王天凱：主動(dòng)求變握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)

　　家紡展上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王天凱非常關(guān)注家紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。在華爾泰國(guó)際紡織（杭州）有限公司的展位前，公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，盡管各種成本在不斷上升，但公司通過(guò)提高設(shè)計(jì)水平，采用創(chuàng)新面料，不斷提高附加值，去年以來(lái)產(chǎn)品售價(jià)提高了15%，依然贏得客戶的認(rèn)可。王天凱表示，“企業(yè)的區(qū)別就在這里。”誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)誰(shuí)就有了話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)產(chǎn)品售價(jià)還有很大提升空間。

　　在達(dá)利集團(tuán)下屬的雅慕品牌展位前，公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年原料價(jià)格下跌，一般產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格也有所降低，但公司通過(guò)開(kāi)發(fā)新型真絲家紡產(chǎn)品，提高了附加值。王天凱表示，在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。他希望企業(yè)不要被動(dòng)受外部環(huán)境影響，要積極主動(dòng)研究市場(chǎng)、積極創(chuàng)新，在市場(chǎng)變化過(guò)程中脫穎而出。

　　來(lái)到浙江漢帛家居有限公司的展位，王天凱仔細(xì)看過(guò)了公司最近推出的新品，并詳細(xì)了解了一款棉紗與麻紗混織的窗簾布。該公司銷(xiāo)售總監(jiān)還介紹了浙江漢帛與一家西班牙公司進(jìn)行立體合作的模式，即浙江漢帛代理這家西班牙公司的家紡產(chǎn)品，而同時(shí)對(duì)方也在西班牙國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)漢帛家紡的銷(xiāo)售。王天凱對(duì)這種合作模式表示了贊許，并指出，這種合作模式不僅拓寬了雙方的市場(chǎng)空間，同時(shí)對(duì)中國(guó)家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)也是一種提高。

　　在浙江奧坦斯布藝有限公司的展位，該公司負(fù)責(zé)人向王天凱介紹說(shuō)，公司改變了以前訂單生產(chǎn)的模式，現(xiàn)在根據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品定位，每年自主生產(chǎn)一定量的窗簾布，其中70%銷(xiāo)售沒(méi)有問(wèn)題，而剩下的30%公司采取低價(jià)策略，這些為公司贏得不錯(cuò)的利潤(rùn)。王天凱說(shuō)：“面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)只有變被動(dòng)的生產(chǎn)為主動(dòng)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，才能贏得生存空間，增加市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)�！�