我們18年堅持只做一根紗

　　在紡織行業(yè)，色紡紗制造是技術含量高、管理難度大的專業(yè)門類。孫偉挺領導的華孚色紡，在短短10余年的時間里，從一家小型貿易公司成長為全球色紡業(yè)龍頭企業(yè)，將色紡紗從一個小品種變成了前途無量的“綠金”產業(yè)。有著“色紡教父”之稱的孫偉挺何以笑傲江湖？
　　
　　10月29日，北京時裝周，由華孚色紡與中國服裝設計師協(xié)會共同舉辦的“華孚杯”色紡時尚設計大賽如期舉行。這是中國上游紗線企業(yè)首次亮相頂級時尚舞臺，一向低調的孫偉挺也站在了聚光燈下。
　　
　　履歷中有著公務員背景的孫偉挺外表儒雅，說話簡潔，邏輯嚴謹，有很強的感染力�！叭A孚喜愛色紡產業(yè)，我們用18年的時間專注在一根紗線之中。”提及色紡紗，孫偉挺充滿了感情，“不僅因為它能夠給我們帶來財富，同時它也是美化生活的新時尚，更重要的是色紡產品具備節(jié)水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產百分之一百的有色產品，色紡產品更具保護地球、貼近生命的涵義。我們可以這樣說，支持色紡產業(yè)就是支持環(huán)保事業(yè)，支持色紡產業(yè)就是支持新時尚，支持色紡產業(yè)就是支持科技創(chuàng)新、產業(yè)強國�！�
　　
　　在眾多企業(yè)家談論如何從“紅�！瘪傁颉八{�！敝�前數年，這位嗅覺敏銳的浙江人就領導華孚從傳統(tǒng)紡織業(yè)走向顛倒產業(yè)流程、混和時尚色彩、打破產業(yè)邊界的色紡業(yè)，形成了集環(huán)保、時尚、科技于一身的“綠金”產業(yè)。被外界譽為“色紡教父”的孫偉挺，吹響了“綠色時尚”的新號角。
　　
　　來自源頭的夢幻時尚
　　
　　“色紡紗線過去一直是快時尚的幕后英雄�！睂O偉挺說，“我們要通過這場時裝秀，告訴外界，面料的花型不僅可以織出來，而且可以紡出來。這幾年通過公司研發(fā)人員、設計人員和裝備人員的潛心研究和共同努力，開發(fā)出了一系列富有線條和圖案的紗線產品，將自然景象、人文物品當中的肌理要素抽象出來，藝術化地印象在色紡紗線之中，產生了一種新的來自源頭的夢幻時尚，使華孚產品在主要服務快時尚的同時，升級服務高雅時尚�！�
　　
　　雖然色紡紗相對普通紗線優(yōu)勢明顯，但其應用增長卻不如預期中快速，終端消費者對色紡紗認知不足以及色紡紗對生產技術的高要求都是推廣中面臨的難題。
　　
　　一件紡織品，到底是色紡還是色織，或者是染色，絕大多數消費者在審美上還沒有形成區(qū)別。色紡紗的營銷模式是由色紡紗生產商向終端品牌商的設計師進行產品推廣，影響設計師的面料選用習慣，再通過設計師指定色紡供貨企業(yè)來獲取訂單。但另一方面，消費者對面料的認知程度也會制約設計師的選擇。
　　
　　同時，由于纖維重量很輕，容易漂浮在空中，色紡紗生產需要防止不同的纖維滲透在一起造成次品，對生產環(huán)境的要求極高，這一點不同于普通的坯紗生產。在華孚色紡的車間里，生產的混紡過程完全被籠罩在一個個大型“蚊帳”之下，以防止不同顏色和質地的纖維互相滲透。
　　
　　孫偉挺說：“色紡行業(yè)的進入門檻相對較高。傳統(tǒng)紡織企業(yè)一般都是有庫存的，由于色紡產品一旦生產就無法改變顏色，因此一般都只能是保持低庫存的訂單式生產。有一定經驗的企業(yè)可以引導潮流，并保持一定庫存，但新進入企業(yè)很難把握這樣的機會。因此，企業(yè)想要嘗試進入這個行業(yè)還是有風險的�！�
　　
　　不過，孫偉挺和他的華孚色紡并非不歡迎競爭者。他表示，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)進入色紡紗領域對華孚色紡來說是機遇，因為市場景氣時，吸引新的進入者，有助于共同擴大市場；景氣下降時，又會給華孚色紡提供并購的機會。
　　
　　在激烈的競爭中，華孚色紡已形成了自己的競爭優(yōu)勢。孫偉挺將其歸納為三點，一是品牌營銷，二是并購擴張，三是規(guī)范的內部管理。
　　
　　第一點也恰恰是華孚色紡區(qū)別于其它較成功紡織企業(yè)的主要特點。品牌營銷對華孚色紡來說，實際就是形成一套完整的營銷模式，這種模式將為公司帶來源源不斷的訂單。
　　
　　華孚色紡的模式是每兩年根據世界流行的趨勢，包括顏色、材料、技術和消費者價值觀的趨勢，通過再次創(chuàng)意針對不同季節(jié)形成一種新的趨勢思考，并通過自身的市場系統(tǒng)送到終端品牌的買手和設計師手中。華孚色紡的直接客戶是否訂購華孚色紡的產品實際上并不由客戶自己決定，而是由終端品牌決定。如今，華孚色紡已經在這條產業(yè)鏈上游刃有余。
　　
　　“我們現在已經形成了以趨勢為導向，把我們的色咭工具送到設計師手里，再通過終端品牌采購系統(tǒng)下達定制性訂單的模式。我認為原來沒有做過色紡行業(yè)的公司，即便它十分優(yōu)秀，起碼也要十年時間才能建構我們這樣一個系統(tǒng)�！睂O偉挺底氣十足。
　　
　　縱觀華孚的成長過程，并購是其不可或缺的推手。從2000年介入色紡紗制造開始，華孚已走過10年并購歷程。從最初的浙江縉云到借力飛亞股份成功上市，再到如今下屬企業(yè)分布在浙江、長江、黃淮、新疆等四大板塊，孫偉挺在并購方面得心應手。
　　
　　2009年，華孚色紡借殼登陸中小板。孫偉挺說：“我們的借殼是很成功的，當時飛亞股份每年都要虧損數千萬，我們接手以后做得很好，企業(yè)和政府都比較滿意，是多贏的格局。”
　　
　　安徽華孚在組建后短短一年半的時間里，順利走過虧損——停產——重組——恢復生產——扭虧為盈的歷程，全年紗線產量達2.5萬噸，實現銷售收入8億元，利稅額5000多萬元。
　　
　　“我們堅持最基本的價值主張，兼顧方方面面的利益訴求，諸如地方政府的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、員工就業(yè)、稅收等問題，妥善安置原管理層人員，優(yōu)選并異地任職鍛煉，使其接受華孚管理與文化的洗禮，盡快融入華孚色紡。”孫偉挺說，“我們還有一本《色紡企業(yè)管理手冊》，這是華孚并購企業(yè)的經驗總結�！边@本書也是孫偉挺在華孚色紡十周年時送給合作伙伴的禮物。孫偉挺透露，華孚色紡二十周年的時候，他還會推出新作。
　　
　　雖然孫偉挺堅持通過并購來實現跨越式發(fā)展，但他并沒有打造縱向一體化產業(yè)鏈的想法。他說：“有很多紡織企業(yè)把產業(yè)鏈從頭做到尾，這么做比較穩(wěn)健。但我們18年堅持只做一根紗線，我們的思路是把單一環(huán)節(jié)單一產品做大。在要素競爭中，我們已做到價格較低，而在更高層次的效率競爭和創(chuàng)新競爭中，我們堅持差異化與規(guī)�；�相結合的道路�！�
　　
　　成功借殼擁有上市平臺之后，華孚色紡也在積極借助資本市場加快發(fā)展速度。2010年，華孚色紡順利完成非公開定向增發(fā)，成功募集資金10億元。此舉推動了公司的產業(yè)轉移和產業(yè)升級，并增強了公司盈利能力。2011年8月21日，央視財經頻道在北京舉辦“2011CCTV中國上市公司峰會”，正式發(fā)布《2011中國上市公司運行報告》和“央視財經50指數樣本公司”，華孚色紡被評為“十佳回報公司”，成為唯一獲此榮譽的紡織企業(yè)。
　　
　　經濟波動的應對之道
　　
　　今年以來，國際經濟金融局勢不穩(wěn)定，國內宏觀調控逐步深入，面對不確定性增強的經濟環(huán)境，華孚色紡仍然保持著穩(wěn)定增長。這與孫偉挺對上下游和成本的掌控力不無關系。
　　
　　孫偉挺說：“首先，色紡行業(yè)是與宏觀經濟弱相關的行業(yè)。我們的主要目標市場是運動休閑類，這類終端產品單價不高，屬于剛性需求，一般較少受到宏觀經濟因素的影響。并且在這個市場中，我們處于領頭羊的位置，因此在價格等方面是有話語權的�！�
　　
　　孫偉挺踏入色紡行業(yè)的18年中，有16年市場處于供不應求的狀態(tài)，華孚色紡預計明年仍將是供不應求的局面。孫偉挺說：“紡織制品總需求量不會減少，即便發(fā)達國家紡織品消費量不增長，但像中國一樣的發(fā)展中國家這些年也有20%的增速，因此預計全球紡織品消費人均增長加起來不會少于10%�！�
　　
　　市場需求疲弱對華孚色紡來說影響并不大，但考慮到棉花價格占其生產成本達60%的現實，去年末今年初棉花價格過山車似的波動似乎更加值得關注。
　　
　　目前，華孚色紡在全國擁有四大生產區(qū)域，其中包括全國棉花主產區(qū)新疆。據了解，華孚通過幾年的產業(yè)轉移，今年新疆產能已達50萬錠，新疆每噸紗的生產成本要比浙江低2000元以上。
　　
　　孫偉挺告訴記者：“新疆土地價格、電費都比浙江低很多，同時新疆地區(qū)棉花資源豐富，在一定程度上降低了原材料成本大幅波動的風險。不過，新疆也有自己的不足，比如運輸成本相對較高，這部分現在由國家的補貼來對沖。當地人才也不足，我們通過并購與當地企業(yè)合作。”
　　
　　孫偉挺還通過期貨套保的方式化解棉花價格波動帶來的風險。孫偉挺五年前開始接觸棉花期貨，在他的辦公室，期貨界面一直保持活躍狀態(tài)，方便他隨時隨地關注，甚至是在看文件的時候，他也時不時瞄一下期貨走勢。如果出差，孫偉挺要求辦公室每一個小時短信報告一次期貨情況。
　　
　　孫偉挺說：“我們這個時代有幾個趨勢，一是經濟全球化，二是信息網絡化，三是越來越明顯的金融化。在這樣的背景下，只要在期貨市場上市交易，沒有一種商品會不受資本的影響�！�
　　
　　例如，去年棉花價格劇烈波動，孫偉挺就認為，30%是受到產業(yè)供求關系的影響，70%則是資本對棉花的投機造成。目前，孫偉挺做期貨主要是為了對沖棉花價格波動的風險，鎖定一部分盈利。