行業(yè)精英牽手凡語家紡，再創(chuàng)輝煌

　　筆者在采訪趙小姐之前，就已經(jīng)了解到她之前是加盟了另外一家家紡品牌，作為一個從事家紡行業(yè)多年的老商戶，最后為何會選擇加盟凡語家紡呢？筆者帶著滿腹疑問開始了對趙艷小姐的采訪。

您在從事家紡行業(yè)多年后，為何再一次投身這個行業(yè)，并且選擇與凡語家紡合作？

雖然之前有過一次不算特別成功的家紡從業(yè)經(jīng)歷，但是對于家紡行業(yè)，我還是充滿了信心，因此在經(jīng)過多方考察和對比之后，我選擇了凡語家紡。主要吸引我的是凡語家紡的浪漫風(fēng)格，“戀上我的床，邂逅你的夢”，這般唯美而且浪漫的品牌口號讓我對凡語一見鐘情，那時我就下決心要把凡語帶給更多的浪漫人士。我始終相信，凡語將是我人生的一個轉(zhuǎn)折。在做決定之前，我對凡語進(jìn)行了全方位的考察，主要從三個方面入手。首先，我提出看看他們的直營店，在我看來，一個品牌有沒有實(shí)力，可不可靠，首先得看公司的直營店開展是否順利。當(dāng)時我去了凡語家紡在深圳地區(qū)的幾家直營店，從店鋪的裝修風(fēng)格以及規(guī)模各方面可以看出總部的實(shí)力是十分雄厚的; 接著，我去了公司在江西的工廠，工廠的生產(chǎn)規(guī)模十分龐大、機(jī)器設(shè)備也很完善。接下來，我要求了解公司的培訓(xùn)體系，因?yàn)閷�來整個店面的運(yùn)營、員工的培訓(xùn)等各方面都要有較強(qiáng)的培訓(xùn)團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，我去深圳總部考察時恰逢凡語公司在組織店員培訓(xùn)，陪同我的段經(jīng)理說，總部每三個月都會進(jìn)行一次店員培訓(xùn)，加盟店這塊也會有專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。對于培訓(xùn)這塊，我對凡語充滿了信心。最后，我個人在考察過程中了解到凡語的售后力量也是十分雄厚的，又經(jīng)過幾番比較和斟酌，凡語在對加盟商各方面的支持力度上都可以看出凡語是最有實(shí)力，而且是最值得信賴的品牌，所以我最終選擇與凡語合作。

您對于未來經(jīng)營凡語有著怎樣的規(guī)則和什么樣的目標(biāo)？

對于未來經(jīng)營凡語，我的想法是，一年內(nèi)加強(qiáng)終端業(yè)績提升，目標(biāo)是做到100萬以上。從而進(jìn)一步拓展鄂爾多斯市場，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，讓凡語家紡在鄂爾多斯遍地開花，把凡語家紡打造成鄂爾多斯第一浪漫家紡品牌。

眾所周知，市場活動開展的好壞，最終決定著終端銷售的成敗，您在市場活動這塊有何獨(dú)到的見解？

這是個比較專業(yè)的問題，我總結(jié)了以下這幾個方面：

1）合理的安排活動時間：這一點(diǎn)非常重要，活動前期的準(zhǔn)備需考慮詳盡并且周到。

2）熟悉各種宣傳方式的特點(diǎn)，具備各種文案的編輯撰寫能力，善于分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，整合出最有效的宣傳方式，活動前期的各種宣傳工具的準(zhǔn)備。

3）熟悉店鋪陳列的分區(qū)，做到合理規(guī)劃。

4）針對每次活動指定相應(yīng)的激勵方案

5）資源的整合：具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，因?yàn)樵谑袌錾弦�和其他品牌競爭，必須要在活動�?xì)則和活動形式上有所創(chuàng)新，充分利用公司的各種資源，具備一定的競爭優(yōu)勢，使我們的品牌迅速占據(jù)主導(dǎo)地位。

6）具備銷售分析能力

作為一名優(yōu)秀的管理者，您在從事家紡行業(yè)一定有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，可否分享些好的建議和方法？

我非常樂意分享我的經(jīng)驗(yàn)，在這方面，我非常注重兩個方面的工作，一個是會員服務(wù)，另外一個是團(tuán)購。面對內(nèi)蒙古地區(qū)家紡市場的激烈競爭，我們必須要在內(nèi)蒙古形成良好的口碑，這個就要求我們質(zhì)量和服務(wù)得兩手抓，產(chǎn)品主要靠公司，服務(wù)主要靠我們加盟商把各方面的細(xì)節(jié)做到位了。服務(wù)到位的前提是管理規(guī)范，公司在會員管理特別是執(zhí)行層面的規(guī)范上，還需要加大力度整改，希望可以更系統(tǒng)化，規(guī)范化，操作更簡便可執(zhí)行化。讓每個加盟商都可以把會員回饋和獎勵做到實(shí)處，提高會員的品牌歸屬感和凝聚力。

本次采訪，趙艷小姐留給本編輯的印象是開朗、自信又聰慧的。總體給人感覺大方、謙和、直率。走近趙艷，讓我感覺這是一個溫柔但是特別獨(dú)立和自信的新時代女性，是個耐心、細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。的確，想要在家紡行業(yè)做出成績，作為女性，更多的需要有克服困難的勇氣與力量，也要具備兼顧細(xì)節(jié)的智慧和韌性。

如今的凡語家紡已經(jīng)崛地而起，她的足跡漸漸遍布祖國的大江南北，凡語的目標(biāo)是做世界上最浪漫的家紡品牌，服務(wù)所有珍惜生活，珍惜愛的人。最后，趙艷小姐也衷心說道：“我祝愿公司越來越好，在未來的發(fā)展中不斷壯大。爭取早日上市，成為中國浪漫家紡第一品牌�！蓖瑫r我們也祝愿趙小姐的加盟店生意興隆，財源廣進(jìn)！