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凌蘭芳從傳統(tǒng)到時尚的華麗轉(zhuǎn)身

 2011-12-5

凌蘭芳從傳統(tǒng)到時尚的華麗轉(zhuǎn)身

  采訪浙江絲綢之路集團董事長凌蘭芳這天,恰巧看到一條微博——“‘絲綢之路’湖商牌蠶絲被榮獲浙江省首屆十大蠶絲被品牌!绷杼m芳在微博中回復(fù)道:“銷了30多萬條良心蠶絲被,至今沒有一條被拆過!庇谑,記者的采訪就從這條微博開始。
  
  兩年間的大轉(zhuǎn)變
  
  都說一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人什么樣,他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就什么樣。凌蘭芳給人的印象是嚴謹厚重,沒想到也熱衷于時下大熱的微博。而且,這條“圍脖”還“織”得有聲有色,3個月時間吸引了2500名粉絲。凌蘭芳說,時尚絲綢需要時尚傳播。
  
  在凌蘭芳的博客中,看到一張他和韓三平的合影,才知絲綢之路成為近日開機的電影《富春山居圖》唯一的絲綢及家居戰(zhàn)略合作伙伴,歡莎家紡將贊助該電影中用到的絲綢服裝、家居用品。這一大手筆預(yù)示著,絲綢之路已經(jīng)真正走進時尚大門。目前,家紡領(lǐng)域的眾多品牌仍處于對加盟商的激烈爭奪中,哪有心思考慮和娛樂產(chǎn)業(yè)跨界合作,唯一和時尚產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的就是聘請明星代言。而絲綢之路已經(jīng)先一步樹立起時尚品牌的形象,歡莎家紡的產(chǎn)品和概念店形象都將出現(xiàn)在電影《富春山居圖》中,這對品牌影響力的提升和推動作用不言而喻。
  
  然而這并不是跨界合作帶來的最大收獲。由于電影的原因,世界知名服裝藝術(shù)家勞倫斯許考察了歡莎家紡,隨后他表示在絲綢之路找到了一個絲綢寶庫。凌蘭芳說:“獲得這樣的專業(yè)人士贊許是一筆更為寶貴的財富!边@證明絲綢之路近年來的努力沒有白費,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以與時尚產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合。
  
  眾所周知,歡莎品牌成立不過兩年時間,第一次亮相還是在去年的中針會上。凌蘭芳自己也說:“我們的品牌取得今天的成績也就是在這一兩年間!蹦莾赡觊g到底發(fā)生了什么,能讓一個品牌成為萬人矚目的焦點,能令一個企業(yè)從弱勢走向強勢?
  
  凌蘭芳介紹說:“原先的傳統(tǒng)絲綢處在產(chǎn)業(yè)鏈低端,沒有品牌沒有訂價權(quán),為他人做嫁衣。要改變這種狀況我們在改制后創(chuàng)業(yè)的這十年里做了兩件事,一是把一個弱勢群體做成一個強勢企業(yè),二是把一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成一個時尚產(chǎn)業(yè)。這幾年的轉(zhuǎn)型升級真的可以說是風(fēng)雨兼程!
  
  每個企業(yè)都在說要轉(zhuǎn)型升級,怎么轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。思想觀念的轉(zhuǎn)變才是轉(zhuǎn)型升級的根本。怎么做品牌?又如何看待產(chǎn)業(yè)和品牌?如果總把家紡產(chǎn)業(yè)、絲綢產(chǎn)業(yè)當(dāng)成是傳統(tǒng)的、低端的,無所作為,那本身就是不思進取。凌蘭芳已嘗到了將絲綢與家紡融合的甜頭,他又在想把絲綢家紡與時尚家居、時尚影視融合起來。他說過,要把產(chǎn)品做成文化,要把文化做成產(chǎn)品。他認為品牌的生命是文化,要賦予品牌一個靈魂。緊靠轉(zhuǎn)變觀念就能盤活企業(yè)品牌嗎?當(dāng)然不是。他說:“轉(zhuǎn)型升級談何容易?抓技改、砸錢、拼命,死活也要走到底!
  
  愛馬仕下單的秘密
  
  凌蘭芳說:“做品牌比抓技改更艱辛。資金、人才和戰(zhàn)略堅持,這三樣?xùn)|西一樣比一樣更重要!苯z綢之路的具體轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略就是購置先進設(shè)備、申請工藝專利、聘用高端人才、提升管理水平,總之就是咬緊牙關(guān)、勒緊褲腰帶一心將轉(zhuǎn)型升級進行到底。
  
  轉(zhuǎn)型升級的成果很快就顯現(xiàn)出來,在剛剛結(jié)束的上海面料展上尤為突出。幾天展會下來,絲綢之路收獲頗豐,簽約量達到歷年之最。愛馬仕(Hermes)、普拉達(Prada)、拉弟(Ratti)等國際品牌在考察絲綢之路的工廠后紛紛再次下單,并且均超過以往數(shù)額。凌蘭芳表示,他接下的是世界上最苛刻的訂單。這一方面說明國際品牌的品質(zhì)高,另一方面也說明中國品牌絲綢之路的工藝高,完全能滿足國際一流品牌的需求。
  
  “愛馬仕之前是從不對外下單的,為了制作絲巾,從養(yǎng)殖到繅絲再到印染等每一步他們都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈,然而他們的專家經(jīng)過親自考察我們的工廠和企業(yè),認為我們有能力提供同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,這張訂單意味著對‘絲綢之路’品質(zhì)的認同。”凌蘭芳還說,“愛馬仕嚴格到要拍下每個工人的制作過程,這種嚴謹?shù)膽B(tài)度制作出的絲巾不枉賣到六七千元的價格!边@些國際知名品牌在絲綢之路的訂單數(shù)額越來越大,每批次供應(yīng)的數(shù)量都在逐步上升,這說明國際品牌對絲綢之路愈加認可。
  
  “我們11月的訂單已經(jīng)全部排滿。如果接下所有訂單,產(chǎn)能需要擴大4倍。因此不得不對訂單進行一些挑選!绷杼m芳表示這是對設(shè)備工藝品種市場進行四大改造的初步成果,“說明我們上項目、促研發(fā)、改設(shè)備、招人才、抓管理、拓市場的路子是走對了!
  
  “繅絲做品位,面料做品質(zhì),家紡做品牌,企業(yè)做品德。面料上去了,產(chǎn)業(yè)突破有望!边@是凌蘭芳博客中的一句話。
  
  

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