品牌的靈魂無法復(fù)制

圖為鄭斯堅(jiān)（右四）同客戶及設(shè)計(jì)人員一起探討面料流行趨勢(shì)

　　字如其人，文如其人，品牌亦如其人。

　　鄭斯堅(jiān)，意大利著名家紡品牌“卡撒天嬌”的創(chuàng)始人、卡撒天嬌國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)磨礪的他，絲毫沒有歷經(jīng)世事的滄桑，抹不去的是那份多年不變的質(zhì)樸與謙和，那份對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)的癡迷以及對(duì)賽車運(yùn)動(dòng)的鐘愛與狂熱。初次采訪鄭斯堅(jiān)，言談話語中，他追求生活品質(zhì)、謙遜隨和以及從心底散發(fā)出的陽光，給記者留下了極為深刻的印象，猶如他一手打造的高端家紡品牌“卡撒天嬌”。

　　與其說做生意不如說做藝術(shù)

　　鄭斯堅(jiān)祖籍廣東，上世紀(jì)70年代到香港做棉紗、棉布生意。多年之后一次偶然的商業(yè)沖突使他涉足家紡行業(yè)。

　　1993年鄭斯堅(jiān)在意大利成功注冊(cè)家紡品牌“卡撒天嬌”，公司設(shè)在香港。這些年來雖然歷盡艱辛，但他對(duì)家紡精品的熱愛始終不變。朋友們對(duì)他有個(gè)評(píng)價(jià)：“與其說鄭斯堅(jiān)做的是生意，不如說他是在做藝術(shù)�！碑�(dāng)變幻無窮的家紡色彩、圖案、工藝呈現(xiàn)在眼前時(shí)，他渾身的藝術(shù)靈感就會(huì)暴發(fā)，絲毫不亞于他對(duì)法拉利賽車的癡狂。

　　奧特魯切夫說過：“人能為自己心愛的事業(yè)貢獻(xiàn)出全部力量、全部精力、全部知識(shí)，那么這一事業(yè)將完成得更出色，收效也更大�！编嵥拐�是這句名言的踐行者。1993年公司在香港剛一成立，鄭斯堅(jiān)就到廣東深圳投資1500萬元建起工廠，他也從此開始了白天在深圳工作，晚上回香港休息的穿梭式生活，而且樂此不疲。

　　設(shè)計(jì)靈感源于意大利文藝復(fù)興時(shí)期藝術(shù)元素的卡撒天嬌，剛一起步就定位于高端市場(chǎng)，躋身國(guó)際家紡品牌第一方陣。長(zhǎng)期受歐洲文化的熏陶，鄭斯堅(jiān)將那種濃郁的藝術(shù)氣息滲透于品牌設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。歐陸的高貴與優(yōu)雅、時(shí)尚與經(jīng)典、品質(zhì)與細(xì)膩，在卡撒天嬌系列產(chǎn)品中渾然天成，凸顯著品牌的個(gè)性與魅力，讓歷來追逐歐美進(jìn)口家紡品牌的香港人愛不釋手。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的香港家居家紡市場(chǎng)，卡撒天嬌目前已是三分天下有其一，產(chǎn)品覆蓋床品、毛巾、浴衣、香熏等整個(gè)家居生活。

　　有思想的品牌何懼復(fù)制

　　備受病詬、令人深惡痛絕的品牌盜版現(xiàn)象，在鄭斯堅(jiān)看來卻是一種促使企業(yè)不斷創(chuàng)新與超越、絲毫不敢懈怠的動(dòng)力。

　　鄭斯堅(jiān)說：“有思想的品牌從來不懼被抄襲，因?yàn)槠放频撵`魂永遠(yuǎn)無法復(fù)制。我們經(jīng)�？吹絿�(guó)際大牌被仿制，但從未見被超越，因?yàn)榉轮频闹荒苁峭庑�，無法仿制的則是思想和內(nèi)涵。將正品與仿品擺放一起，其差別顯而易見�！�

　　卡撒天嬌的研發(fā)中心主要設(shè)在意大利�！拔覀兠考�產(chǎn)品的制作均非偶然，它們背后都有理念、有故事，而且工藝十分考究，簡(jiǎn)單仿制無法獲得這樣的藝術(shù)效果�！编嵥箞�(jiān)說，“有影響力的品牌容易被別人抄襲，這本身就證明我們引領(lǐng)著潮流，同時(shí)促使我們不斷地推陳出新�！�

　　走近卡撒天嬌精美的家居用品，你會(huì)被它們散發(fā)出的藝術(shù)魅力所感染。全部以美國(guó)棉花為原料，采用先進(jìn)的染整工藝，獨(dú)特的內(nèi)膽設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品全部達(dá)到國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，賦予卡撒天嬌極為舒適、柔美的手感和品質(zhì)。當(dāng)卡撒天嬌品牌進(jìn)入人們生活時(shí)，它那精致生活的理念也隨之潛移默化地進(jìn)入人們的思想，豐富、美化、提升著人們的生活。

　　開拓內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　2004年之前，卡撒天嬌專做香港市場(chǎng)。在有著700萬人口的香港，卡撒天嬌的年銷售額超過7000萬元，市場(chǎng)份額占30%。與之相比，內(nèi)地人口眾多，巨大的市場(chǎng)潛力讓鄭斯堅(jiān)萌生開拓內(nèi)地市場(chǎng)的念頭。由此，鄭斯堅(jiān)開始了在內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

　　說到內(nèi)地與香港家紡產(chǎn)品以及消費(fèi)群體的不同，鄭斯堅(jiān)直言不諱地講道：“內(nèi)地家紡市場(chǎng)普遍存在包裝過度的現(xiàn)象，包裝勝于內(nèi)在品質(zhì)。而與華麗包裝極不相稱的是產(chǎn)品染整、環(huán)保、設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)。”令鄭斯堅(jiān)百思不解的是，這種過度包裝的床品反而吸引了很多消費(fèi)者。由此可見，內(nèi)地消費(fèi)者相對(duì)比較盲從，而香港消費(fèi)者更理性。盡管香港人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于內(nèi)地，但高檔家紡產(chǎn)品的消費(fèi)能力卻強(qiáng)于內(nèi)地，這與香港人追求高品位與精致生活有密切的關(guān)系。

　　鄭斯堅(jiān)對(duì)內(nèi)地家紡市場(chǎng)進(jìn)行了深入了解，他認(rèn)為，內(nèi)銷市場(chǎng)廣闊，但消費(fèi)層次差距較大。鄭斯堅(jiān)唯美的性格決定了他的品牌不會(huì)走“通吃”的路線，他瞄準(zhǔn)的是大中城市的中高端市場(chǎng)。以北京為例，卡撒天嬌主要進(jìn)入燕沙、賽特、SOGO、百盛、新光天地等高端消費(fèi)場(chǎng)所。除了進(jìn)入高端商場(chǎng)，卡撒天嬌還在內(nèi)地許多城市開設(shè)品牌專賣店和生活家居綜合館，將精致生活的理念帶給更多的內(nèi)地消費(fèi)者。

　　按照鄭斯堅(jiān)為企業(yè)做的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，公司將于2013年在香港上市，卡撒天嬌家紡控股有限責(zé)任公司作為企業(yè)上市載體，下轄卡撒天嬌國(guó)際有限公司、卡撒天嬌家紡（香港）有限公司、卡撒天嬌家居用品（深圳）有限公司、卡撒天嬌家居用品（惠州）有限公司、創(chuàng)想家居用品（深圳）5家企業(yè)。公司整體將實(shí)行多品牌、多渠道立體化經(jīng)營(yíng)，其中卡撒珂芬（Casa Klivin）定位高端市場(chǎng)，卡撒天嬌定位中高端市場(chǎng)，ELLEdeco作為時(shí)尚代理品牌，卡撒天奴則作為未來超市渠道品牌，C.2將成為電子商務(wù)品牌。鄭斯堅(jiān)告訴記者，在終端拓展中將主要以加盟商終端拓展為主，保證終端銷售每年以30%以上的幅度增長(zhǎng)。

　　說到企業(yè)愿景，鄭斯堅(jiān)心中有三個(gè)目標(biāo)：成為全球著名品牌，令全球消費(fèi)者追寵，企業(yè)員工與合作伙伴得到尊重。鄭斯堅(jiān)就是這樣一個(gè)人，給人以平和的感動(dòng)，即使在展望宏偉前景時(shí)也不用豪言壯語，好像一切均在情理之中；即使談到鐘愛的賽車運(yùn)動(dòng)，也能幾近平和地與你講述其中的驚險(xiǎn)與刺激。

　　如今，卡撒天嬌已做到如此大的規(guī)模和影響力，而鄭斯堅(jiān)念念不忘的仍是當(dāng)初身陷困境時(shí)幫助過他的香港永安百貨、河北邯鄲紡織集團(tuán)的那些舊友……