山東如意集團(tuán)總裁邱棟專訪
采訪山東如意集團(tuán)總裁邱棟的這天,他正在與一家英國百貨公司負(fù)責(zé)人接洽,商討合作事宜。當(dāng)問及是否因?yàn)閲鴥?nèi)市場競爭激烈,有進(jìn)一步拓展國際渠道之意,邱棟表示拓展渠道、控制渠道資源已從去年開始執(zhí)行,但是他否定了國內(nèi)家紡市場競爭激烈的說法!拔覐氖录壹徯袠I(yè)已有30余年,可以說在紡織成品里,家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的,家紡行業(yè)僅有10余年的發(fā)展歷史,而且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化,家紡市場還有很大的發(fā)展空間!彼^續(xù)說道,“目前,行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌,這樣的品牌無疑需要具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈以保證產(chǎn)品品質(zhì)!
拉長產(chǎn)業(yè)鏈兩端
邱棟表示,2010年是真正大舉拓展渠道、打通終端的一年。很多企業(yè)還處在金融危機(jī)的陰影下,如意集團(tuán)相繼控股或并購了日本和英國的兩家百貨公司企業(yè),還收購了一家意大利的服裝平品牌,從而控制了終端資源,還引入意大利的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和高超工藝。
“我們之所以這么做,是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)終端拉動(dòng)不了生產(chǎn)銷售。如意做家訪品牌的時(shí)間并不算長,但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn),我們深知渠道的重要性,金融危機(jī)即是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì),對(duì)勤奮的中國企業(yè)來說或許更多的是一個(gè)發(fā)展實(shí)機(jī)!鼻駰澾@樣說。至此,如意集團(tuán)已經(jīng)建立了一條收購渠道,建立更多品牌門店,直接把控終端渠道,最終更好地打開市場的通途。
既然具備了國外的渠道資源,就意味著具有掌握品牌調(diào)配的能力,當(dāng)問道如意是否打算利用手中的資源帶動(dòng)一批品牌走出國門時(shí),邱棟的答案是肯定的。“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是‘走出去’和‘帶出去’,將好品牌帶出去,和大家一起走出去。我們不要單打獨(dú)斗,而是希望聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)共同打開歐美終端市場!
“不僅如此,我們還決定拉長產(chǎn)業(yè)鏈的前端——原料!边@句話道出了如一家紡今年的發(fā)展重點(diǎn),既收購并購原料企業(yè),控制原料資源。
邱棟說:“原料保證不了,對(duì)后續(xù)的生產(chǎn)會(huì)造成很大的影響!比ツ觊_始的原料危機(jī)給很多企業(yè)這樣的啟示,但是由于資金不足、實(shí)力不雄厚,大部分企業(yè)只能望洋興嘆,而對(duì)于如意,這正是體現(xiàn)資本運(yùn)作、資源整合實(shí)力的時(shí)候。
今年中旬,如意集團(tuán)收購了一個(gè)澳洲的牧場,該牧場為全球十大牧場,占地面積約為9600平方公里,此外該集團(tuán)還收購了新疆 “八一”羊毛基地。對(duì)此,邱棟說:“毛紡在家紡產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用很大,市場需求也很大。去年的家紡展上,我們就嘗試展出了羊絨家紡制品,今年如意家紡旗下的中高端品牌路易斯曼將把羊絨套件產(chǎn)品帶到展會(huì)上。”本身就具備面料優(yōu)勢的如意家紡,如今又新添了原料纖維優(yōu)勢,這正是“從戰(zhàn)略定位企業(yè)未來”的具體方針,用邱棟的話說,“自己控制資源,不擔(dān)憂國際市場變化”。
打造中國奢侈品牌
如意家紡旗下品牌分為3個(gè)檔次等級(jí),分別為走大眾路線的櫻花家紡,中高端路線的路易斯曼以及正在打造的高端奢侈品牌如意。
邱棟表示,以前都是中國工廠給外國品牌做代工,現(xiàn)在如意旗下的高端產(chǎn)品都是由歐洲工廠生產(chǎn),外國給中國做OEM.。這樣產(chǎn)品自然價(jià)格不菲,現(xiàn)在中國已經(jīng)具備消費(fèi)奢侈家紡產(chǎn)品的能力了嗎?大部分中國消費(fèi)者還停留在消費(fèi)知名的國際奢侈品牌的階段,對(duì)于中國本土生產(chǎn)的價(jià)格昂貴的奢侈品能接受嗎?對(duì)此,邱棟表示:“現(xiàn)在中國的整體國力都在提升,中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)力引起了國際市場的關(guān)注,隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增長,中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理發(fā)生了很大的變化,越來越多的人將關(guān)注具有民族特色的本土奢侈品。就中式家具及中式庭院風(fēng)格房屋的受眾群體都是具有一定消費(fèi)能力和品位的人,具有中國特色的奢侈家紡產(chǎn)品同樣會(huì)受到消費(fèi)者的青睞!
邱棟對(duì)中國式的奢侈品解讀讓人看到如意集團(tuán)未來的發(fā)展方向,也要理解如意打造完美產(chǎn)業(yè)鏈的意圖。通常,奢侈品牌的文化價(jià)值大于實(shí)際產(chǎn)品的價(jià)值,而為了保證產(chǎn)品品質(zhì),如意在背后付出的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值更是遠(yuǎn)超于文化價(jià)值和單一產(chǎn)品價(jià)值。“只有自己生產(chǎn)的原料做成面料在加工而成家紡套件成品,才能保證產(chǎn)品品質(zhì)!鼻駰澾@樣說。更重要的是,原來,原來說中國是奢侈品大國,指的是中國引進(jìn)消化吸收奢侈品的大國,而以后,中國將成為創(chuàng)造奢侈品的大國,注重創(chuàng)立實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
既然如意旗下有奢侈品也有普通產(chǎn)品,那么不同檔次的產(chǎn)品具體區(qū)別在哪里?邱棟說:“主要的區(qū)別還是設(shè)計(jì)與定位,對(duì)生活方式的引導(dǎo)不同。”他還向記者透露,無論是哪個(gè)檔次的品牌,如意集團(tuán)家紡產(chǎn)品的品質(zhì)都應(yīng)該是同級(jí)別品牌中最好的!拔覀兊膹V告并不多,但是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求卻非常高。我相信‘酒香不怕巷子深’。只要穩(wěn)扎穩(wěn)打,把好質(zhì)量關(guān),客戶會(huì)自動(dòng)找上門來。如意集團(tuán)有自己的技術(shù)檢測中心會(huì)對(duì)家紡生產(chǎn)的每一道工序進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),以保證最終的產(chǎn)品質(zhì)量,質(zhì)量問題是最容易傷害品牌的因素,因此品質(zhì)是我們強(qiáng)調(diào)做多的內(nèi)容!
既走高端路線,又走大眾市場,如意家紡似乎更重視全面覆蓋,而非專注單一的市場,對(duì)此,邱棟搖搖頭表示,如意要專一而非單一。專一是指企業(yè)要集中發(fā)揮優(yōu)勢,找到是適合的發(fā)展空間,做精做專。雖然如意家紡覆蓋了高中低三個(gè)層面,但是在每個(gè)層面中又找打到了自己的定位,向深層次發(fā)展。
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