周全 一切的根源就是滿足需求

　　初次見到周全，這個(gè)嘉加夢(mèng)家紡營(yíng)銷方面的負(fù)責(zé)人，外表干練、言語(yǔ)睿智，雖然在采訪中還不斷忙著安排各種事情，但是能感受到他身上洋溢著的喜悅，究其原因，是因?yàn)檫@一年，由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在他身上，“空降兵”難管理團(tuán)隊(duì)的問題早已無跡可尋。

　　那么，是什么能讓這個(gè)加入到嘉加夢(mèng)不足一年的人贏得了各方面對(duì)他的肯定呢？接下來，跟隨中華家紡網(wǎng)記者一起去和周全取經(jīng)，一起去體驗(yàn)他的營(yíng)銷理念。

中華家紡網(wǎng)記者：首先，非常感謝周全先生在百忙之中接受我們的訪問，這次的新品發(fā)布會(huì)可以說是盛況空前，這也說明了嘉加夢(mèng)的品牌知名度在逐步提升，你認(rèn)為嘉加夢(mèng)在產(chǎn)品方面有什么過人之處呢？

周全：我覺得首先是嘉加夢(mèng)的產(chǎn)品，嘉加夢(mèng)在2005年提出“被子專家”的理念，在這些年來，我們一直堅(jiān)定不移的貫徹著這個(gè)理念，因?yàn)榫湍壳岸�言，整個(gè)家紡市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，雖然品牌眾多，但是專業(yè)去做某個(gè)品類的企業(yè)并不多，嘉加夢(mèng)正是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，通過不斷完善產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化、功能化等方面，使產(chǎn)品的定位更加清晰，消費(fèi)人群更加細(xì)分，逐步建立起產(chǎn)品的知名度，這也是這次會(huì)議吸引更多人參與的一個(gè)原因。

中華家紡網(wǎng)記者：據(jù)說你來到嘉加夢(mèng)時(shí)間不長(zhǎng)，“半路出家”對(duì)于一個(gè)管理者來說很不容易，你是如何去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？

周全：不管是面對(duì)加盟商還是管理團(tuán)隊(duì)，我一直奉行一句話，“一切的根源就是滿足需要”，這句話對(duì)加盟商來說，要看嘉加夢(mèng)整體能夠給予你什么樣的加盟政策，在團(tuán)隊(duì)管理上也一樣。

      在我加入嘉加夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)之后，通過整合各項(xiàng)資源，正逐步打造出一支專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，對(duì)于嘉加夢(mèng)來說，我們是一個(gè)經(jīng)營(yíng)“人”的企業(yè)，要讓品牌壯大，首先企業(yè)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)，員工要有歸屬感，我有時(shí)候?qū)λ麄冇行﹪?yán)格，但是我覺得，嚴(yán)格也是大愛的一直，我需要快速建立能“打勝仗”的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)結(jié)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，做什么事情都會(huì)更容易。

中華家紡網(wǎng)記者：每年家紡企業(yè)都會(huì)有2次大規(guī)的招商活動(dòng)，以此構(gòu)建自己代理網(wǎng)絡(luò)。嘉加夢(mèng)在品牌銷售服務(wù)方面是怎樣去做的呢？

周全：還是那句話，“一切的根源就是滿足需求”，對(duì)加盟商尤其需要這樣做，現(xiàn)在的招商加盟，因?yàn)檎猩滩焕�或是加盟不利，早已陷入了一個(gè)怪圈，一方面企業(yè)在不斷的找加盟商加盟自己的品牌，另一方面，加盟商也在不斷的更換品牌，這對(duì)雙方來說都不好，嘉加夢(mèng)目前開始實(shí)行了分公司的管理模式，這種由分公司直接管理的模式讓我們更直接更有效的了解加盟商的想法，也更方便我們開展各種活動(dòng)，當(dāng)然，除了管理，在終端導(dǎo)購(gòu)方面我們也會(huì)加強(qiáng)培訓(xùn)，通過各方面的共同努力讓加盟商真正的賺到錢。
 
　　產(chǎn)品定位的清晰，終端服務(wù)的貼心，讓嘉加夢(mèng)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中輕易的突出重圍，看來，“被子專家”的路會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越寬！