少年想實現(xiàn)的一個夢想也終于實現(xiàn)了�！贝┥狭藶樽约褐谱鞯聂闷し�裝，韋翠芳有了更大的野心，她想將自己養(yǎng)殖加工的皮張做成服裝銷售。盡管這樣會有更大的利潤空間，但是制作裘皮服裝不僅需要昂貴的設(shè)備，更需要時尚的版式，這是韋翠芳目前達不到的。自己的條件不夠，韋翠芳想到了一個辦法。她和香港的裘皮加工企業(yè)達成了一個協(xié)議。韋翠芳：“后來我就想到了用我們自己的皮張折價和他們換整貨�！庇闷�張換服裝，就是這種有些原始的辦法，帶給韋翠芳一個新的天地。2005年，她用這種辦法銷售了500多件裘皮服裝，獲利300多萬元。就在我們采訪時，韋翠芳正忙在臨泉縣城最繁華的地方開設(shè)裘皮專賣店，這個店子就是為顧客量身定做裘皮服裝的。韋翠芳：“沒有想到從前的一個小裁縫現(xiàn)在做的是世界上最高檔的服裝�！本褪沁@個從前的小裁縫，已經(jīng)涉及了特種動物的養(yǎng)殖、加工、銷售各個環(huán)節(jié)，韋翠芳的皮毛王國已經(jīng)粗具規(guī)模了。就是這個帶著兩個孩子的單身女人，已經(jīng)是安徽省的人大代表和勞動模范了。