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李珍 一個農(nóng)家女與173 項國家專利

 2011-12-9

  如果不是親眼見到那厚厚的幾沓兒專利證書,記者也很難相信,一個只有初中文化的農(nóng)家女在短短3年時間里竟獲得了173項國家專利,且還有32個自創(chuàng)產(chǎn)品專利正在申請中。她就是江蘇省連云港晶狐水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理李珍,一個人稱“晶狐女”的農(nóng)家女子。人生價值在創(chuàng)造中實現(xiàn)“我是用‘心’在做經(jīng)營!”在李珍看來,做生意和做人一樣,家底多少并不重要,用心經(jīng)營、用心服務(wù)、勇于創(chuàng)造才是最關(guān)鍵的!在李珍水晶公司寬敞的展示大廳里,各式各樣的水晶飾品琳瑯滿目,隨便拿起一件賞玩,都讓人愛不釋手。在一排鑲滿水晶珠的鼠標(biāo)墊手前,李珍告訴記者,這種鼠標(biāo)墊手不僅申請了國家外觀專利,而且還申請了國家實用新型專利。
  
  發(fā)明的靈感是她去年有一次在機(jī)關(guān)工作人員的辦公室,看到好幾個小青年兒手腕上都長起了不同程度的老繭,問及原因才知道是平時用電腦過多,手腕與桌面摩擦頻繁引起的!斑@樣工作手多累啊,有了老繭還影響肢體美觀!”李珍說,“我回來后就自己動手設(shè)計了這款鼠標(biāo)墊手,正面鑲上了不同顏色的水晶珠,反面則用真絲的面料做底子,一年四季正兩面用,可謂冬暖夏涼!
  
  一次偶然的發(fā)現(xiàn),一個突發(fā)的靈感,讓她設(shè)計的產(chǎn)品獲得了兩項國家專利,也讓她的公司獲得了更加廣闊的銷售市場。“一年多來,這種鼠標(biāo)墊手已經(jīng)賣出去1000多個,每個市場價都在200多元!”李珍笑呵呵地說用積極陽光的心態(tài)去感受和創(chuàng)造生活中的美,這是李珍不斷推出為市場所樂于接受的藝術(shù)品的靈感之源。在李珍的口袋里,隨時都放著一支筆和一個小本子,本子上畫有各式各樣的圖案,還有各種各樣的精美廣告語,那是李珍設(shè)計靈感的第一手記錄!耙黄瑯淙~、一只小昆蟲,任何事物只要發(fā)覺有美的地方,我都會在第一時間粗略地畫下來、記下來,回來后它們的形態(tài)很可能就會變成一件很美很實用的水晶藝術(shù)品!崩钫湔f,“現(xiàn)有的近千種水晶飾品包括173個國家專利產(chǎn)品,90%以上都是我親手設(shè)計的,而產(chǎn)品在生活中都能找到原型。”
  
  “生命不息,創(chuàng)造不止!從農(nóng)村到城市,我一路走來一路都在培養(yǎng)和挖掘自己的創(chuàng)造力,創(chuàng)造讓我的人生價值得到了充分體現(xiàn)。如果說要總結(jié)一點(diǎn)可以借鑒的經(jīng)驗的話,對我而言,這就是極富‘含金量’的一條!”一如李珍繁忙的工作節(jié)奏,她的話似乎總是簡短而直擊主題。社會責(zé)任在轉(zhuǎn)型中提升38歲,對于一個企業(yè)家或者商人來說,可能正是事業(yè)上如日中天的時候,李珍也不例外。在素有“水晶之都”的東海縣,水晶制品企業(yè)林立,競爭激烈,但令很多人意想不到的是,從事水晶小飾品生意才兩年多一點(diǎn)的李珍,目前公司的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到好幾百萬元,在各種評比中也贏得了幾十塊獎牌。這樣的成績在外人看來已經(jīng)很了不起了,但只有李珍的家人和朋友知道,如果她堅持做大做強(qiáng)家紡生意,她現(xiàn)在的發(fā)展壓力可能會更小,產(chǎn)值會更大。李珍坦言,從1992年開始做服裝生意,到1998年做家紡生意,效益都很好,尤其做家紡生意,每月賺一兩萬元屬正,F(xiàn)象,賺10萬元也不稀奇。順勢發(fā)展之下,為什么要改行做水晶飾品生意?因為李珍有一個愿望,那就是為進(jìn)一步打響東海水晶品牌盡一份自己的力量。“人活著不能光為了賺錢,要量力而行地盡一些社會責(zé)任才是最有意義的!
  
  李珍說,“東海的水晶企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小,業(yè)內(nèi)主打品牌少,對外缺乏影響力,作為土生土長的東海人,立足本地優(yōu)勢,培育做大本土品牌是自己早有的理想!睅е@份責(zé)任和堅持,2007年,李珍把目光投向了在東海市場尚是空白的高檔水晶家紡。因為對水晶行業(yè)涉足不深,一年后,市場便“栽”了她一把。2008年2月,上海舉辦了一場規(guī)模宏大的全國針織品展銷會,會前,李珍興沖沖地報名參會。并花費(fèi)30多萬元精心布置展廳和包裝產(chǎn)品,一心想抓住展銷會的良機(jī)擴(kuò)大自己的新產(chǎn)品和東海水晶制品的影響。然而,會上欣賞高檔水晶家紡的人很多,但掏錢買的人卻很少,原因主要是價格太昂貴。相反,自己隨手帶的幾個水晶小香包倒是十分搶手。與會的專家告訴李珍,要想做高檔水晶家紡,充足的資金積累是前提。根據(jù)她當(dāng)時的實際情況,后期投資至少要追加到1000萬元,且要做好大量存貨的準(zhǔn)備。
  
  “本想利用展銷會多接些單子,沒想到連布置展廳的錢都沒掙回來,加上一年多的持續(xù)虧本,我的積蓄去掉了大半,根本沒有實力再追加投資!崩钫湔f;貋砗箅m然家人都建議她放棄水晶生意,但困難并沒有打倒她的決心,從展銷會上她也悟出了一個道理,那就是做大水晶品牌必須先要走大眾化的路子,漂亮實用、價格適中的小飾品更符合市場的需求。李珍只有初中文化,但為了提高自己的綜合素質(zhì)和能力,從2007年5月起,她經(jīng)常前往清華、北大等各種院校自費(fèi)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理等課程。除了接受課堂教育外,李珍還把大量的業(yè)余時間放在了書本里。
  
  在李珍的辦公桌上,記者看到馬云、牛根生、曾國藩、孔子等人物傳記及勵志類、管理類、佛學(xué)類的書籍。李珍告訴記者,她每天至少花2小時看書,花1小時做讀書后的思考,尤其是出差在飛機(jī)、火車上,是她讀書和思考的最佳時機(jī),書給了她太多的動力源泉。上課、自學(xué)、外出“求經(jīng)”、潛心研究,轉(zhuǎn)型路上,李珍付出了太多辛酸、辛苦,也收獲了眾多喜悅。2008年6月,李珍正式開發(fā)生產(chǎn)水晶小飾品,2009年下半年,在企業(yè)產(chǎn)品分類明確的基礎(chǔ)上,公司開始啟動加盟連鎖銷售模式。目前,李珍在全國的加盟店已發(fā)展到20多家,公司統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一供貨。李珍說,現(xiàn)在很多外地人叫她“晶狐女”,她很喜歡這個名字,因為“晶狐”正是她產(chǎn)品的品牌,這說明來自東海的“晶狐”水晶正越來越有名氣!她希望有一天,通過自己和同行們的努力,東海水晶能和玉石一樣受人追捧,那就真的如愿以償了。
  
  人生真諦在大愛中凝練李珍出生在東?h黃川鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭,和當(dāng)時大多數(shù)同齡人一樣,小時候的生活并不輕松。父親在外工作,母親兼做裁縫生意,因手藝好而特別繁忙。李珍姐弟三人,她排行老大,拾掇家務(wù)和照看弟弟的重任很早就落在了她肩上!巴甑男量喱F(xiàn)在看來是一筆難得的財富,小時候的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的大局觀、堅強(qiáng)的性格和對農(nóng)村的深厚感情!崩钫湔f。她打小就喜歡藝術(shù),讀初三時經(jīng)常外出考藝術(shù)學(xué)校,別的孩子都是父母陪著去,只有她背個包到哪兒都獨(dú)行,錢怕丟就藏在袖口里。1991年,初中畢業(yè)的李珍考上了蘇州一家工藝美術(shù)學(xué)校,但因父親生病,考慮到家里的經(jīng)濟(jì)狀況,她主動放棄了升學(xué)的機(jī)會,改在本地學(xué)習(xí)了一年的服裝設(shè)計!拔沂切疫\(yùn)的,我好多童年的玩伴和鄉(xiāng)親現(xiàn)在還在農(nóng)村種地,過著并不富裕的生活,他們當(dāng)中的很多人都需要幫助和引導(dǎo)。”
  
  李珍說,“當(dāng)鄉(xiāng)親鄰里有需要的時候我也會稍微扶持一下!崩钫涫侵t虛了。已經(jīng)跟隨李珍工作8年的馬志勇在采訪期間告訴記者,扶貧濟(jì)困、樂善好施,是李珍一貫的品行,也是她的人生真諦,只是外人不知道而已。他給記者舉了個例子,說李珍現(xiàn)在還是兩位孤兒的“愛心媽媽”。對此事李珍起初笑而不答。她說:“人都是在團(tuán)體中共生的,父母養(yǎng)育了我們,老師教育了我們,農(nóng)民給我們提供糧食,工人給我們提供日用品,我們每個人都應(yīng)該懷著一顆大愛的心、感恩的心去對待和關(guān)心身邊的人,這樣大家都會生活得充實而快樂。”
  
  在記者的一再追問下,李珍才告訴記者,她幫扶的兩個孤兒,一個讀小學(xué),一個讀初中,她經(jīng)常會給他們買衣服,給零花錢,有時間會去學(xué)?此麄儯^年過節(jié),她還會把兩個孩子接到自己家中住住。但這些在李珍看來,就和捐助貧困職工、給災(zāi)區(qū)同胞捐款一樣,都不是什么大事,因為她的目標(biāo)還遠(yuǎn)不止這些。李珍說,公德心、企業(yè)良心、企業(yè)的社會品質(zhì),是現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)有之義,她的每一步發(fā)展都得益于社會,她取得的效益也必將盡可能多地回報給社會。
  
  李珍現(xiàn)有企業(yè)員工50多人,其中90%以上是本地農(nóng)民。50歲以上的農(nóng)村婦女在她那里每月也能拿到1500元左右的工資,且一般的手工活兒都可以由他們在家里自由安排時間完成,不影響正常的農(nóng)活兒。眼下隨著業(yè)務(wù)量的增大,李珍即將招收一批特殊的新員工,她要為50名手部能正;顒拥臍埣踩颂峁┕ぷ鲘徫,讓他們通過勞動獲得與正常人一樣的報酬,更好地感受生命的價值和生活的美好!靶枰獛椭娜擞泻芏啵倚枰龅氖虑橐埠芏,在今后的創(chuàng)業(yè)生涯中我會按照規(guī)劃慢慢去完成!崩钫湔f,“在這么多年的拼搏中,有一個感受越來越明顯,那就是看到別人快樂,自己似乎更快樂,為了能讓更多的人快樂,我必須將自己的事業(yè)做得越來越好!
  
  

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