輕紡城F5創(chuàng)意園商戶馬國水小記
位于中國輕紡城F5創(chuàng)意園的黨員商戶馬國水,日前在荷蘭開設(shè)了一家駿宇紡織國際有限公司,構(gòu)筑高端市場商圈。
從當(dāng)初的白手起家,到如今坐擁紡織、科技領(lǐng)域多家公司,馬國水靠的是誠信和創(chuàng)新。
白手起家的業(yè)務(wù)員
駿宇紡織有限公司、國遂進(jìn)出口有限公司、智博紡織科技有限公司……這些貌似普普通通的紡織品貿(mào)易公司,是輕紡城內(nèi)少數(shù)躋身意大利、法國等高端市場的紡織品貿(mào)易公司,這也使馬國水成為紡城布商中的“專而強(qiáng)”的“樣本”。
馬國水真正經(jīng)商時間卻并不長:7年前,他還只是我縣錢清一家紡織企業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員,一窮二白。
2002年,馬國水發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī):凡是大路貨的產(chǎn)品,市場開始走下坡,而創(chuàng)新的產(chǎn)品,則市場前景廣闊。他毅然下海,在一家大公司旗下,設(shè)立了一家貿(mào)易窗口。
真誠是他的敲門磚
探索是辛苦的。馬國水和很多大企業(yè)一樣,參加各種各樣的展會。他爭取到上海面料展的展位后,把當(dāng)時手上僅有的大路貨產(chǎn)品在展會上進(jìn)行展出。雖然產(chǎn)品沒有太多創(chuàng)新亮點(diǎn),但馬國水的面料品質(zhì)比較好。一法國面料批發(fā)商,在馬國水展位前停留了很長時間,他仔細(xì)地詢問面料生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié),以及面料價格。馬國水以為他要買,一一如實(shí)告知。
誰知這名外商卻直言不諱地告訴他,他對產(chǎn)品本身不感興趣,看中的只是他的面料品質(zhì)和價格。馬國水這才了解到,在外商眼里中國的產(chǎn)品質(zhì)量并不差,且具有價格優(yōu)勢,但在產(chǎn)品創(chuàng)新意識和能力上比較落后。他誠懇地向外商請教,如果外商有好的思路,自己愿意配合。這名法國外商為馬國水的真誠所打動,把兩塊面料小樣交給馬國水,讓馬國水去組織生產(chǎn)。
這兩塊面料和馬國水當(dāng)時經(jīng)營的面料可謂是兩個不同等級。拿著這兩塊面料小樣后,他先找原料分析師,再找設(shè)計師,又挨家挨戶找生產(chǎn)廠家,折騰了好幾個月。就這樣外商交給他面料,不滿意重做,再下單,再重做,足足磨合了3年后,法國外商終于首次正式下單給了馬國水,告訴他“現(xiàn)在我們對你放心了”。后來馬國水才知道,這名外商是法國面料批發(fā)商前三強(qiáng)之一。馬國水挺進(jìn)高端市場由此邁出了第一步。
融入國際時尚產(chǎn)業(yè)鏈
與法國外商的合作讓馬國水看到了更多的希望,他開始在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫。他租下企業(yè)舊車間,購置新的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備,舊車間就變成了他的產(chǎn)品研發(fā)中心。為了創(chuàng)造獨(dú)特的面料工藝,他還對購置來的設(shè)備進(jìn)行改良。馬國水發(fā)現(xiàn),意大利等高端市場的產(chǎn)品,面料工藝上非常先進(jìn),非常精致,于是他開始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數(shù)面料用到三四道工藝的時候,馬國水的面料已經(jīng)用到七八道工藝。這些新研發(fā)的產(chǎn)品,帶到展會上,引起了一意大利貿(mào)易商的關(guān)注。這名意大利商人和馬國水進(jìn)行深入交流,稱自己一直在物色有產(chǎn)品研發(fā)能力的中國生產(chǎn)商,希望馬國水能成為他供應(yīng)鏈上的一個環(huán)節(jié),主攻產(chǎn)品研發(fā),并把自己的產(chǎn)品方向告訴馬國水。就這樣,2005年,馬國水和意大利商人開始了合作。兩次合作下來,馬國水已融入了這個意大利商人國際時尚產(chǎn)業(yè)鏈,并成為其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),參與每一次的產(chǎn)品研發(fā)。
和法國、意大利等高端客戶的合作,讓馬國水在面料領(lǐng)域,變得越來越專業(yè)。
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